深圳小維商用科技有限公司（以下簡稱“創(chuàng)維商用”）創(chuàng)建于2020年7月，為創(chuàng)維集團(tuán)控股子公司，是創(chuàng)維集團(tuán)B2B產(chǎn)業(yè)板塊新生力量，秉承“可靠、精密、和諧、科技”的品牌理念，深耕細(xì)作各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷滿足不同行業(yè)與場(chǎng)景的實(shí)際需求，賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為用戶帶來智慧商顯體驗(yàn)，以“下一代商用智慧解決方案提供商”的姿態(tài)在商顯領(lǐng)域開疆拓土。

近日，記者有幸走進(jìn)創(chuàng)維商用，對(duì)深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司副總裁兼深圳小維商用科技有限公司總經(jīng)理謝思泉先生（以下簡稱“謝總”）進(jìn)行采訪。

深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司副總裁
兼深圳小維商用科技有限公司總經(jīng)理
謝思泉先生

低迷市場(chǎng)中，闖出一片天

近幾年，伴隨著Mini/Micro LED的聲勢(shì)日漸浩大，LCD拼接的聲音明顯回落。一些行業(yè)人士甚至提出，LCD將被LED完全替代。市場(chǎng)情緒持續(xù)低迷的大環(huán)境之下，記者觀察到，近來LCD拼接屏市場(chǎng)面出現(xiàn)一股呈現(xiàn)上升狀態(tài)的波動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)維商用異軍突起，憑借打造的LCD拼接屏系列產(chǎn)品矩陣，快速搶占了渠道份額及用戶心智，新的生態(tài)或已悄然醞釀。

面對(duì)LCD拼接屏的發(fā)展困局，創(chuàng)維商用是如何突圍而出的？謝總對(duì)此給出了答案。

面對(duì)問題，謝總首先為記者解析了LCD拼接屏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。謝總指出，LCD拼接屏市場(chǎng)受到LED擠壓是事實(shí)，但從客觀數(shù)據(jù)來看，2021中國大陸液晶拼接市場(chǎng)合計(jì)出貨量高達(dá)1.2M，增幅預(yù)計(jì)達(dá)5%，仍然呈現(xiàn)正增長態(tài)勢(shì)。同時(shí)，后疫情時(shí)代國家加碼新基建項(xiàng)目投入，對(duì)沖疫情影響，加快推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，能源電力、大數(shù)據(jù)中心、軌道交通等領(lǐng)域?qū)τ谏逃蔑@示的需求上漲，加上疫情后零售業(yè)回暖、市場(chǎng)營銷方式轉(zhuǎn)型等因素，為LCD拼接市場(chǎng)發(fā)展打開了更大想象空間。

并且，對(duì)于C端用戶來說，LCD拼接比小間距LED普及度更高，價(jià)格方面也更有優(yōu)勢(shì)。其無限拼接的屬性，決定了它可以靈活適應(yīng)不同用戶的個(gè)性化需求。綜合種種因素，LCD拼接增量市場(chǎng)仍具有持續(xù)可挖掘性，LED不會(huì)也不能代替LCD。新的需求仍在產(chǎn)生，廠商更應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，圍繞細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力。

盡管闡述了市場(chǎng)的積極一面，謝總同時(shí)也指出了市場(chǎng)的消極一面。他認(rèn)為，LCD拼接頭部品牌集中度過高，占比最大的分散市場(chǎng)受關(guān)注度不足，低價(jià)的“白牌”產(chǎn)品大量涌入下沉市場(chǎng)，形成無品質(zhì)保證、無售后服務(wù)、無正規(guī)產(chǎn)線的“三不管”地帶，損害客戶利益。創(chuàng)維商用針對(duì)這些行業(yè)亂象，用正規(guī)、高品質(zhì)、高性價(jià)比的LCD拼接屏，銜接起頭部品牌市場(chǎng)與分散市場(chǎng)之間的斷檔，不僅快速提升了市場(chǎng)滲透率，而且在一定程度上凈化了市場(chǎng)環(huán)境。

“高品質(zhì)+高性價(jià)比”產(chǎn)品組合拳

言下之意，創(chuàng)維商用的破局點(diǎn)著眼于產(chǎn)品本身。

謝總表示，“同價(jià)不同質(zhì)，同質(zhì)不同價(jià)”是創(chuàng)維商用Swaiot WALL™ LCD顯示屏產(chǎn)品和同類競品相比的核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。依托創(chuàng)維集團(tuán)龐大體系三十余年的沉淀積累，以自有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地為核心支撐點(diǎn)，憑借成熟的供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)維商用Swaiot WALL™ LCD顯示屏產(chǎn)品矩陣在最大程度上攤薄成本，使產(chǎn)品價(jià)格下探至最優(yōu)解，為渠道商制造了更大的利潤空間，同時(shí)堅(jiān)守了高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)維商用Swaiot WALL™ LCD顯示屏產(chǎn)品采用原裝模組+A規(guī)面板，保障整機(jī)質(zhì)量過硬，顯示效果卓越。嚴(yán)控內(nèi)部關(guān)鍵物料，電源、各電子料以及光學(xué)材料指定品牌，確保穩(wěn)定性；研發(fā)、品質(zhì)、工程、生產(chǎn)全程皆有健全完整的生產(chǎn)體系跟進(jìn)。同時(shí)，創(chuàng)維商用內(nèi)部建立16大測(cè)試平臺(tái)實(shí)驗(yàn)室，200人以上專業(yè)測(cè)試人員，以一流的檢測(cè)設(shè)備全程進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)檢測(cè)，全生命周期質(zhì)量信息管理系統(tǒng)追蹤每一項(xiàng)環(huán)節(jié)，從根本保障質(zhì)量。在質(zhì)量嚴(yán)控之下生產(chǎn)的創(chuàng)維商用LCD產(chǎn)品，擁有V0級(jí)阻燃材料認(rèn)證、1級(jí)能效等級(jí)&節(jié)能認(rèn)證、寬電壓認(rèn)證、國家權(quán)威部門的防潮、防雷、防火認(rèn)證報(bào)告等，經(jīng)受多項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)考驗(yàn)。

此外，作為國際知名品牌，創(chuàng)維商用不僅有品牌光環(huán)效應(yīng)加持，為渠道商提供品牌溢價(jià)空間。更有完善而全面的售前、售中、售后服務(wù)。維修網(wǎng)點(diǎn)逾20000個(gè)，服務(wù)工程師50000+名，覆蓋全國622個(gè)市/盟/州、2833個(gè)區(qū)/縣，觸達(dá)每一名用戶所在之處。

得天獨(dú)厚的創(chuàng)維集團(tuán)資源

打出“高品質(zhì)+高性價(jià)比”這套組合拳之后，創(chuàng)維商用以嶄新的產(chǎn)品力撼動(dòng)了整個(gè)LCD拼接屏市場(chǎng)，向市占率前列發(fā)起沖擊。如此迅速的崛起速度，讓人不禁聯(lián)想到創(chuàng)維商用成立一年多即取得了6億營收的輝煌戰(zhàn)績。對(duì)于創(chuàng)維商用來說，“快速上升”似乎已經(jīng)成為了其最顯眼的標(biāo)簽。

對(duì)此，謝總表示，創(chuàng)維商用的成功并非無源之水、無本之木。正是由于根植在創(chuàng)維集團(tuán)深厚豐潤的土壤里，創(chuàng)維商用得以背靠得天獨(dú)厚的行業(yè)及客戶資源，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從創(chuàng)維文化中，創(chuàng)維商用孵化出了“用To C思維深耕To B領(lǐng)域”這一重要思想指導(dǎo)，精準(zhǔn)把握住“消費(fèi)者才是根本”這一核心，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)行為的變化，為行業(yè)帶來了重新洗牌的可能性。

也是由于背靠創(chuàng)維集團(tuán)，創(chuàng)維商用有著雄厚的研發(fā)實(shí)力托底，進(jìn)一步為其產(chǎn)品迎合消費(fèi)者需求注入了強(qiáng)大動(dòng)力。創(chuàng)維集團(tuán)擁有分布在英、德、奧、中等不同國家地區(qū)的10個(gè)全球研發(fā)中心，承擔(dān)國家核高基重大專項(xiàng)、國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、智能制造、綠色制造系統(tǒng)集成、新一代信息技術(shù)等國家及省市科研課題200余項(xiàng)，取得專利認(rèn)證9000余項(xiàng)，被認(rèn)定為國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

謝總表示，創(chuàng)維商用今后將以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展基點(diǎn)，持續(xù)賦予產(chǎn)品高附加值。如今LCD拼接屏最小拼縫已下探到0.88mm，視覺上實(shí)現(xiàn)了無縫拼接，創(chuàng)維商用選擇當(dāng)下的技術(shù)時(shí)間點(diǎn)作為切入，作為BOE京東方和LGD全球最大的戰(zhàn)略客戶，憑借上千萬片液晶模組的年采購量來確保成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在新技術(shù)開發(fā)和儲(chǔ)備上，創(chuàng)維商用將會(huì)行業(yè)首發(fā)55寸4K拼接、Mini背光拼接產(chǎn)品，用新技術(shù)來引領(lǐng)行業(yè)，為用戶提供高效能，增強(qiáng)市場(chǎng)活力。作為市場(chǎng)的實(shí)踐者，創(chuàng)維商用以企業(yè)資源助推產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)流動(dòng)，在此過程中，市場(chǎng)也將反哺企業(yè)自身，進(jìn)一步充盈其實(shí)力，提升創(chuàng)維商用與合作伙伴之間的互利空間。

如今行業(yè)頭部品牌高度集中，其實(shí)也意味著行業(yè)透明度極高，創(chuàng)維商用從入局到“攪局”，相信業(yè)內(nèi)人士都看在眼里。預(yù)計(jì)今后行業(yè)將形成少數(shù)幾個(gè)大品牌混戰(zhàn)的格局，創(chuàng)維商用必有一席之地。這家企業(yè)將如何顛覆行業(yè)，我們拭目以待。