近期，XREAL的新一代消費(fèi)級AR眼鏡正在面向海外市場開放預(yù)訂。兩款眼鏡分別為XREAL Air 2 和Air 2 Pro ，將于11月在美國、英國、德國、法國和意大利發(fā)布，售價分別為399 美元和449 美元，預(yù)計(jì)11月中下旬先在美國和英國發(fā)貨。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，過去三年里，VR/AR產(chǎn)品的出貨量分別約為580萬臺、1120萬臺和880萬臺，不到手機(jī)出貨量的百分之一。

市場整體下滑，XREAL逆勢增長。據(jù)悉，XREAL 2022全年出貨量達(dá)9.8萬臺，同比增長717%，全球市場占有率達(dá)37%，在消費(fèi)級AR市場占有率達(dá)57%。另外XREAL的上代旗艦XREAL Air自發(fā)布以來全球銷量也突破了20萬臺，

前有強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）的Meta Quest 3剛發(fā)售，后有“空間計(jì)算機(jī)”之稱的蘋果Vision Pro即將到來， XREAL AR眼鏡的“口袋巨幕”故事還能講多久？擺在AR眼鏡廠商面前的未來之選是：當(dāng)計(jì)算機(jī)還是當(dāng)擴(kuò)展屏。

主打輕便，仍需連接手機(jī)/PC

XREAL原名NREAL，由徐馳在2017年1月創(chuàng)立，2023年5月更名為XREAL，創(chuàng)立XREAL的初衷是為了打造“隨時隨地可以用的口袋巨幕”，給大眾提供真正用于日常娛樂和工作的消費(fèi)級AR產(chǎn)品。

與蘋果、Meta略顯笨重的AR/VR頭顯最大的不同是，AR眼鏡主打輕便，如墨鏡一般，佩戴自然，收納便攜。據(jù)悉，XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro 眼鏡本體重量僅72克，相當(dāng)于兩副近視眼鏡的重量。這帶來的最大好處就是提升佩戴舒適度，降低設(shè)備的存在感。

其次，消費(fèi)級AR眼鏡被譽(yù)為信息時代的“最后一塊屏”，傳統(tǒng)的屏幕再也不是接收內(nèi)容的唯一終端了。只要你戴上AR眼鏡，無論是在臥室，還是在地鐵，都能隨心所欲地瀏覽手機(jī)、平板、電腦上的內(nèi)容。而XREAL的應(yīng)用場景定位主要為觀影，其次是辦公，前者是“移動影院”，后者是“隱形電腦”。

XREAL做到了輕量、便攜，但也一定程度上也犧牲了AR眼鏡的交互自由度。在六自由度交互技術(shù)逐步走向主流XR硬件的今天，XREAL的AR眼鏡依然保持了三自由度的交互。

六自由度，又稱6DoF，簡單來說，三自由度產(chǎn)品只能感知到你頭部的轉(zhuǎn)動，你無法用自然的身體動作來變換視角或與外界交互；而六自由度空間定位，意味著你可以在虛擬現(xiàn)實(shí)世界內(nèi)不受拘束地自由移動，比如躲避畫面中迎面飛來的物體，站起、蹲下、前后移動，從任意角度觀察物體，甚至在虛擬現(xiàn)實(shí)空間內(nèi)行走。

“空間”上的限制極大壓縮了XREAL Air 2的應(yīng)用場景。與當(dāng)前絕大部分消費(fèi)級AR產(chǎn)品一樣，XREAL Air 2需要連接主機(jī)使用（手機(jī)、電腦等），最主要功能為擴(kuò)展屏幕，還無法像蘋果Vision Pro展示地那樣，將設(shè)備本身變成生活或工作的電子終端。

比如，蘋果Vision Pro顯示了手勢操控功能，用戶無需手柄、鍵盤、鼠標(biāo)等外接設(shè)備，即可操作頭顯的系統(tǒng)功能；XREAL Air 2還需要鏈接手機(jī)、電腦，這讓它自己本身不像一個終端，反而變成了移動端或PC端的外接設(shè)備。

沒有手機(jī)和電腦，XREAL Air 2眼鏡的功能就受限了。好在，手機(jī)目前仍是人們離不開的便攜式終端，XREAL Air 2與手機(jī)的適配度較高。這款眼鏡還內(nèi)置了驍龍XR2芯片以及大容量的存儲空間，并提升了電池容量。從這些性能配置上看，它是想向脫離手機(jī)/電腦、能獨(dú)立使用的方向發(fā)展的。

賽道競爭加劇，銷量神話如何延續(xù)？

可以看出，XREAL Air 2 為了解決功能與體積的矛盾而做出了妥協(xié)，以輕度應(yīng)用場景為主，犧牲了較為復(fù)雜的使用需求。盡管在性能上有所提升，但依然局限在一個“拓展屏幕”的應(yīng)用場景。

人們不禁會產(chǎn)生疑問，這個功能場景有限的國產(chǎn)AR產(chǎn)品，在海外的銷量如何？

事實(shí)上，XREAL從一開始就將目光瞄準(zhǔn)了XR市場教育較為成熟的海外，在日本、美國、韓國都開展了業(yè)務(wù)。

XREAL最先選擇了韓國試水，與韓國三大運(yùn)營商之一的LGU+合作，推出了Nreal Light系列產(chǎn)品，同時和三星Note20、LG Velvet等5G手機(jī)綁定銷售。這一策略在韓國成功后，XREAL又與美國、日本、瑞士、德國等國家的運(yùn)營商聯(lián)手，切入當(dāng)?shù)厥袌�，并在美國、日本占住了市場高地，拿下亞馬遜等多個榜單第一的成績。

在VR/AR產(chǎn)品出貨量近三年整體下滑的背景下，XREAL 2022全年出貨量達(dá)9.8萬臺，同比增長717%，全球市場占有率達(dá)37%，在消費(fèi)級AR市場的占有率達(dá)57%。另外，XREAL的上代旗艦XREAL Air自發(fā)布以來的全球銷量也突破了20萬臺。根據(jù)Semrush數(shù)據(jù)，XREAL目前的主要用戶仍集中在美國、日本等海外市場。

搶在蘋果Vision Pro之前，XREAL Air 2先發(fā)，除了入市時間的優(yōu)勢外，還有價格優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢還能在市場保持多久呢？

德邦研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，用戶選擇AR眼鏡的一大原因是娛樂使用，占比高達(dá)43.4%。視頻、游戲玩家是AR的主要消費(fèi)群體，他們的購買動機(jī)主要是為了獲得更多樣和有趣的娛樂體驗(yàn)。工作學(xué)習(xí)使用也是用戶選擇AR眼鏡的一大原因，占比29.2%。

從使用場景看，目前市場的主流設(shè)備均可實(shí)現(xiàn)游戲、視頻、辦公場景，但從價格上來看，強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、可獨(dú)立使用的Meta Quest 3售價499美元，XREAL Air 2售價399美元。后者在功能、場景都較前者有較大差距的前提下，價格并沒有便宜多少。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)消費(fèi)級AR眼鏡市場中，雷鳥創(chuàng)新、XREAL、Rokid、華為和INMO為銷量五強(qiáng)，主打海外市場的XREAL還是拿下22.9%的市場份額，位居第二。與這些市場競品相比，XREAL也沒有太大的價格優(yōu)勢。

與此同時，2023年以來，消費(fèi)級AR眼鏡的市場競爭也在加劇，競賽者中出現(xiàn)了更多硬件大廠。小米已經(jīng)發(fā)布無線AR眼鏡探索版，OPPO展出新一代智能眼鏡OPPO Air Glass 2，中興努比亞推出AR智能眼鏡Neovision Glass，聯(lián)想有新一代輕量化AR眼鏡晨星G2 light等，AR眼鏡賽道上，在路上的新品或概念性設(shè)備屬實(shí)不少。

手機(jī)/PC廠商生產(chǎn)AR眼鏡，大概率是要適配自家產(chǎn)品使用。隨著AR眼鏡越來越豐富，“口袋巨幕”的故事就不夠了，未來，XREAL們真正要爭奪的高地是：一款脫離手機(jī)/PC的眼鏡式計(jì)算機(jī)。對于那片高地，最強(qiáng)對手蘋果Vision Pro正在沖鋒。