618購物節(jié)正在如火如荼的進行中，各大電商平臺陸續(xù)推出促銷活動。為了吸引消費者，平臺不斷調整促銷策略和營銷手段，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。會議平板作為混合辦公趨勢中重要且客單價較高的硬件產品，自然成了企業(yè)重要推廣的品類之一，而對于此次會議平板在618的促銷，奧維睿沃也針對不同的廠商做了一些了解。
其中，視源MAXHUB品牌負責人表示，“MAXHUB產品線正在不斷拓寬，618的開門紅已經說明了用戶對MAXHUB品牌的信任，我們認為品牌持續(xù)聚焦深耕產品和服務是前提因素，618開門紅是收獲的結果，下一步更重要地是讓用戶更好地體驗到產品帶來的效率價值。”
聯想thinkplus產品負責人則表示，“疫情之后，會議室數字化改造需求逐步增多，這對于廠商來說是個好契機，尤其在618促銷的加持下。而本次聯想thinkplus 618大促圍繞會議平板提供了硬軟服一棧式解決方案及會議平板爆品組合三件套。同時，618促銷很明顯的趨勢之一價格內卷，電商營銷套路也比較多，但對于thinkplus而言，我們希望玩法簡單一些，用驚爆的價格和真實的福利打動用戶�！�
皓麗企業(yè)負責人表示，“此次電商平臺提供了比較大的補貼，一方面平臺希望能競爭更多流量，一方面也希望通過電商平臺能為品牌帶來更多的銷售轉化，此外也希望通過流量觸達的形式提高會議平板的曝光率和認知率。”
跟隨市場價格內卷趨勢，618會議平板價格下放
從價格體系看，根據奧維睿沃數據顯示，在覆蓋所有會議平板型號的基礎上，2022年6月55寸會議平板價格區(qū)間在3300-14299元，最低價格為3300元，最高價格14299元，結合當前京東數據分析。MAXHUB、聯想thinkplus、皓麗55寸產品不同版本、配置及所帶配件的價格區(qū)間情況，對比來看最低價和最高價分別為2999元、8799元，與去年價格區(qū)間相比，今年618促銷期間會議平板價格最低價及最高價都有所下滑。
與此同時，2022年6月65寸會議平板的均價在11668元，分析看MAXHUB、聯想thinkplus、皓麗產品不同版本、配置及所帶配件的價格區(qū)間，皓麗的E65最高價12899元與2022年的均價11668元相差不大，足以說明會議平板價格在下放。
2023年5月55寸會議平板品牌京東價格情況
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：圖中數據僅選取部分品牌及型號作為代表進行對比，不代表所有品牌及型號價格，時間點為2023年5月29日，不代表該日之后的數據變化
2023年5月65寸會議平板品牌京東價格情況
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：圖中數據僅選取部分品牌及型號作為代表進行對比，不代表所有品牌及型號價格，時間點為2023年5月29日，不代表該日之后的數據變化
55寸、65寸是線上渠道主力尺寸，多品牌在線上主打基礎款
從尺寸分布情況來看，2022年會議平板55寸和65寸的銷量占比分別為44.3%、40.6%。55寸和65寸價格相對較低，線上渠道零散采購較多，一般IT部門或采購部門自行決定。為了成本考量，企業(yè)也更傾向于采購性價較高的產品，55寸和65寸的會議平板恰好符合這一需求。此外，大多數企業(yè)對會議平板并未形成剛性使用需求和認知，并認為會議平板的價格與電視相差不大，55寸、65寸會議平板價格相對符合采購部門的價格認知。
除了成本，從應用場景上看，雖然企業(yè)擁有諸多面積大小不同的會議室，但對于采購部門來講，55寸和65寸的會議平板也能夠滿足企業(yè)的投屏、視頻會議需求，因此會形成采購偏好，而且多品牌在線上推的產品多為基礎款，基本滿足企業(yè)的會議智能化訴求�？偟膩碚f，隨著線上會議需求的增長，會議平板市場也在不斷擴大，當前55寸和65寸的會議平板是市場的主流產品，但是企業(yè)在采購時也會根據自身的實際需求來選擇合適的產品。
2022年會議平板線上渠道不同尺寸銷量占比
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
會議平板線上渠道占比較小，未來走量、品牌價值雙重釋放
目前，2022年會議平板電商銷量6.2萬臺，占到市場總量的14.3%，線下渠道占比為85.7%。線上渠道占比較少，主要是因為會議平板廠商相對分散，并覆蓋不同類型的企業(yè)，并不是所有的企業(yè)都在線上做深度布局，大部分企業(yè)更多依靠渠道或大項目通路出貨，因此會議平板線上占比較少。此外會議平板屬于增量市場，市場規(guī)模較小，更多企業(yè)利用自身成熟的渠道通路上出貨既能滿足短期內的銷售需求，更深度的運營要根據會議平板市場的發(fā)展及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來布局。
2021Q1-2022Q4會議平板線上渠道銷量
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：臺
2022年會議平板線上、線下渠道銷量占比
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
盡管線上平臺會議平板銷量較少，但從使用人群看，會議平板面向的是企業(yè)客戶群，但實質使用的又是每一個職場人士，所以也具備C端消費屬性，因此線上平臺對于企業(yè)來說除了有銷售轉化價值，更多的價值也體現在營銷曝光、品牌認知提升層面。
用戶對會議智能化場景已有潛在認知，電商平臺是用戶了解會議平板的重要入口
根據奧維睿沃調研數據顯示，企業(yè)有數字化、會議室改造需求的同時，會優(yōu)先去京東、淘寶等電商平臺查看相關產品和信息。而且75%的購買者會搜索“智能會議設備”，這說明用戶對智能辦公、智能產品、信息化等概念已形成潛在心智認知，尤其在國家大力推進企業(yè)數字化轉型的背景下，全民已經對數字設備及數字能力的升級有了一定的認知。還有54.9%的購買者會搜索會議大屏，會議更多聚焦在使用場景里，大屏說明用戶對于大尺寸的產品有潛在需求和認知。
購買者了解會議平板信息渠道分布情況
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
購買者了解會議平板搜索關鍵詞分布情況
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%
未來預測：會議平板開年市場不振，樂觀預計二季度會有好轉
2023年第一季度會議平板銷量82.3千臺，銷額1281.9百萬元，銷量、銷額依然保持下滑，市場處于清庫存階段。預計Q2市場會有所好轉，會議平板分散在各個行業(yè)和項目通路中，市場中分散的機會依然存在并對市場有增量價值，再加上618的促銷對會議平板也有銷售貢獻，奧維睿沃樂觀預測二季度銷量會超過10萬臺。而線上渠道占比，奧維預測會有所提升，由2023年一季度的15.6%提升至16.2%，一方面在于線下渠道出貨壓力較大，部分品牌加入線上平臺并將重心向線上轉移，另一方面在于主打性價比的中長尾品牌在線上的發(fā)力也會帶來增量。
2021Q2-2023Q2e大陸商用平板市場銷售量
數據來源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：K
