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中國大陸LED全彩顯示屏整體市場研究

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2010-2-26 8:28:42  編輯:晨風(fēng)  [ ]     手機(jī)訪問

內(nèi)容導(dǎo)航:

三、渠道狀況研究



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  目前全彩顯示屏的渠道主要分為工程項(xiàng)目類渠道及非工程渠道,其中工程類渠道針對體育場館、廣告顯示屏等的用戶,非工程銷售的產(chǎn)品主要指可拆卸、運(yùn)輸、安裝的顯示屏,該渠道針對廣電行業(yè)的演出活動等,系統(tǒng)集成商在非工程渠道中占有一定的地位。

  LED顯示屏多屬于工程類性質(zhì)的應(yīng)用,LED全彩顯示屏的渠道結(jié)構(gòu)比較簡單,產(chǎn)品到達(dá)用戶組要通過廠家直銷、集成商、工程商等,部分商家的顯示控制系統(tǒng)采用了代理銷售。

  LED全彩顯示屏銷售渠道狀況

  中國全彩顯示屏行業(yè)銷售模式以直銷為主,通過直銷渠道銷售的全彩顯示屏項(xiàng)目占95%;由于行業(yè)的特殊關(guān)系(大小項(xiàng)目都需要走工程),廠商尋找的渠道商主要是以合作的形式開展,項(xiàng)目涉及到利潤分成,廠商通常給渠道的利潤保障在10%左右,根據(jù)項(xiàng)目不同可能利潤不同,一般大項(xiàng)目競爭的廠家比較多,利潤較;小項(xiàng)目通過關(guān)系銷售利潤能夠到30-50%。

 。ǘ┬袠I(yè)渠道特點(diǎn)

  1)渠道結(jié)構(gòu)簡單,以直銷為主

  由于LED全彩顯示屏工程類性質(zhì)明顯,項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、投資大,回款時(shí)間長,風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn),經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小,因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡單。

  2)渠道較淺,通常最大深度到二級

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),LED全彩顯示屏項(xiàng)目的渠道以廠家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實(shí)現(xiàn)直銷的模式居多;通過系統(tǒng)集成商、代理商實(shí)現(xiàn)銷售的經(jīng)銷商模式非常少;通過經(jīng)銷商發(fā)展二級經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品基本沒有。廠家將產(chǎn)品銷售給媒體租賃公司屬于直銷,唯一與直銷有區(qū)別的是項(xiàng)目回款時(shí)間比較長。

  3)全彩顯示屏行業(yè)渠道競爭激烈

  由于LED全彩顯示屏項(xiàng)目數(shù)量少,工程費(fèi)用高等特點(diǎn),大型顯示屏項(xiàng)目通常通過招標(biāo)方式獲取供應(yīng)商,參與應(yīng)標(biāo)的廠家多達(dá)幾十家,廠家不惜采用價(jià)格戰(zhàn)手法,在項(xiàng)目競標(biāo)的過程中,不斷出現(xiàn)低價(jià)搶標(biāo)的現(xiàn)象,渠道競爭壓力不斷加大。

  4)隱形經(jīng)銷商身影隨處可見

  隱形經(jīng)銷商指在廠家產(chǎn)品銷售過程中協(xié)助廠家將產(chǎn)品銷售給終端用戶,從中獲項(xiàng)目回報(bào);目前在中國的工程項(xiàng)目招投標(biāo)體系并不健全的情況下,通過隱形經(jīng)銷商對廠家獲取項(xiàng)目發(fā)揮了重要的作用。

 。ㄈ㎜ED全彩顯示屏行業(yè)渠道發(fā)展趨勢

  短期內(nèi)直銷仍是LED全彩顯示屏的銷售渠道。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了全彩顯示屏的市場需求仍有限,采用直銷模式能夠?qū)崿F(xiàn)銷售;由于競爭激烈,經(jīng)銷商在競爭中難以同廠家直接競爭;同時(shí)由于工程項(xiàng)目投資大、回款時(shí)間長,經(jīng)銷商難以承受項(xiàng)目的前期投資。

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