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多年來，國產(chǎn)音響品牌一直受到國外品牌的打壓。然而，20年前還是一家小手工作坊的草根民企“音王”，如今卻以“產(chǎn)品品種最多、配套最齊全、涉及的市場領域最廣、產(chǎn)業(yè)鏈最長”等蜚聲國內(nèi)外
這些天，奧運會場館音響的安裝已經(jīng)進入尾聲，安裝人員驚奇地發(fā)現(xiàn)：所有奧運會場館的音響設備都是國際知名品牌，但使用的音響線纜卻是一個很少聽說過的國有品牌———寧波音王。
“我們?yōu)閵W運會生產(chǎn)的產(chǎn)品，全部是成本價，目的就是弘揚奧運精神，同時壯大國有品牌的聲勢。”寧波音王集團有限公司總裁王祥貴這樣告訴記者。與國際知名品牌相比，音王不僅質(zhì)量絲毫不遜色，而且價格只有其十分之一。
有人說，音樂是連接上天與塵世的媒介。眼前的王祥貴，雖然看起來比實際年齡年輕10歲，但不善言辭，非常低調(diào)，似乎與音樂這種高雅藝術(shù)沒有太多聯(lián)系。
許多人并不知道，在20年前，音王還是一家小手工作坊，而“音王”作為一個音響器材品牌使用，也不過僅僅十幾年的歷史。
成立于1988年的音王公司，如今已經(jīng)成長為在國際市場上赫赫有名的集音響設備和相關演藝器材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿(mào)服務于一體的大型企業(yè)集團。在中國專業(yè)音響制造業(yè)界，音王以“產(chǎn)品品種最多、配套最齊全、涉及的市場領域最廣、產(chǎn)業(yè)鏈最長”等蜚聲國內(nèi)外。
難怪寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心主任楊漢良感慨良多：“音王等公司是寧波民營企業(yè)的縮影，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的好時機，由于注重國際市場營銷網(wǎng)絡和品牌建設，他們抗風險能力強，因而成為企業(yè)走出去的中堅力量。”“小寧波的好插頭”
把音王歸結(jié)到“草根經(jīng)濟”的行列，這話一點不錯。王祥貴最初辦企業(yè)并不是主動地把握了時機，而是因一個“誠”字所困，被逼下海的。
1955年，王祥貴出生在寧波東錢湖畔的貧寒農(nóng)家。上世紀80年代中期，高中畢業(yè)的王祥貴在機關過著四平八穩(wěn)的日子。突然一個做音視頻連接器生意的朋友找到他，說自己的企業(yè)虧損，請求王祥貴出面借貸一點資金渡過難關。王祥貴是遠近聞名的實誠人，剛好和另一家也是做同樣產(chǎn)品的企業(yè)領導相熟，由他牽線搭橋，兩企業(yè)確立了債權(quán)債務關系。
誰知借到錢的企業(yè)并沒有起死回生，而是一蹶不振，債權(quán)人自然要找王祥貴討個說法。幾萬塊錢現(xiàn)在聽起來不算多，可在那個時候，王祥貴就是變賣了全部家當也不值這個數(shù)。
他把心一橫對債權(quán)人說：“做人就講信義兩個字，我是你們的介紹人，他借的債還不了了，那就讓我來還吧。不過現(xiàn)金現(xiàn)在沒有，我去你廠里打工跑業(yè)務，保證在一年的時間里幫你加倍賺回來。”
就這樣，王祥貴從機關辭職，一頭扎進商海里。不到一年的時間，他不僅兌現(xiàn)了自己的承諾，還使自己從一個音視頻連接器材的門外漢，變成了業(yè)務通。
1988年，王祥貴因產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營理念等分歧，放棄了很多該得的利益，離開了這家“打工抵債”的企業(yè)。拋棄了錢這一身外之物，王祥貴得到的是自己的企業(yè)。同年8月，靠著東拼西湊的兩萬元，在一間不足80平方米的閑置藥庫里，王祥貴夫妻倆開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
那些年，王祥貴出去推銷產(chǎn)品，為省錢住的是地下室，坐火車買站票躺在凳子底下，吃的是泡面和面包，有時吃碗面條還要跑兩家面館比較價格。
然而對于產(chǎn)品質(zhì)量，王祥貴卻是一絲不茍的。連接器在音響器材中雖不起眼，卻是十分關鍵的產(chǎn)品，在演藝和廣播電視領域應用廣泛，對可靠性要求很高。王祥貴從創(chuàng)業(yè)之初就樹立了這樣的信念：做產(chǎn)品就是做質(zhì)量，做質(zhì)量就是做人。人要待人以信，質(zhì)量要待客以誠。
王祥貴拎著一個裝滿產(chǎn)品的箱子，參加了幾乎所有的展銷會。于是，許多專業(yè)藝術(shù)團體和電臺、電視臺的專家們，通過響當當?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量認識了這位不善言辭的“小寧波”。至今，中央樂團的專家王世銓還記得“小寧波的好插頭”。
“不管是騎自行車還是開車，我都一定要超到最前面。”僅僅過了五六年的時間，個性好強的王祥貴就把一個七八個人的小廠，做成了全國最大的音響及相關器材的生產(chǎn)企業(yè)。“這輩子做不好下輩子做”
的確，“小寧波的好插頭”是一種夸贊。然而，如果滿足于這一夸贊，寧波不過是出了個“插頭王”，而中國和世界，則會少了個“音王”。1992年，王祥貴把公司的名字改為“音王”。
多年來，國產(chǎn)音響品牌一直受到國外品牌的打壓。當時，美國的百威音響正鋪天蓋地地進入中國，外國人也想當然地認為：“中國人做音響是不可能的�！�
一種不服輸?shù)膭蓬^，在王祥貴胸中升騰：“中國的火箭能夠上天，原子彈能夠爆炸，可為什么音響器材就不如人？在國內(nèi)市場，無論是專業(yè)領域還是民用領域，洋品牌幾乎成了高品質(zhì)的同義詞。我就不信中國人造不出同樣的東西！”
“音王一定要做好，這輩子做不好下輩子做�！蓖跸橘F說，強烈的民族責任感是他做音響的初衷。
回到國內(nèi)，王祥貴把幾乎全部積攢下來的資金和所有精力都投在了科技研發(fā)和新產(chǎn)品線的拓展上。
某國的文化部長看中了音王的一款產(chǎn)品，要政府采購一筆大單。可接待人員說：“這款產(chǎn)品我現(xiàn)在還不能賣給您。”“為什么？”“因為我們發(fā)現(xiàn)了一個細小的瑕疵，雖然客戶在使用中幾乎不可能發(fā)現(xiàn)，但我們有責任把它徹底完善后再拿出來，這是商業(yè)道德和良心！”最開始，音王的出口是通過外貿(mào)公司。1997年底，由于外貿(mào)公司的翻譯錯誤，音王出口德國時將電線和插頭分裝在了兩個箱子里，被客戶退貨，損失了20多萬元人民幣。由此，王祥貴決心成立企業(yè)的外貿(mào)部，自己做國際貿(mào)易。
連接器、電線電纜、支架、喇叭、音箱、功放、調(diào)音臺、光源、舞臺集成……“產(chǎn)品不能單打一”，王祥貴像一個精明而行動迅速的建筑師，讓音王的大廈一層一層地加高，音王在國際市場上唱響了中國旋律。
2008年3月，不滿20歲的中國音王，全盤收購了已擁有40多年品牌歷史、在國際專業(yè)音響器材界大名鼎鼎的英國“錄音大師”。
“王先生，‘錄音大師’這個品牌是我整個家族的心血，如果不是出于對你的信任，我寧可餓死也不會賣�！痹谡w轉(zhuǎn)讓收購協(xié)議簽字的那一刻，品牌擁有者馬立克先生流下了眼淚。
盡管有收購成功的激動，可王祥貴心里卻是沉甸甸的。同是企業(yè)家，同是品牌的創(chuàng)建者，他能夠理解馬立克此時復雜的心態(tài)。他在從對方的角度體味痛失40年品牌的傷感，同時更有一種延續(xù)品牌生命、做強中國音響的責任感在胸中翻涌。
一個有趣的現(xiàn)象是，現(xiàn)在每次展覽會上，音王展臺前來打探的同行很多。許多國際大公司每年對音王都有一個評估報告。去年，雅馬哈公司的評估報告中稱：“十年以后，音王可能是國際音響行業(yè)最好的公司。”從“走出去”到“走回來”
對于音王集團的產(chǎn)品在國際比國內(nèi)知名度高，王祥貴解釋說，原因在于上個世紀八九十年代，音王深受三角債等困擾被迫致力于開拓國際市場。如今，國內(nèi)市場環(huán)境良好，音王希望成為民族音響品牌的產(chǎn)業(yè)基地之一，做大做強民族品牌。
毫無疑問，即將召開的北京奧運會，是中國品牌面向全世界展現(xiàn)魅力的大舞臺。但令人遺憾的是，在音響和電視轉(zhuǎn)播器材方面，卻幾乎被洋品牌一統(tǒng)天下。
“難道來自北京奧運賽場上的聲音，真的不能由中國品牌的產(chǎn)品來傳遞嗎？”中國本土企業(yè)不甘人后，王祥貴不甘人后。
在公平競爭中，王祥貴有勝出的信心。2006年5月，在國家大劇院設備招標時，音王的產(chǎn)品就在多家中外企業(yè)的競標中脫穎而出，提供了兩個排練廳的音響系統(tǒng)。2007年年初，音王集團的追光燈又在人民大會堂新年音樂晚會上使用。
是音王的產(chǎn)品“質(zhì)次價低”嗎？當然不是。在最近新一輪國際市場行情看漲的情況下，音王一些產(chǎn)品的海外報價，已經(jīng)上漲了20%以上，國際客商依然趨之若鶩。音王競標的報價，是在確保正常合理和正當競爭的前提下，為北京奧運提供等同國際大牌品質(zhì)、甚至超過國際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。
最終，音王拿到了奧運30多個場館的全部音視頻連接系統(tǒng)訂單，而且為奧運場館提供了100多臺監(jiān)聽音箱。
如果說對音質(zhì)、音色的完美追求，是王祥貴的產(chǎn)品訴求，那么體現(xiàn)音樂一般和諧的企業(yè)文化，則是音王的靈魂。
在占地18.5萬平方米、擁有2000多名員工的音王工業(yè)城主樓的大堂里，懸掛著王祥貴親筆書寫的企業(yè)文化核心理念：“明天的輝煌，今天的努力。”
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文章來源：工人日報
