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背景
黃安福，29歲，深圳華龍帝升科技有限公司總經(jīng)理。曾就讀于西南林業(yè)科技大學(xué)林業(yè)機(jī)械專業(yè)，大四輟學(xué)后開始代理昆明移動(dòng)夢(mèng)卡業(yè)務(wù)，半年時(shí)間賺了幾十萬(wàn)元，積累了人生第一桶金。2004年5月，他改用營(yíng)業(yè)廳方式做中國(guó)移動(dòng)卡類業(yè)務(wù)，慘遭失敗，最后僅帶了一部諾基亞手機(jī)來(lái)到深圳，開始打工生涯。
2005年，黃安福在深圳以800元的價(jià)格賣掉了身上僅有的諾基亞手機(jī)，然后租了個(gè)小房子開始以家教來(lái)求生。2006年初，他在做家教的同時(shí)，完成了對(duì)平板音響的研發(fā)，并申請(qǐng)了專利，并于2006年5月注冊(cè)了阿里巴巴會(huì)員，從此一發(fā)不可收拾。到2008年僅兩年多時(shí)間，平板音響在網(wǎng)上的年訂貨金額已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)元。目前公司位列阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)商20強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)的前10強(qiáng)。
勇于創(chuàng)新獲得商機(jī)
2005年一次偶然機(jī)會(huì)，黃安福接觸到了平板音響這個(gè)產(chǎn)品，并了解到平板音響起源于英國(guó)，但當(dāng)時(shí)由于技術(shù)未有大的突破，引入中國(guó)后導(dǎo)致失敗。而黃安福經(jīng)研究認(rèn)為，傳統(tǒng)的平板音響不能滿足現(xiàn)代人需求，超薄型并帶裝飾效果的音響才會(huì)有市場(chǎng)。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)音質(zhì)好壞與板材的硬度、密度皆有關(guān)，于是迅速投入研究，一年后終于研發(fā)出較為理想的平板藝術(shù)音響。
據(jù)了解，黃安福研制的平板藝術(shù)音響，掛在墻上是一幅迷人的畫，是沒有喇叭的音響，聲音直接靠畫面發(fā)出，能達(dá)到5.1家庭影院效果。其特點(diǎn)是音質(zhì)傳播靈敏度極高，指向性寬，音場(chǎng)分布均勻，音質(zhì)清晰，瞬態(tài)響應(yīng)好，深度感強(qiáng)，適合個(gè)性裝飾，是超薄型音響產(chǎn)品。然而產(chǎn)品研制出來(lái)以后，黃安福沒有資金，他必須在15天里找到投資商，不然連房租都沒法續(xù)下去。因此他在阿里巴巴網(wǎng)站的“創(chuàng)業(yè)投資”論壇上發(fā)表了一篇尋找合作伙伴的文章。隨后此文引起了投資者的注意，前后有6人在網(wǎng)上聯(lián)系，其中一人通過12天時(shí)間的溝通和考察，投了首批10萬(wàn)元的投資，此后黃安福又獲得了一筆85萬(wàn)元的投資。
借網(wǎng)絡(luò)獲千萬(wàn)訂單
采訪中，黃安福表示：“在做網(wǎng)商之初，我首先開始研究誠(chéng)信通，因?yàn)樗前⒗锇桶偷木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，而我既然要用它，所以誠(chéng)信通可以說是我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始，特別是其中的競(jìng)價(jià)、論壇、博客等功能，我發(fā)現(xiàn)用這些功能可以很快找到客戶，而我目前已經(jīng)對(duì)這些功能幾乎全部精通，并且熟練應(yīng)用，其中包括：社區(qū)、直播、博客、競(jìng)價(jià)、店鋪、商圈、誠(chéng)信通演講，每一種工具都應(yīng)用爛熟。比如，一次直播就可以有30多名網(wǎng)友報(bào)名成為經(jīng)銷商。同時(shí)，我每天都會(huì)在社區(qū)寫主帖一篇以上，跟帖30篇以上，并擔(dān)任一個(gè)論壇的正版主，一個(gè)論壇的副版主，每天上網(wǎng)8小時(shí)以上�！�
通過努力，目前黃安福已通過阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展全國(guó)代理商、加盟商、經(jīng)銷商近600家，網(wǎng)上的年訂貨金額達(dá)到了1000萬(wàn)元，由此迅速打造出了全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品還通過互聯(lián)網(wǎng)出口美國(guó)、挪威、意大利、馬來(lái)西亞、印度、埃及、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。在采訪結(jié)束時(shí)，黃安福表示，目前公司正在與惠普和沃爾瑪洽談合作，準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
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文章來(lái)源：京華時(shí)報(bào)
