訪雷客戰(zhàn)略合作伙伴中音藝校校長(zhǎng)楊璟春先生

　　中音藝術(shù)學(xué)校是朝陽區(qū)教委認(rèn)證的專業(yè)藝術(shù)學(xué)校。培訓(xùn)科目涉及聲樂、器樂、舞蹈、美術(shù)等8大類學(xué)科培訓(xùn)，年培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)過萬，是北京最大的音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。多年來，中音藝校的專家、教授投入大量精力，以自然音樂教學(xué)理論為基礎(chǔ)，陸續(xù)開發(fā)了自然聲樂教學(xué)法、自然鋼琴教學(xué)法、音樂基礎(chǔ)教學(xué)、自然古箏、自然吉他等教學(xué)法，填補(bǔ)了音樂藝術(shù)教學(xué)的空白。其聲樂教學(xué)中頗有特色的“１０分鐘解決跑調(diào)問題”使不少人獲益。在今年9月，中音藝術(shù)學(xué)校與雷客公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在多方面達(dá)成共識(shí)，共同致力于為熱愛音樂的朋友提供更好的產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，讓更多的人走入豐富多采的音樂世界而努力。

　　記者：中音藝術(shù)學(xué)校是北京最大的音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，在今年9月與雷客公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為什么會(huì)選擇雷客公司作為合作伙伴？
　　楊校長(zhǎng)：首先，雷客公司是做專業(yè)的卡拉OK點(diǎn)歌系統(tǒng)的，而我們中音藝術(shù)學(xué)校是做聲樂、器樂、舞蹈等方面的培訓(xùn)，可以說，愛好音樂、藝術(shù)的人是我們共同的客戶。來我們這學(xué)聲樂的學(xué)員大多是20——40歲左右的成年人，有的是想唱的更好的，有的是五音不全唱歌跑調(diào)來我們這糾正的。聲樂課學(xué)費(fèi)都較貴，我們這里最貴的聲樂課程是3600元，能幫學(xué)員快速穩(wěn)定解決跑調(diào)問題。聽這種課的學(xué)員都不是來自普通家庭，完全有能力也有興趣去購買點(diǎn)歌設(shè)備�？梢哉f，聲樂課的學(xué)員是雷客點(diǎn)歌設(shè)備精準(zhǔn)的個(gè)人用戶。其次，雷客公司的卡拉Ok系統(tǒng)很不錯(cuò)，畫面很清晰，都是純MTV的，不像有些品牌的點(diǎn)歌機(jī)，里面的歌曲畫面不是泳裝就是風(fēng)景畫，而且雷客的點(diǎn)歌界面也很炫麗，在一般的KTV都見不到這么炫這么漂亮的界面，很有檔次，操作起來也很方便，具有多種查詢方式。我們開設(shè)有KTV聲樂培訓(xùn)課，就是將自然聲樂教學(xué)法與KTV、錄音棚等現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)員在各種環(huán)節(jié)中演唱的方法與技巧。以前我們都是帶學(xué)生去一些KTV練歌，那里的設(shè)備沒這么好，一些歌曲伴奏都不能用，最后還得自己上網(wǎng)上去搜，刻錄成盤給學(xué)生用。錄影棚也是找外面的，跟別人合作�？吹嚼卓忘c(diǎn)歌設(shè)備，覺得很不錯(cuò)，配上電視機(jī)、音響都可以直接當(dāng)練歌房和錄音棚用，由雷客公司提供點(diǎn)歌設(shè)備，既能提高我們的教學(xué)服務(wù)，也能讓更多的學(xué)員去熟悉了解這個(gè)設(shè)備，為雷客公司做好產(chǎn)品推廣�？梢哉f，我們的合作是一個(gè)互惠互利、雙贏的舉措。

　　記者：您一直從事聲樂教學(xué)，七、八年來一直研究自然聲樂教學(xué)，推出獨(dú)創(chuàng)的“10分鐘解決跑調(diào)”，讓許多熱愛唱歌的朋友獲益不少。現(xiàn)在愛唱歌的人是越來越多了，就您個(gè)人來說，您覺得卡拉OK的這個(gè)市場(chǎng)前景怎樣？
　　楊校長(zhǎng)：我覺得這個(gè)市場(chǎng)前景很好，就拿我們學(xué)校來說，來學(xué)唱歌以及糾正跑調(diào)、發(fā)音的學(xué)員越來越多了，現(xiàn)在的人大部分都愛唱卡拉OK, 沒事都愛到KTV去吼一吼。KTV、酒吧、歌廳在國(guó)內(nèi)的各大、中、小城市都有，可以說遍及城市里的各個(gè)角落。我是教聲樂的，平時(shí)也很關(guān)注一些唱歌比賽的點(diǎn)歌節(jié)目，電視臺(tái)的唱歌選秀節(jié)目很多，像浙江臺(tái)的《我愛記歌詞》，湖南臺(tái)的《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》、《2009快樂女生》等，這些節(jié)目都很受大眾歡迎，更在全國(guó)掀起一股k歌浪潮，引得大人小孩都跟著一起瘋。平時(shí)，大家休閑娛樂，也愛去KTV唱唱歌�？梢哉f，卡拉OK已經(jīng)成為大家業(yè)余生活不可或缺的一部分。我自己感覺，隨著大家生活水平的提高，物質(zhì)生活的豐富，咱們這一代人比上一代人又更注重音樂教育，好多父母送小孩來我們學(xué)校學(xué)唱歌、學(xué)跳舞等。從一個(gè)專門從事藝術(shù)培訓(xùn)人的角度，我是覺得卡拉OK這個(gè)市場(chǎng)挺大的。

　　記者：雷客公司在專注于中小KTV市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也一直打算進(jìn)軍家用市場(chǎng)，對(duì)此，您怎么看？
　　楊校長(zhǎng)：我在京城的一些中小KTV、酒吧、還有一些俱樂部都見到過雷客點(diǎn)歌設(shè)備，它是很專業(yè)的卡拉OK設(shè)備，很適合在這些場(chǎng)所使用。但這種專業(yè)點(diǎn)歌設(shè)備進(jìn)軍家用市場(chǎng)還不多，我在周圍朋友家里很少見到這種點(diǎn)歌設(shè)備，大多還是原來傳統(tǒng)的點(diǎn)歌機(jī)，應(yīng)該說專業(yè)點(diǎn)歌設(shè)備進(jìn)軍家用市場(chǎng)還是一片空白。但是如果能夠成功進(jìn)入家用市場(chǎng)，對(duì)雷客公司來說，那會(huì)是一個(gè)質(zhì)的飛躍。家用市場(chǎng)是一塊更大的市場(chǎng)，中國(guó)人口那么多，只要一百個(gè)人里面買上一臺(tái)點(diǎn)歌設(shè)備，這個(gè)市場(chǎng)份額就不得了。但是，雷客公司進(jìn)軍家用市場(chǎng)會(huì)遇到很多障礙，可以說是既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。
　　說是機(jī)遇，是因?yàn)楝F(xiàn)在唱卡拉OK的人越來越多，有市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)潮流的發(fā)展，會(huì)越來越趨向走入家庭，就像看電影一樣，以前是在電影院看，現(xiàn)在很多人自己組建家庭影院，在家里和家人一起看，享受居家溫馨的感覺�？ɡ璒K也一樣。等到以后家庭音樂普及，家用市場(chǎng)的份額會(huì)更大。它有市場(chǎng)需求，對(duì)于雷客公司來說這是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。舉個(gè)例子，就拿我們這的學(xué)員來說，來我們這學(xué)器樂的人，要買樂器回家練，來我們這學(xué)唱歌的人，他們也需要買點(diǎn)歌設(shè)備回家練，練好了，唱歌不跑調(diào)了再到KTV去唱。此外，除了練歌外，自己能在家組建一套點(diǎn)歌設(shè)備在家開聚會(huì)、開Party也挺好的。對(duì)于愛唱歌的人來說，經(jīng)常去KTV唱歌也不方便。
　　當(dāng)然，雷客公司要想成功打入家用市場(chǎng)，也會(huì)面臨種種障礙。首先，是消費(fèi)觀念上的障礙，很多人唱歌，首先想到的還是去KTV。除了一些比較高檔的KTV外，一般的KTV價(jià)格也還不算太貴，一般人也能消費(fèi)得起。第二，在家K歌，在一般的居民樓就存在擾民的問題，在別墅、獨(dú)立的小樓就會(huì)好些。第三，很多去KTV唱歌是由于社交應(yīng)酬的需要，還有一些愛去KTV唱歌的朋友，他唱的好聽就想讓大家知道。這以上幾個(gè)問題對(duì)于雷客公司進(jìn)軍家用市場(chǎng)來說，都是必須要考慮的問題。所以，對(duì)于雷客公司而言，進(jìn)軍家用市場(chǎng)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　記者：的確，雷客雷客公司在進(jìn)軍家用市場(chǎng)會(huì)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，對(duì)此，您有什么良好建議？
　　楊校長(zhǎng)：第一，首當(dāng)其沖就是要改變這些人的消費(fèi)觀念，培育這個(gè)市場(chǎng)。這就需要雷客公司去做大量的廣告宣傳、市場(chǎng)引導(dǎo)工作。第二，針對(duì)不同的市場(chǎng)開發(fā)不同的產(chǎn)品，在原有的基礎(chǔ)上針對(duì)家用市場(chǎng)單獨(dú)開發(fā)更適合家用的點(diǎn)歌設(shè)備，增加點(diǎn)歌系統(tǒng)上的功能，比如錄音功能，添歌功能、升級(jí)功能，只要將點(diǎn)歌系統(tǒng)連接到網(wǎng)絡(luò)上就能像殺毒軟件一樣可以自動(dòng)更新歌曲、升級(jí)等等。雷客點(diǎn)歌系統(tǒng)如果照搬KTV功能，向家用市場(chǎng)推廣就有困難。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，很多用戶在購買產(chǎn)品時(shí)很可能就看中它附帶的功能，這就是產(chǎn)品的區(qū)別。第三，開發(fā)高、中、低端多款產(chǎn)品，現(xiàn)在的雷客點(diǎn)歌系統(tǒng)主要是針對(duì)高端家庭，但高端家庭數(shù)量有限，如果能夠再開發(fā)一些中、低端的點(diǎn)歌產(chǎn)品，相信會(huì)受到普通家庭用戶的歡迎。第四、在運(yùn)營(yíng)模式上采用會(huì)員制，比如說產(chǎn)品不收錢，只是在升級(jí)、加歌等方面收服務(wù)費(fèi)。第五、往禮品方向發(fā)展，將雷客點(diǎn)歌產(chǎn)品做成禮品形式，跟銀行、保險(xiǎn)等公司合作，慢慢打入家庭，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　記者：此次與雷客公司的攜手合作，您打算采用什么樣的合作方式，有沒有一些新的想法與打算？
　　楊校長(zhǎng)：合作剛剛開始，以后肯定會(huì)有更深入的合作。目前，一些合作的的想法就是，第一，雙方可以聯(lián)合起來舉辦一些產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，比如在我們學(xué)校建雷客卡拉Ok系統(tǒng)體驗(yàn)室，做一大一小兩個(gè)體驗(yàn)室。大的模擬家庭環(huán)境，小的做成KTV包間的樣子，然后把目標(biāo)群體集中起來，做一些產(chǎn)品演示，讓目標(biāo)群體親自體驗(yàn)這些點(diǎn)歌設(shè)備。其次，我們之前跟銀行以及保險(xiǎn)公司合作過，贈(zèng)送課時(shí)，雷客公司也可以跟他們一起合作，將雷客產(chǎn)品打包做成禮品贈(zèng)送。第三，我們每年有三個(gè)大的活動(dòng)，三月份的老師音樂會(huì)，十月份的學(xué)生比賽，年底的晚會(huì)活動(dòng)，這些都是在音樂廳舉行，如果有好的合作形式可以一起來辦，進(jìn)行一些更深入的合作。第四，可以將我們學(xué)校的課程卡以及教學(xué)視頻放到雷客點(diǎn)歌機(jī)里，這樣人家買了點(diǎn)歌機(jī)，還可以跟著學(xué)唱歌，既豐富了點(diǎn)歌機(jī)的內(nèi)容，也推廣了我們的教學(xué)，不失為一個(gè)雙贏的合作。
　　在采訪的最后，楊校長(zhǎng)一直都強(qiáng)調(diào)這個(gè)點(diǎn)歌產(chǎn)品挺好，市場(chǎng)前景很大，尤其是家用市場(chǎng)，但是一定要單獨(dú)開發(fā)適合家用的產(chǎn)品，同時(shí)也希望大家能加強(qiáng)合作，一起為熱愛音樂、熱愛唱歌的朋友提供更好的點(diǎn)歌產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)。

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