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一屆大型運動會，對很多企業(yè)、品牌來說，都意味著巨大的商機。北京亞運會后，成就了李寧這個民族運動品牌，而漢城奧運會，也讓韓國的三星、LG、現(xiàn)代成為跨國巨頭。
盡管廣州亞運從市場開發(fā)啟動之初，就面臨著同時期北京奧運會、上海世博會、深圳大運會的競爭壓力，還遇上了席卷全球的金融風(fēng)暴，但目前廣州亞運已簽約35家贊助商，在贊助計劃尚未結(jié)束的情況下，贊助總金額已遠(yuǎn)超歷屆，贊助商的數(shù)量也是歷屆之最。
銳豐音響與亞組委的贊助簽約儀式
奧運讓很多企業(yè)插上翅膀，同時也因為排他性，讓很多企業(yè)失去機會。而銳豐音響，幸運地成為前者。如今，銳豐又成為亞運會擴聲系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)獨家供應(yīng)商。很多人認(rèn)為，亞運的影響力不如奧運，但對于銳豐而言，卻有獨特意義。“奧運會我們參與晚了，得到的只是一個項目，而亞運會，我們是全方位進(jìn)入。”
奧運回報遠(yuǎn)超預(yù)想
去年10月前，銳豐的領(lǐng)導(dǎo)團隊一直忙碌于國內(nèi)，而10月之后，就忙碌于國外。鳥巢的完美亮相，讓銳豐成為真正的“國際品牌”。據(jù)介紹，奧運之后，國際訂單明顯有上升，增加了30%，而且都是客戶主動找上門的。
奧運回報遠(yuǎn)超預(yù)想。銳豐音響董事長王銳祥說，專業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，關(guān)健要看有多少成功的案例。在奧運會之前，銳豐也承接了很多大項目，如國務(wù)院會議室的項目等。但只有“鳥巢”奠定了銳豐在這個行業(yè)的“引領(lǐng)”地位，讓它成為“世界級”的品牌。
奧運為銳豐插上的翅膀，強硬到可以對抗全球性的金融危機。2008年年底以來，國內(nèi)很多企業(yè)都面臨著市場萎縮、訂單難找的經(jīng)營壓力。但是這家民營企業(yè)似乎完全感受不到這場風(fēng)暴。自從完美地完成北京奧運會的“鳥巢”擴聲項目，一舉占領(lǐng)市場制高點之后，他們迎來了公司成立以來發(fā)展態(tài)勢最好的一年。銳豐先后成功中標(biāo)成為廣州亞運會、印尼巴厘島第一屆亞洲沙灘運動會、深圳世界大學(xué)生運動會擴聲系統(tǒng)的簽約獨家供應(yīng)商，并成為亞奧理事會在音響器材方面的合作伙伴。今年10月份銳豐音響又相繼完成了國慶閱兵天安門廣場音響項目和第11屆全國運動會開幕式音響項目。這一系列項目的運營，使銳豐音響獲得極為寶貴的參與大型賽事及大型活動的全程保駕護(hù)航經(jīng)驗及能力，而這種經(jīng)驗及能力在全世界同行中也是少有的。
參與國際賽事學(xué)會如何營銷
參與國際賽事，為銳豐帶來的不僅僅是業(yè)績上的增長，更重要的是，讓他們學(xué)會了“游戲規(guī)則”———個性化談判。
很多企業(yè)一提到“贊助”，首先想到的就是往外掏錢，甚至被贊助的門檻所嚇倒，其實完全可以通過個性化談判，為自己爭取回更多回報。王銳祥舉了這樣一個例子：當(dāng)聯(lián)想用1億美金把自己的標(biāo)志與奧運會的標(biāo)志連在一起，很多人認(rèn)為，這錢花得不值。但實際上，贊助奧運會可以為企業(yè)帶來很多附加值：聯(lián)想拿到了眾多場館的電腦采購合同、多個火炬手名額、幾個億的服務(wù)費、祥云火炬設(shè)計的優(yōu)先權(quán)，還有一批開閉幕式及比賽項目門票等……這些權(quán)利遠(yuǎn)超想象。
銳豐就是在奧運會上體會到這點，并且將其運用到亞運會上。王銳祥認(rèn)為，其實現(xiàn)在很多企業(yè)都達(dá)到了贊助國際一流賽事的能力，但他們卻錯失了良機。銳豐能唱響鳥巢，跟幸運無關(guān)，完全是因為銳豐在競爭意識上比別人領(lǐng)先半步，在創(chuàng)新上比別人快了半步。
這半步在哪里呢？王銳祥說，當(dāng)眾多企業(yè)在技術(shù)層面上達(dá)到相同水平時，關(guān)鍵就看營銷。都說企業(yè)的發(fā)展在創(chuàng)新，但創(chuàng)新不僅是技術(shù)創(chuàng)新，還要學(xué)會“營銷創(chuàng)新”。
作為廣州本土民營企業(yè)，王銳祥也很感謝廣州市委市政府、番禺區(qū)給民企創(chuàng)造的良好環(huán)境。在成功簽約廣州亞運會以后，經(jīng)由廣州亞組委牽線搭橋，今年3月，銳豐音響又一舉競標(biāo)贏得位于科威特的亞奧理事會新大樓的全部擴聲系統(tǒng)采購及安裝調(diào)試項目工程。與此同時，有鑒于銳豐音響在北京奧運會上的出色表現(xiàn)，日前倫敦奧組委也向銳豐公司發(fā)來了參與2012年倫敦奧運會的邀請函，目前他們正在制訂相應(yīng)的工作方案。
廣州亞運將使用最先進(jìn)技術(shù)
據(jù)介紹，亞運會主場館使用的音響設(shè)備，將采用與北京奧運會“鳥巢”主場館同樣的線性陣列音箱，但技術(shù)將比北京奧運會使用的更加先進(jìn)。
北京奧運會“鳥巢”所使用的音箱，是銳豐從2005年開始設(shè)計、制造和安裝的，用的都是3年前的技術(shù)。而廣州亞運會場館即將采用的音響設(shè)備，則是去年才開始設(shè)計并參加各類工程招投標(biāo)的，是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的技術(shù)。運用數(shù)字化的技術(shù)，讓聲壓更大、音色更加清晰細(xì)膩，聲音的飽滿度也更高。不僅可以保證明年亞運會的需要，而且也可兼顧到亞運結(jié)束后，場館可以通過技術(shù)升級等手段去滿足商業(yè)營運的需要。
在北京奧運會上，主場館“鳥巢”共使用了236個主擴音箱，分別吊裝在體育場穹頂四周。而在亞運會上，考慮到主場館廣東奧體中心的環(huán)境與“鳥巢”不一樣，其擴聲系統(tǒng)將不會采用像“鳥巢”那么大的線性陣列音箱，而會改用體積更小、但音量更大的線性陣列音箱，些音響都將采用巧妙的方式“隱藏”起來，以適應(yīng)場館內(nèi)的美觀需要。目前，銳豐音響為亞運專門成立的項目部，集中了一大批有服務(wù)奧運項目經(jīng)驗的工程人員，已經(jīng)完成亞運會幾十個場館的擴聲系統(tǒng)設(shè)計，包括廣州奧體、天河體育館在內(nèi)的一批場館已經(jīng)在緊張施工安裝中。
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文章來源：南方都市報
