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2009,哪種渠道是投影市場渠道主流?

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2009-2-19 8:49:05  編輯:映君  [ ]     手機(jī)訪問

  前面的文章中我們談到,2009年,投影企業(yè)要發(fā)展,渠道建設(shè)是關(guān)鍵。那么,什么是渠道呢?這里,我們不妨先給渠道下個簡單定義,即:公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商及零售商之間建立起來的一種互惠關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。簡言之,渠道,就是產(chǎn)品從廠商到達(dá)消費(fèi)者的中間過程。

  在了解到渠道的內(nèi)涵以后,我們再來關(guān)注一下產(chǎn)品的流通過程。我們知道,投影機(jī)具有高價(jià)格、高技術(shù)含量的特點(diǎn),因此,這就意味著投影機(jī)渠道比一般IT產(chǎn)品渠道具備更高的要求。而廠商們在選擇渠道時,往往會根據(jù)產(chǎn)品和自身情況而有不同的選擇,從而造就了現(xiàn)在多樣化的渠道。

  目前,投影行業(yè)較具影響力的渠道模式主要有:總代制、區(qū)域代理以及直銷模式。

  總代制

  總代制是目前投影市場渠道中的主流,即“獨(dú)家總代理體制”。它的優(yōu)勢在于能夠容易上下貫通、步調(diào)一致,分工協(xié)作,體制關(guān)系簡單,從而可以防止多家代理制而帶來的在價(jià)格上相互競爭,大打價(jià)格戰(zhàn)、水貨和假貨層出不窮、整個產(chǎn)品的運(yùn)作并不完善以及致使整個市場十分混亂的情況發(fā)生,這有利于上下游廠商之間的互動。

  區(qū)域代理

  在當(dāng)前的中國投影市場,相當(dāng)多的廠商采取的是區(qū)域代理制。即在全國范圍內(nèi)尋找多家區(qū)域代理商,或負(fù)責(zé)某一特定產(chǎn)品的銷售,或?qū)iT負(fù)責(zé)某一區(qū)域的產(chǎn)品銷售等等。它的優(yōu)勢在于,比總代制更加靈活,便于操作,但由于有多家區(qū)域代理的存在,同一產(chǎn)品容易出現(xiàn)不同的價(jià)格,也就是會導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等產(chǎn)生。在一定時間內(nèi),它與總代制相互并存。

  直銷

  近幾年來,直銷模式也漸漸興盛起來。越來越多的廠商開始注重直銷,他們開始將自己的渠道扁平化,以求能夠更加接近用戶,使廠商和渠道商能夠?qū)κ袌龅淖兓瘬碛懈斓姆磻?yīng),同時可以節(jié)約大筆的支出。目前,開設(shè)自身專賣店、借助大型銷售賣場等便成為廠家直銷的表現(xiàn)形式。一方面,使廠商直接的了解到客戶的需求,另一方面,加強(qiáng)了銷售業(yè)務(wù)代表與終端經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

  進(jìn)入09年,在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下,以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇,而這對于消費(fèi)者而言意義更大,能夠解決其在使用產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一系列問題,能夠用得放心。實(shí)踐證明,銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革,穩(wěn)中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。

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文章來源:中國投影網(wǎng)


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