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IT商網(wǎng)特稿 (陳書博) 當(dāng)傳統(tǒng)ISV還在紅海里掙扎時(shí)，一股急于破土的力量正在新生。對于6月即將推出新的解決方案和服務(wù)，北京威速科技有限公司（以下簡稱“威速科技”）總裁葉濱笑稱這是公司的“秘密武器”。此刻，葉濱的眼神中透露出的是淡定和自信。
5秒鐘的神奇
5秒鐘的時(shí)間有多長？葉濱給出的答案是，5秒鐘就可以為成功召開一次網(wǎng)絡(luò)視頻會議做好準(zhǔn)備。這意味著用戶只需準(zhǔn)備一個(gè)清晰可用的攝像頭和一塊白板，點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接進(jìn)入V2網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)，5秒鐘后就可以召開一次網(wǎng)絡(luò)視頻會議。
葉濱告訴IT商網(wǎng)記者，“聯(lián)想柳傳志家中所用的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)正是威速科技的產(chǎn)品�！�
從2000年推出首個(gè)IM產(chǎn)品V2 Communicator，到2001年07月推出中國第一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的視頻會議系統(tǒng)V2 Conference 1.0（該系統(tǒng)打破了之前由國外視頻會議廠家壟斷市場的格局），并不斷升級，再到2008年09月發(fā)布V2 Conference視頻會議系統(tǒng)高清系列產(chǎn)品。一路走來，威速科技每一次新產(chǎn)品和解決方案的發(fā)布，無不顯示其在創(chuàng)新求變之路上的孜孜不倦。
談及新服務(wù)模式，葉濱介紹說，在保證原有清晰流暢的高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)視頻會議的基礎(chǔ)上，新解決方案的推出將為用戶提供更加便捷易用的視頻會議系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)音頻、視頻、數(shù)據(jù)、文件的多方交流。用戶只需租用威速科技的解決方案和服務(wù)，而省去了購買軟件的成本和技術(shù)維護(hù)的人力。
“在線服務(wù)模式對中小企業(yè)用戶而言更加實(shí)惠，他們不必支付昂貴的成本卻可以享受更加便捷易用的視頻會議，不僅節(jié)約了前期的軟硬件投入，更加大大地降低了以往難以逾越的異地溝通的成本問題。”葉濱表示,“同時(shí)，對于威速科技科技來說，新的服務(wù)模式使我們更加深入市場，更加貼近用戶�！�
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
一直以來，潛心鉆研視頻通訊技術(shù)的葉濱有一個(gè)愿望，那就是讓網(wǎng)絡(luò)視頻會議應(yīng)用可以像QQ、MSN等即時(shí)通訊工具一樣簡便快捷、深入人心。這個(gè)理想并非異想天開，若要達(dá)成卻是任重道遠(yuǎn)。時(shí)間回到1999年，正值風(fēng)華正茂的葉濱憑借著對多媒體通信技術(shù)的喜愛，在清華大學(xué)舉辦的一次創(chuàng)業(yè)大賽中初露鋒芒。同年，威速科技在得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞后成立。
時(shí)隔多年，葉濱并未過多談起創(chuàng)業(yè)之初的感慨，但他的愿望卻是在心中慢慢扎根，愈發(fā)堅(jiān)定。
“我們一直致力為中國企業(yè)用戶提供高效便捷、經(jīng)濟(jì)易用的網(wǎng)絡(luò)通訊解決方案，與此同時(shí)，近年來中小企業(yè)客戶對于網(wǎng)絡(luò)通訊的迫切需求及SaaS平臺的興起也讓威速科技看到了更為廣闊的市場空間和發(fā)展前景�！比~濱說。多年以來，大部分企業(yè)軟件產(chǎn)品所需專業(yè)的技術(shù)支持、維護(hù)人員以及高居不下的成本問題，一定程度上制約著傳統(tǒng)軟件廠商的發(fā)展。尤其在經(jīng)歷著自2008年襲來的全球金融危機(jī)之際，傳統(tǒng)軟件廠商服務(wù)模式已面臨諸多的發(fā)展瓶頸。怎樣逾越制約的壁壘，拓展更為廣闊的市場空間？威速科技毅然決然地走上了轉(zhuǎn)型之路。
“讓威速科技走一條更加寬敞的陽光大路”， 葉濱想到的是利用互聯(lián)網(wǎng)提供在線的軟件服務(wù)。
SaaS（軟件即服務(wù)）并不是一個(gè)新的概念。在中國SaaS新興市場上，金蝶友商網(wǎng)和用友偉庫網(wǎng)無疑是典型代表。而阿里軟件則憑借阿里巴巴B2B和淘寶積累的大量中小企業(yè)用戶群體，在SaaS平臺上享有得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢。
“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻會議領(lǐng)域并沒有成熟的在線服務(wù)模式，這正是威速科技立足網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案供應(yīng)商角色而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。”葉濱說，“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，威速科技更加像是一個(gè)提供開放視頻會議平臺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)�！�
這意味著，威速科技的商業(yè)定位將向營銷型的服務(wù)商進(jìn)一步靠攏。
求索
挑戰(zhàn)必然存在，但葉濱看到的是未來巨大的發(fā)展機(jī)遇。作為惠普認(rèn)證的ISV和英特爾超前開發(fā)支持計(jì)劃（EAP）的成員，葉濱坦言合作伙伴給了威速科技巨大的成長動力。葉濱透露，威速科技目前正在與華為通力合作3G視頻會議項(xiàng)目。
“3G時(shí)代的到來無疑會給威速科技帶來更多的機(jī)會，例如與電信運(yùn)營商合作研發(fā)基于3G技術(shù)的增值服務(wù)�！比~濱信心滿滿。
秉承堅(jiān)持創(chuàng)新，威速科技取得了不俗的成績。
據(jù)美國Wainhouse Research市場調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，僅2003年威速科技已取得了中國網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場占有率第一的位置。2007年，威速科技又入選了全球軟件視頻會議的TOP30。
面對所取得的成績，葉濱謙虛地說：“雖然在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場排名靠前，但我們的成長空間依然很大�！苯�(jīng)過多年行業(yè)內(nèi)的積累，威速科技在國內(nèi)成功服務(wù)的行業(yè)客戶已有數(shù)千家，亞太市場的收入也占到公司整體的20%左右。
“我們青睞有實(shí)力、遵守游戲規(guī)則的代理商，一直以來，威速科技采用的是扁平渠道模式，全國主要城市共有18個(gè)辦事處，力求與合作伙伴共同成長�！比~濱表示。對于威速科技的未來，葉濱想到的是“走出去”，“威速科技已經(jīng)在國內(nèi)市場取得了不錯(cuò)的成績，海外市場的增長空間很大，威速科技完全有能力走出去，爭取更多的機(jī)會�！�
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文章來源：中國投影網(wǎng)
