談中國(guó)汽車影音用品市場(chǎng)繞不過經(jīng)銷商
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如今銷售上有些耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷話語：“渠道為王”、“得終端者得天下”等。這些有口皆碑的言語向我們揭示了銷售過程中經(jīng)銷渠道的重要性和不可替代的戰(zhàn)略作用。其他行業(yè)如此，酒類行業(yè)也是如此；國(guó)產(chǎn)品牌如此，國(guó)外品牌同樣如此。汽車用品行業(yè)更是如此！汽車用品和家電還有很大的區(qū)別，汽車用品目前只能算是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌。家電則是家喻戶曉的！汽車用品能嗎？普通老百姓知道那些嗎？
車載系統(tǒng)，汽車用品中國(guó)市場(chǎng)銷售額的實(shí)現(xiàn)饒不過的中間環(huán)節(jié)——汽車用品的經(jīng)銷商。
首先、經(jīng)銷商有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
銷售業(yè)績(jī)的最終實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)，那就就是鋪貨率的實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷商的成熟網(wǎng)絡(luò)可以有效的幫助廠家產(chǎn)品迅速進(jìn)入目標(biāo)終端和目標(biāo)銷售環(huán)節(jié)，減少鋪貨的難度、縮短鋪貨時(shí)間、提高鋪貨質(zhì)量。
有的經(jīng)銷商更有著自己成熟的銷售隊(duì)伍，可以高質(zhì)量的對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行溝通和維護(hù)，降低品牌對(duì)市場(chǎng)維護(hù)的成本、時(shí)間、質(zhì)量；從而能夠加速市場(chǎng)進(jìn)入速度，加速銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
其次，經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
營(yíng)銷策略當(dāng)中有個(gè)重要的注意事項(xiàng)：營(yíng)銷策略必須符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的特點(diǎn)和地域文化，能夠被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體所接受，如果營(yíng)銷策略和方法能夠有效的和目標(biāo)消費(fèi)群體所在的地區(qū)文化有效的互動(dòng)起來，就能夠在最短的時(shí)間內(nèi)被目標(biāo)消費(fèi)群體所接受，有利于盡快實(shí)現(xiàn)銷售。
產(chǎn)品廠家對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等重要市場(chǎng)因素可以說是知之甚少。在這種情況下就必須借助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷渠道，達(dá)到迅速實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)群體的了解、掌握、駕馭，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的了解、掌握、駕馭，最終實(shí)現(xiàn)渠道的掌控。
再次、經(jīng)銷上可以幫助品牌降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)掌控。
如果國(guó)內(nèi)每個(gè)市場(chǎng)都是完全依靠品牌商自己獨(dú)立運(yùn)作和管理，從物流、人員掌控、資金分配等方面來說都增加了企業(yè)的管理難度和資金的投入力度。globrand.com就是中國(guó)的本地品牌都很難做到。
而有了經(jīng)銷商的出現(xiàn)，企業(yè)把市場(chǎng)的部分管理權(quán)委托給經(jīng)銷商；不僅可以簡(jiǎn)化管理程序、降低資金風(fēng)險(xiǎn)，還有利于開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；可謂是一舉兩得、名利雙收。
目前很多例子擺在我們面前，XX的辦事處怎么樣了？？關(guān)閉不少吧！XX家的那不是正在公司自己操作辦事處！所以說國(guó)內(nèi)汽車用品渠道還是無法下沉，即使下沉還是會(huì)收回來，最終還是壟斷性的市場(chǎng)操作！只有區(qū)域性的壟斷市場(chǎng)才能長(zhǎng)久！細(xì)水長(zhǎng)流！一條街全部是一個(gè)品牌的貨，不出2個(gè)月，這條街就再?zèng)]有人賣這個(gè)產(chǎn)品！在客源有限的情況下，壟斷才是可持續(xù)發(fā)展的方法，而中國(guó)的汽車擁有量決定了汽車用品這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向是壟斷性的！
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文章來源：CarCAV
