漫步者銷量占據(jù)了國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)的半壁江山
手機(jī)訪問(wèn)
眼下正值電腦賣場(chǎng)暑促季節(jié)，漫步者的音響廣告宣傳畫貼在賣場(chǎng)的顯著位置。15年前，北京理工大學(xué)青年教師張文東毅然放棄穩(wěn)定的工作，選擇為喜歡音樂(lè)的人制造高性價(jià)比的音響。如今，張文東創(chuàng)辦的“Edifier漫步者”已經(jīng)是銷量排名全球前三的音響品牌，也占據(jù)了國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)的半壁江山。
愛(ài)好覓得商機(jī)
1994年的張文東，還是北京理工大學(xué)汽車工程系的一位老師，同時(shí)又是個(gè)不折不扣的音樂(lè)發(fā)燒友，但是，這樣一個(gè)愛(ài)好，在當(dāng)時(shí)并不是那么容易實(shí)現(xiàn)的�！癏i-Fi級(jí)的音響普遍價(jià)格在萬(wàn)元以上，相對(duì)便宜的劣質(zhì)塑料小音箱也要在千元左右，而且放出的古典音樂(lè)讓人覺(jué)得無(wú)法忍受。”于是，張文東利用課余時(shí)間和自己的學(xué)生一起在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手制作了一個(gè)成本低音效較好的木質(zhì)音箱。
在陶醉于美妙的音樂(lè)和DIY成就感的同時(shí)，張文東敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的市場(chǎng)：能不能讓一般的消費(fèi)者花他能夠接受的價(jià)錢也能欣賞到Hi-Fi的聲音效果呢？即使不可能完全達(dá)到Hi-Fi的水平，但是只要達(dá)到它百分之八九十就可以了。
1994年暑假，張文東和在西安理工大學(xué)讀機(jī)電一體化的弟弟張文升、學(xué)生肖敏一起在圓明園旁邊租了一間平房，三人親自焊電路板，做功放和導(dǎo)音孔，產(chǎn)品出來(lái)后張文生每天騎著三輪車?yán)奖本┩醺甗25.10 -0.32%]百貨大樓去賣。
當(dāng)時(shí)CD還沒(méi)有普及，電腦多媒體的技術(shù)還沒(méi)有出現(xiàn)，所以最初他們只嘗試去給那個(gè)時(shí)候很流行的walkman隨身聽去做配套的帶功放的音響，一個(gè)簡(jiǎn)單的音響組合系統(tǒng)。他們最早一批產(chǎn)品大概零售價(jià)是400多元一套，這種產(chǎn)品和那些動(dòng)輒上萬(wàn)的Hi-Fi產(chǎn)品相比，音質(zhì)雖然還不能看齊，但價(jià)格相差懸殊，有很大的差異性，市場(chǎng)接受度要高很多，賣得也很火。
“當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有想太長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，只是憑借自己的愛(ài)好闖入了這個(gè)市場(chǎng)，至于后來(lái)多媒體技術(shù)的發(fā)展，電腦的普及，這些變化確實(shí)是在創(chuàng)業(yè)之初根本沒(méi)有去想過(guò)的�！睆埼臇|對(duì)記者表示。
遭遇合作伙伴撤資
第一批產(chǎn)品銷售火爆，但銷售的貨款要幾個(gè)月后才能收回來(lái)，初涉商海的張文東遇到了資金難以為繼的困難。為了籌集資金，張文東去找了一家公司合作：對(duì)方出資15萬(wàn)元占60%股份，自己之前的所有資金投入、技術(shù)、品牌，再加上東拼西湊來(lái)的4萬(wàn)元占40%股份。
解決了眼前困難的張文東，在之后的一年多時(shí)間里不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，跑新的銷售渠道，公司業(yè)務(wù)也是蒸蒸日上。但是，就在這時(shí)候，他遭遇到了創(chuàng)業(yè)生涯的第一個(gè)危機(jī)：合作方突然決定撤資，而且不承認(rèn)合作協(xié)議，也不會(huì)給他們?nèi)魏蔚暮献魇找妗?
“當(dāng)時(shí)對(duì)我們的打擊還是蠻大的，畢竟公司剛剛起步，遇到這樣的問(wèn)題確實(shí)會(huì)帶來(lái)很多發(fā)展上的困難，但幸好，我們挺過(guò)了那個(gè)階段，隨后就趕上了IT行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的一段機(jī)遇，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這反倒成了一件好事�！碑�(dāng)再回顧那段記憶的時(shí)候，張文東的語(yǔ)氣已是云淡風(fēng)輕。
“問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)早解決，這是好事。最重要的是也讓我們學(xué)會(huì)了合作�！睆埼臇|對(duì)記者表示，“尋找一個(gè)好的合作伙伴是一件很困難的事，很多決策需要雙方更多的信任。通過(guò)那件事，我們得到了很好的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。”
危機(jī)最終化解了。通過(guò)法律手段，張文東按比例拿到了屬于自己的收益。他并沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)，自己又注冊(cè)了一家公司，這就是后來(lái)的北京愛(ài)德發(fā)，音箱品牌名也取得相對(duì)素樸一些——“漫步者”，希望以不急不躁的心態(tài)做好自己的業(yè)務(wù)。
南擴(kuò)壯大公司規(guī)模
從1996年到2000年，漫步者發(fā)展平穩(wěn)，2000年底2001年初，漫步者在深圳建立了自己的工廠。
張文東也對(duì)記者坦承南擴(kuò)深圳設(shè)廠對(duì)公司至今發(fā)展都是影響最大的事件�！爱�(dāng)時(shí)所有的原材料都從深圳過(guò)來(lái)，公司做完以后再發(fā)到全國(guó)各地去，這個(gè)成本太高了。所以在深圳一旦設(shè)立起生產(chǎn)基地以后就飛一樣地發(fā)展�！�
現(xiàn)在，在多媒體音響這個(gè)領(lǐng)域，按照整體的銷售額來(lái)說(shuō)，漫步者可以排到全球前三，在國(guó)內(nèi)差不多要占到一半的市場(chǎng)份額。
“漫步者的產(chǎn)品主要是做中高端，我們不做那些廉價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品。這幾年，我們陸續(xù)地增加了家用音響、汽車音響、耳機(jī)等產(chǎn)品線�！睆埼臇|表示。
說(shuō)到漫步者為何能在眾多品牌中脫穎而出，張文東表示公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品品質(zhì)。張文東表示，現(xiàn)在，漫步者產(chǎn)品的返修率往往還不及一些同行產(chǎn)品的十分之一。
危機(jī)下的業(yè)績(jī)傳奇
金融危機(jī)，一大批代工中國(guó)音箱企業(yè)受到沉重打擊，但是這并不包括漫步者。
“比去年同期相比，2009年上半年漫步者業(yè)績(jī)翻番，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，幾乎占到全行業(yè)的半壁江山�！睆埼臇|介紹說(shuō)在海外市場(chǎng)，漫步者自主品牌音響產(chǎn)品的銷售逆勢(shì)向高端挺進(jìn)，化解了金融危機(jī)對(duì)公司海外業(yè)務(wù)的沖擊。
張文東表示，取得這樣的業(yè)績(jī)是漫步者一貫的“立足國(guó)內(nèi)，拓展海外”的國(guó)際化思路的結(jié)果。在業(yè)內(nèi)同行熱衷于依靠代工賺取“快錢”的時(shí)候，漫步者卻通過(guò)開拓分銷渠道、推廣自主品牌實(shí)現(xiàn)海外戰(zhàn)略。特別是金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，很多同行代工企業(yè)一旦被取消訂單，就面臨難以為繼的窘境，而漫步者一方面能依托國(guó)內(nèi)，一方面又有海外市場(chǎng)的自主掌控能力，因而可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，進(jìn)行應(yīng)對(duì)和調(diào)整。
如今漫步者已經(jīng)在八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在丹麥，在意大利，在法國(guó)，漫步者自主品牌“Edifier”的產(chǎn)品和那些全球頂級(jí)的音響品牌擺放在一起展示銷售。漫步者最新的兩款產(chǎn)品，還在今年拿到了全球工業(yè)設(shè)計(jì)界最高規(guī)格的德國(guó)紅點(diǎn)大獎(jiǎng)。
除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持外，張文東還經(jīng)常把設(shè)計(jì)掛在嘴邊。他經(jīng)常說(shuō)的一句話是“獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念不僅幫助漫步者領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展，更讓它獲得國(guó)際同行尊重”。希望對(duì)品質(zhì)的追求和對(duì)設(shè)計(jì)的堅(jiān)持能讓漫步者漫步天下。
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