深源見棄DVD行業(yè)轉(zhuǎn)行移動(dòng)電視艱辛路!

　　在DVD行業(yè)中從事方案研發(fā)近8年的企業(yè)，在看到了中國(guó)移動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的白皮書后，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)和政府就整個(gè)行業(yè)投入的分析，深源見科技有限公司（原佳杰電子香港有限公司）領(lǐng)導(dǎo)層一致確定了投入移動(dòng)數(shù)字電視方案研發(fā)。確定了目標(biāo)，深源見領(lǐng)導(dǎo)層本著公司只做一件事的宗旨，放棄DVD方案市場(chǎng)，以上海分公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，整合整體技術(shù)資源，組建了由上海技術(shù)中心主導(dǎo)開發(fā)，以深圳做二次開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，總預(yù)計(jì)投資額為5000萬，資金到位和人員整合完畢只用了一個(gè)月的時(shí)間，留下了4人小組做DVD方案的后期服務(wù)，一支朝氣蓬勃的隊(duì)伍，于2006年從DVD方案研發(fā)轉(zhuǎn)型于數(shù)字移動(dòng)電視方案研發(fā)。

　　進(jìn)人了一個(gè)陌生的領(lǐng)域，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)無從下手，深源見領(lǐng)導(dǎo)層在開會(huì)時(shí)多次強(qiáng)調(diào)，深源見的團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)有力的。我們走出了DVD的地頭，進(jìn)入陌生的領(lǐng)域，是來接受挑戰(zhàn)的，因?yàn)槲覀儓?jiān)信強(qiáng)龍可以斗得過地頭蛇，同樣可以將不同行業(yè)的技術(shù)整合好，這樣才能體現(xiàn)得出我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)越性和適應(yīng)性。在領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員躍躍欲試個(gè)個(gè)想方設(shè)法施展自己的潛能。

　　當(dāng)時(shí)面臨著兩大標(biāo)準(zhǔn)的選擇，DVB-T和DMB-TH，一個(gè)是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，主要做外單市場(chǎng)，一個(gè)是當(dāng)時(shí)中國(guó)頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，我們總結(jié)了本身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，和整體的市場(chǎng)發(fā)展，最后得出結(jié)論：移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)有太多的可變性和信號(hào)源的多樣化，如果選擇歐標(biāo)我們就不具備現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)試環(huán)境，也不具備獲取政策變化的條件。最終我們選擇了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)DMB-TH，產(chǎn)品總監(jiān)找到了當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)制定的芯片公司（北京清華凌訊科技有限公司）負(fù)責(zé)人，經(jīng)過了三天的技術(shù)評(píng)估和我們公司在移動(dòng)電視上的發(fā)展目標(biāo)，公司的整個(gè)運(yùn)作模式，清華凌訊最終確定了與深源見建立戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)DMB-TH項(xiàng)目，并簽訂了技術(shù)共享協(xié)議。深源見獲得技術(shù)支持后，馬上投入了研發(fā)，經(jīng)過了將近一年的研發(fā)和積累，于2007年9月產(chǎn)出移動(dòng)電視行業(yè)的第一個(gè)前端DMB-TH數(shù)字電視高頻頭，同時(shí)投入了市場(chǎng)推廣，在當(dāng)時(shí)手機(jī)PNDPMP三個(gè)行業(yè)都不清楚移動(dòng)電視是個(gè)什么概念的情況下，市場(chǎng)推廣工作很難展開，阻力重重，深源見領(lǐng)導(dǎo)層第二次召開會(huì)議，主要針對(duì)銷售模式轉(zhuǎn)化和工程研發(fā)向后端延伸的問題。銷售從原來的推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為推廣行業(yè)，技術(shù)也從原來的前端開發(fā)發(fā)展至前后端共同開發(fā)，首先落實(shí)了后端的整合，利用原DVD資源，結(jié)合凌陽和PND芯片商韓國(guó)美智兩個(gè)后端平臺(tái)，深源見第二次投入研發(fā)，與此同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)層也懂得了移動(dòng)電視行業(yè)發(fā)展還得有個(gè)磨合期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并不是短期內(nèi)可以完善的，那需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（包括了運(yùn)營(yíng)商、開發(fā)商生產(chǎn)商銷售商）共同的操作才能得以完善，深源見人知道這些不是僅僅靠自己努力所能改變的局面，在此同時(shí)深源見領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)機(jī)立斷，作出了壓縮公司成本，主力研發(fā)，節(jié)約辦公場(chǎng)地的決定，從原有上海四百多平米的辦公室轉(zhuǎn)為一百平米左右，原有深圳寶安六百多平米的辦公場(chǎng)地遷至車公廟一百多平米辦公室，裁員三分之一，每月直接節(jié)省費(fèi)用20萬元，2007年12月調(diào)整為以深圳公司為主導(dǎo)，以上海公司為輔助，加強(qiáng)北京公司行業(yè)推廣力度，以技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品為首要任務(wù)。就在此時(shí)，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)體現(xiàn)，公司虧損已達(dá)750萬左右。

　　整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的決定表現(xiàn)消極，深源見負(fù)責(zé)人立即組織將公司的發(fā)展策略和市場(chǎng)的預(yù)計(jì)發(fā)展時(shí)間向大家作出了分析，讓團(tuán)隊(duì)都知道了行業(yè)的動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目的可發(fā)展性，包括了公司為何作出這樣的決定，公司后面的團(tuán)隊(duì)整合。經(jīng)過了一翻討論，團(tuán)隊(duì)成員的疑慮得到了解答，再一次恢復(fù)了信心。

　　2008年3月凌陽方案和美智方案的工程樣機(jī)同時(shí)在深源見工程部塵埃落定，移動(dòng)電視行業(yè)第一臺(tái)PND+DMB-TH的整機(jī)在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，加上銷售部對(duì)整個(gè)行業(yè)的推廣效果，幾大行業(yè)都對(duì)移動(dòng)電視產(chǎn)品有了實(shí)際性的概念，此方案成為了行業(yè)中追捧的對(duì)象，深源見產(chǎn)品走向了市場(chǎng)，短短的三個(gè)月內(nèi)與霸王柏科英唐科拓達(dá)等客戶建立了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，共同推廣市場(chǎng)，深源見人看到了市場(chǎng)一步步積蓄的能量，看到了行業(yè)的希望.樣機(jī)的推廣取得了成果，合作客戶也在試著下單做貨，2008年5月，當(dāng)深源見拿著經(jīng)過一次又一次的努力調(diào)試出來完善的DMB—TH的產(chǎn)品,備了大量DMB—TH的芯片，準(zhǔn)備大規(guī)模的沖擊市場(chǎng)的時(shí)候，突然接到了杭州和天津的反饋情況，DMB-TH從原來的MEGP2格式轉(zhuǎn)為AVS格式，整個(gè)加密系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)加載，此時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)CMMB在大家不知情的情況下一迎而上，并且以超乎想象的速度向市場(chǎng)蔓延。CMMB杭州、上海、深圳三次會(huì)議，幾乎把整個(gè)行業(yè)的眼球都吸引住了，對(duì)于剛剛做出完善的DMB-TH產(chǎn)品和備好庫存的深源見來說，這意味著存放倉庫里的貨物將一文不值；整個(gè)產(chǎn)品跟市場(chǎng)脫節(jié)；沒有輔助的產(chǎn)品讓公司賴以維持生計(jì)；更難接受的是給支持信賴深源見的客戶們?cè)斐闪瞬簧俚膿p失；而且是一批敢于創(chuàng)新的客戶；他們對(duì)深源見包括整個(gè)行業(yè)都幾乎失去了信心；流言蜚語四處蔓延：深源見是垃圾!

　　打擊是致命的，一時(shí)之間硝煙四起…….

　　人非圣賢,亦非鋼鐵鑄造,深源見的決策人也不例外，這個(gè)從開始就有理想、信念及有著超人耐力的男人，被這突如其來的變故和產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)打擊的幾乎抬不起頭,在這段時(shí)間關(guān)掉手機(jī)找一個(gè)無人的角落把自己封存，思考著該何去何從......幾天后,這個(gè)身心疲憊的決策人出現(xiàn)在辦公室門口,準(zhǔn)備宣布一個(gè)重大決定時(shí)候,窗明幾凈,井然有序的工作一如既往的進(jìn)行著,看著決策的眼神沒有同情沒有藐視,只有滿懷的期待!一股油然而生的責(zé)任感和使命感讓這個(gè)男人在一剎那對(duì)自己說“不”！他明白了，承受各種壓力面臨倒閉深源見的狀況不重要，深源見靈魂還在，信念還在，他有責(zé)任有義務(wù)為這些靈魂和信念找到歸宿……

　　就這個(gè)問題深源見召開了第三次關(guān)于決策性的會(huì)議，總結(jié)了兩年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：對(duì)行業(yè)政策變化的懷疑，信息面不廣導(dǎo)致了產(chǎn)品定位失誤，操之過急，對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)形成寄予過大的希望等等。然后對(duì)DMB-TH的運(yùn)營(yíng)不穩(wěn)定性作出了肯定，經(jīng)過了領(lǐng)導(dǎo)層一致分析決定停止DMB-TH項(xiàng)目研發(fā)，停止整個(gè)銷售推廣，對(duì)原有戰(zhàn)略合作客戶進(jìn)行安撫，保證后期產(chǎn)品無條件的給予技術(shù)支持，將技術(shù)團(tuán)隊(duì)重新整合，集中所有力量在最短的時(shí)間內(nèi)完成CMMB的整體開發(fā)，把目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向車載，鎖定消費(fèi)層A類客戶。

　　深源見人關(guān)起了大門，靠著理想和信念的支撐，整合了創(chuàng)毅視訊和TELECHIPS，在兩個(gè)原廠的支持下，僅用了三個(gè)月時(shí)間，工程樣機(jī)出來了，深源見一反常態(tài)，沒有馬上的投向于市場(chǎng)，做了一次次實(shí)驗(yàn)，于2008年9月份聯(lián)合客戶做出了一小批的試產(chǎn)機(jī)器，投向市場(chǎng)驗(yàn)證，這批機(jī)器我們獲取了終端的許多的寶貴意見，進(jìn)一步將產(chǎn)品作出了技術(shù)調(diào)整，還為達(dá)到人性化的風(fēng)格作出了不懈的努力。在完善中，我們吸取了原來國(guó)標(biāo)運(yùn)營(yíng)模式變化的教訓(xùn)，在完成產(chǎn)品后并沒有急于投向市場(chǎng)，而是就CMMB的加密及運(yùn)營(yíng)模式變化作出討論及研究，等待著整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的確定，并且在技術(shù)上我作出了相應(yīng)的處理方法，以便后期整個(gè)運(yùn)營(yíng)的改動(dòng)可以隨機(jī)應(yīng)變，然后整合了一些外圍的資源，比如雷達(dá)測(cè)速儀等等的東西。于2009年5月份，另一支強(qiáng)有力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)加入了深源見，讓深源見如虎添翼，正如行內(nèi)人士所說，“深源見像睡獅，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的加入又在等待下一輪的爆發(fā)”。2009年6月26日中廣移動(dòng)CMMB深圳終端論壇確定了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給深源見注入了強(qiáng)心針，2009年7月1日鄭州羊剪絨展會(huì)上深源見產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，而且得到了市場(chǎng)的肯定！

　　回首往事一路荊棘，走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，深源見感恩支持他的人，是他們的幫助得以重新站起，感恩寬容他的人，是他們的寬容樹立了堅(jiān)定的信心，感恩誹謗它的人，因?yàn)槲覀冎挥檬聦?shí)說話，現(xiàn)在我們可以對(duì)著行業(yè)高喊，深源見得大門已經(jīng)敞開了。

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文章來源：慧聰