眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“美女效應(yīng)”

前言: 　　“愛(ài)美之心”人皆有之，這句話雖是俗語(yǔ)，但卻也是個(gè)真理。放眼望去，從超市促銷(xiāo)到商店導(dǎo)購(gòu)再到各種行業(yè)的頂尖展會(huì)，哪一個(gè)不需要美女來(lái)助陣！有美女的地方人氣往往更為鼎盛一些，而市場(chǎng)調(diào)研人員的數(shù)據(jù)也顯示，女性在推銷(xiāo)方面遭到拒絕的概率僅為27.6%，而男性則為46.9%，比女性高出將近一倍，可見(jiàn)女人尤其是美女更容易被大眾所接受，人們?cè)诿鎸?duì)美女時(shí)候的戒備心理也是最低的！

　　結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況看，有時(shí)如果將“美女效應(yīng)”運(yùn)用得當(dāng)，可起到事半功倍的效果。以超市促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的促銷(xiāo)小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、著裝清涼，這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無(wú)味，你也會(huì)甘之如飴，吃下去的是食物，一會(huì)掏出去的可就是腰包了，美女促銷(xiāo)員鶯鶯細(xì)語(yǔ)你怎能忍心拒絕，因此不知不覺(jué)間你就中了商家的美女圈套，無(wú)論推銷(xiāo)的是什么，只要不是貴的離譜，你也就欣然接受了！記得《非誠(chéng)勿擾》中那個(gè)賣(mài)墓地的相親者吧，即便葛大爺知道自己已然是上當(dāng)了，但仍是買(mǎi)下了墓地，可見(jiàn)美女的威力有多大了！

　　當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，在產(chǎn)品雷同、服務(wù)相似的情況下，能夠吸引更多受眾的眼球成為搶占市場(chǎng)的殺手锏，那在眼球經(jīng)濟(jì)的大前提下如何去運(yùn)作則值得好好玩味了！

　　在廣告視覺(jué)元素中有一種叫做3B原則——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野獸、兒童而3B原則的首位要素就是美女，這是因?yàn)閷?duì)于人類(lèi)社會(huì)來(lái)說(shuō)，“美”是每個(gè)人都心向往之的，無(wú)論男人、女人、大人、小孩兒對(duì)于美麗的事物會(huì)呈現(xiàn)出本能的趨近行為，可以說(shuō)在眼球經(jīng)濟(jì)的大潮中，“美”、“美女”應(yīng)該是我們手中最具攻擊力的武器，但是凡事都有雙面性，運(yùn)用得當(dāng)自然會(huì)受到良好的宣傳效果，可要是運(yùn)用不當(dāng)，那也會(huì)帶來(lái)顛覆性的災(zāi)難，這就需要我們?cè)谶\(yùn)作的時(shí)候需要遵守一定的守則。

守則一：看人下菜碟兒
　　雖說(shuō)美女人皆向往，但是在選擇上也不能一概而論，因?yàn)槊總�(gè)人對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，同一個(gè)美女代言一種產(chǎn)品的效果可能十分突出但是代言另一種就可能會(huì)反映平平，這是因?yàn)檫x擇美女代言也要考慮她的受眾群，舉例來(lái)說(shuō)：代言男士用品的美女需要性感、張揚(yáng)美得炫目，因?yàn)槟行詫?duì)女性的欣賞是最本能也是最直觀的感受，他們更喜歡美女代言人性感的那一面，而代言老人用品的美女則需要溫婉、內(nèi)斂，你若是選擇一個(gè)很SEXY的美女那肯定是對(duì)不上胃口的，因?yàn)椴徽撃行岳先嘶蚴桥�性老人，�?duì)美女的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更多以婉約賢惠為基準(zhǔn)，因此只有抓住不同群體的喜好，看人下菜碟兒才能達(dá)到最好的宣傳效果。

守則二：因“劇”制宜
　　這個(gè)因“劇”制宜的意思是根據(jù)推廣主題的需要選擇適合的美女做主角。假如：你當(dāng)季的推廣主題是活力、動(dòng)感，那選擇青春無(wú)敵的美少女絕對(duì)可以很好的傳遞你想宣傳的主題，而如果你想大打人情牌突出溫馨主題，那溫柔、沉靜的居家型美女則可以更好的承擔(dān)這一任務(wù)，還記得養(yǎng)生堂天然維生素E中那個(gè)沉靜如水、溫婉如歌的美女嗎，一靜一動(dòng)皆突出了主題，也更映襯出“我在左給你天使的浪漫,你在右許我溫暖的未來(lái)”的宣傳主題，著實(shí)令人印象深刻。

守則三：人海戰(zhàn)術(shù)
　　美女守則中的“人海戰(zhàn)術(shù)”更適合用在展會(huì)的宣傳上，眾所周知，各大車(chē)展上都是美女云集，曾經(jīng)有位朋友跟我開(kāi)玩笑說(shuō)：“去看車(chē)展的大都不是富翁，而是‘色狼’�！彪m說(shuō)是玩笑話，但也是闡述了事實(shí)，車(chē)展之所以人氣鼎盛，不可不說(shuō)是眾多美女車(chē)模的功勞，每次車(chē)展之后總要有“XX車(chē)展最美車(chē)模”之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)評(píng)比，車(chē)模幾乎成了車(chē)展中的重頭戲！而筆者在今年的北京國(guó)展的燈光音響展上也近距離接觸了一次美女模特，這次使用“美女效應(yīng)”的是一家叫做雷石的KTV機(jī)頂盒研發(fā)企業(yè)，將美女模特走秀運(yùn)用到燈光音響類(lèi)的展會(huì)上也屬創(chuàng)新之舉，而模特整體的素質(zhì)也與車(chē)展級(jí)別不相上下，可見(jiàn)該企業(yè)將眼球經(jīng)濟(jì)研究的也是甚為透徹！首先從陣容上來(lái)講，雷石公司此次推出的美女模特大概20多位，數(shù)量上就占了一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是模特們一字排開(kāi)亮相的時(shí)候，確實(shí)給人美女如云的鼎盛氣勢(shì)，想必也是謀殺了現(xiàn)場(chǎng)不少人的菲林，作為展會(huì)實(shí)際操作的案例，雷石公司這次運(yùn)用模特走秀的方式舉攬人氣確實(shí)是明智之舉，為略顯單調(diào)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增添了一抹亮色；其次，從模特的綜合素質(zhì)上來(lái)講，也是可圈可點(diǎn)，各種類(lèi)型基本上都得到了呈現(xiàn)，熱情奔放的、性感嫵媚的、大氣典雅的、小巧婉約的囊括了大多人的審美標(biāo)準(zhǔn)，這種安排方式也更易于人氣的聚集；再次，模特走秀必然需要服裝的幫襯，而雷石模特的服裝或嫵媚或典雅或高貴，尤其是沙灘裝更是給展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶去一種清涼的感覺(jué)，美女們一水的吊帶熱褲的打扮也確實(shí)惹眼，一時(shí)間雷石的展位人頭攢動(dòng)，走秀臺(tái)下更是聚集了一群“好攝之徒”，快門(mén)聲不絕于耳！


　　總體來(lái)說(shuō)：雷石公司在展會(huì)上操作的這次“美女效應(yīng)”達(dá)到了良好的宣傳效果，不僅很好的烘托了展會(huì)氣氛，也對(duì)企業(yè)的實(shí)力做了很好的展示說(shuō)明，畢竟可以邀請(qǐng)眾多優(yōu)質(zhì)模特齊齊出現(xiàn)也實(shí)屬不易，這種模式和手段值得很多公司借鑒。

　　說(shuō)到底“美女效應(yīng)”只是宣傳的初步階段，吸引眼球之后還是有很多功夫要做，所謂拋磚引玉，有眾多美女在前鋪陳，成功也就成為短距離操控了！

　　最后改編《大腕》中的一段經(jīng)典臺(tái)詞作為本篇的結(jié)尾，供大家一笑：一定要選頂級(jí)的大牌模特，雇法國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，服裝穿LV的、首飾戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的，什么比基尼啊、透視裝啊能給她穿的全穿上，就一個(gè)字“靚”，展臺(tái)上再弄個(gè)照相專(zhuān)區(qū)，你給她拍個(gè)照都得要萬(wàn)八千的，要的就是這個(gè)范兒，你說(shuō)這樣的模特得多少錢(qián)一天起。那我估摸著怎么著也得5000吧。5000？那是一小時(shí)！你別嫌貴這還是稅后，你得琢磨辦展會(huì)的人的心理，能花5000塊錢(qián)請(qǐng)一個(gè)模特的公司絕對(duì)不在乎模特的花費(fèi)，因此我們請(qǐng)模特的目標(biāo)就是不求最好、但求最美！