深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長李漫鐵
在過去的幾年里,雷曼更多地側重在LED顯示領域,未來照明領域?qū)⒔o我們提供非常大的成長空間,通過上市提升品牌的影響力、加大技術投入力度、擴大規(guī)模,來促進企業(yè)的發(fā)展。我們的產(chǎn)品有45%出口,大部分出口到發(fā)達國家,我們要致力于提高中國制造的附加值,提高中國產(chǎn)品的品牌形象。
“雷曼光電日前已獲得中國證監(jiān)會審批通過,即將于2010年底登陸創(chuàng)業(yè)板,這也是社會以及業(yè)界對公司的認可,通過上市可以使企業(yè)獲得更好的發(fā)展平臺,上市也將促使雷曼光電能夠以一個超常規(guī)的速度快速發(fā)展!鄙钲诶茁怆娍萍脊煞萦邢薰径麻L李漫鐵在接受《中國電子報》記者采訪時表示。作為2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度新銳人物、2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度高成長性企業(yè)雷曼光電的掌舵人,李漫鐵對公司的未來充滿信心。其實能夠順利登陸創(chuàng)業(yè)板,足以說明雷曼光電的發(fā)展速度不一般。
定位中高端市場
“LED是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),所以LED行業(yè)需要有更多的企業(yè)上市!崩盥F強調(diào)。目前,LED行業(yè)企業(yè)多,規(guī)模都很小,我們還沒有看到具有帶動作用的大型企業(yè)出現(xiàn)。資本市場對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定會有非常好的促進作用。LED產(chǎn)業(yè)是一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),隨著節(jié)能減排戰(zhàn)略的實施,未來LED照明將會大放異彩,這是毫無疑問的!霸谶^去的幾年里,雷曼更多地側重在LED顯示領域,未來照明領域?qū)⒔o我們提供非常大的成長空間,通過上市提升品牌的影響力、加大技術投入力度、擴大規(guī)模,來促進企業(yè)的發(fā)展,雷曼將在行業(yè)里扮演更加重要的角色。上市也是責任,上市將使公司更加規(guī)范和透明,要對投資者負責,承擔的社會責任更多了,壓力和動力同時存在,當然我們對企業(yè)未來發(fā)展的信心也更足了!崩盥F表示。
上市是雷曼光電發(fā)展的重要里程碑。通過資本市場,雷曼光電獲得的不僅是發(fā)展資金,更重要的是獲得了品牌的認可。中國光電產(chǎn)業(yè)缺乏品牌企業(yè),資本市場成為光電企業(yè)的加速器。雷曼光電之所以能夠在同行中脫穎而出,獲得社會的認可并能夠順利上市,與企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范性以及發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性不無關系。對于雷曼光電未來的發(fā)展構想,李漫鐵表示,上市之后將給企業(yè)提供一個更大的舞臺。雷曼光電的行業(yè)定位是做LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游,即封裝及應用;雷曼光電的產(chǎn)品定位是中高端,其中的一個定位就是替代進口。過去的3年,雷曼保持了強勁的增長勢頭,這與他們本身的產(chǎn)品定位有關,也與公司本身的技術實力有關,另外,也與營銷與管理等軟實力息息相關!拔磥砦覀円欢ㄒ黾赢a(chǎn)品的附加值,我們的產(chǎn)品有45%出口,大部分出口到發(fā)達國家,我們要致力于提高中國制造的附加值,提高中國產(chǎn)品的品牌形象,避免走低端的路線,這樣企業(yè)才能依靠品牌影響力獲得持續(xù)發(fā)展!崩盥F表示。目前來看,雷曼的這條路走得是非常成功的。
利用新商業(yè)模式進入照明市場
雷曼光電從成立到現(xiàn)在已經(jīng)6年多了,在雷曼光電創(chuàng)立之初,應該說,他們就有一個很好的前瞻性的發(fā)展規(guī)劃,6年多來,公司基本上是按照當初設定的規(guī)劃在不斷向前推進!拔覀円卜浅s幸能夠處在這樣一個高成長的新興產(chǎn)業(yè)當中,我們可以在這一產(chǎn)業(yè)中扮演更重要的角色,在公司高端器件封裝、高端顯示屏、LED照明三大系列產(chǎn)品中,我們的目標是繼續(xù)在封裝領域保持高端器件封裝龍頭企業(yè)地位,這也意味著我們的產(chǎn)品能夠替代進口,能夠讓國內(nèi)用戶用上質(zhì)量優(yōu)異的國產(chǎn)產(chǎn)品,使客戶能夠節(jié)省一半的成本;在顯示屏領域,我們也力爭在未來3年內(nèi)成為國內(nèi)高端顯示屏出口的龍頭企業(yè);在照明領域,我們力爭成為中國一個新興的照明品牌!崩盥F說。
雷曼光電本身是LED企業(yè),照明可以說是LED的終極目標,雷曼向照明方向發(fā)展,與大的傳統(tǒng)的照明品牌相比,既有優(yōu)勢也有劣勢!霸谡彰鞣矫,我們也在嘗試新的營銷模式,比如合同能源管理(EMC)的方式,在這方面會有大的增長潛力。通過營銷模式的創(chuàng)新,讓LED產(chǎn)品能夠更加快速地進入室內(nèi)商用照明領域。”李漫鐵表示。
據(jù)介紹,雷曼光電首先選擇的是室內(nèi)商用照明領域,以此作為突破口。他們將以“雷曼”作為一個新銳的照明品牌進入終端市場!昂贤茉垂芾砟J娇梢院芎玫亟鉀Q目前LED價格成本偏高的問題,利用公司品質(zhì)、品牌的影響力,讓終端客戶能夠放心地選用。LED還是一個新興的領域、新興的產(chǎn)品,很多技術還不成熟,很多產(chǎn)品也還不是很成熟,使用者持觀望態(tài)度可以理解,如果我們能夠注意品質(zhì),提供好的產(chǎn)品,這一領域的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮!崩盥F認為。
今年公司的銷售收入已經(jīng)超過2億元,由于定位高端,公司的利潤率在同行中居于領先地位,過去3年的毛利率達到38%,純利率達到20%。由這一數(shù)據(jù)可以看出,雷曼在業(yè)內(nèi)確實是一個品牌企業(yè),定位中高端,具備很好的贏利能力。未來,希望雷曼光電借助資本市場,能夠以一個超常規(guī)的速度高速發(fā)展,成為LED行業(yè)的領頭雁。
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