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擴(kuò)大知名度汽車影音市場營銷打好公關(guān)牌

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2010-12-21 14:18:27  編輯:溫情  [ ]     手機(jī)訪問

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了解市場主動出擊 打好市場品牌公關(guān)牌



  品牌是什么?品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn),F(xiàn)代社會,品牌和品牌營銷是商品生產(chǎn)者用以實(shí)現(xiàn)競爭差異化,滿足消費(fèi)者的物質(zhì)與情感需求,并獲得更有利的市場競爭地位的核心手段。

  中國汽車后市場發(fā)展到今天,品牌、產(chǎn)品魚龍混雜,據(jù)統(tǒng)計(jì)大小廠家成千上萬,價格一天一個樣,產(chǎn)品宣傳一個比一個好,對市場的承諾隨口就來,搞得商家店家無所適從,心里七上八下,什么才是我們經(jīng)銷商、4S店和零售店可以信賴的?最終一定是品牌。

  前面說過,汽車影音產(chǎn)品目前仍是價值增值型產(chǎn)品,而不是需求必須型產(chǎn)品,必須通過廠、商、媒體的精心培育,深入挖掘潛在客戶,擴(kuò)大行業(yè)影響力,才能逐步轉(zhuǎn)化成準(zhǔn)剛性需求市場。拋開廣告、促銷等擴(kuò)大影響力的方法不談,我覺得可以采取一些創(chuàng)新的方法,主動出擊,創(chuàng)造口碑。

  小區(qū)推廣:隨著房地產(chǎn)業(yè)的深刻變革,成熟的小區(qū)已經(jīng)逐步成為市民生活、消費(fèi)、交往的主要聚集地。因此,廠商可以利用周末時間在目標(biāo)小區(qū)內(nèi)開展汽車影音產(chǎn)品的展示和促銷活動。擺出多款精美、時尚,甚至出位的改裝車,讓居民試聽試用美妙的汽車電子產(chǎn)品。這樣,讓汽車影音產(chǎn)品走出行業(yè)的小天地,讓真正的終端消費(fèi)者了解、認(rèn)知直至喜歡和購買。當(dāng)更多的消費(fèi)者知道汽車影音產(chǎn)品,并形成口碑,我們才能創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求。

  形象店周末促銷,引入專業(yè)的美女導(dǎo)購員。汽車影音行業(yè)與家電有類似的特點(diǎn),一是品牌眾多,競爭激烈;二是幾千元的產(chǎn)品對中國消費(fèi)者的購買力而言仍是大綜消費(fèi)范疇。所以,一個有技術(shù)背景的、有親和力的導(dǎo)購員對消費(fèi)者下定購買決心是非常有意義的。當(dāng)然,目前汽車電子單店銷量可能還不足以支撐導(dǎo)購員的費(fèi)用,但是不是可以采取周末促銷的方式,而且可以培訓(xùn)形象氣質(zhì)較好的美女,香車美女是這個行業(yè)的特別之處,將此促銷形式常態(tài)化,吸引消費(fèi)者的注意,并最終擴(kuò)大銷量。

  汽車影音市場是朝陽一般的行業(yè),市場前景廣闊,但也很不規(guī)范,仍需業(yè)內(nèi)同行團(tuán)結(jié)一致,共克時艱。我們相信,“山再高,高不過頭,路再遠(yuǎn),遠(yuǎn)不過足跡”,讓我們一道為汽車后裝市場的美好未來努力奮進(jìn)!

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