內(nèi)容導(dǎo)航:
內(nèi)外因素交互影響,推動渠道升級
蘇寧嘗試新的銷售模式,不外乎外部、內(nèi)部兩個方面的原因:
從外部因素來看,主要有三個方面的原因:
1)競爭的需要:國外連鎖巨頭在完成試點后,挾強大的商業(yè)資本迅速擴(kuò)張市場,勢必可以用新的銷售模式成為行業(yè)及媒體關(guān)注焦點,如果國內(nèi)連鎖能在前期逐步引入這種模式,勢必可以狙擊國外連鎖巨頭對國內(nèi)市場的快速滲透;
2)消費者購買行為的變化:商業(yè)環(huán)境的變化,直接導(dǎo)致消費者購買行為的變化,網(wǎng)絡(luò)的普及、陳列、銷售方式的老化,都成為影響消費者購買意愿降低的重要因素,消費者更愿意嘗試新鮮的事物,更愿意在購買產(chǎn)品過程中有更多的體驗;
3)回歸商業(yè)本質(zhì)的需要:商業(yè)的本質(zhì)就是通過交易獲取最大利潤,而從目前家電銷售的情況來看,這個交易的過程中,付出的成果實在太高,廠商和渠道在銷售產(chǎn)品的過程中,投入了太多的資源。
而從企業(yè)內(nèi)部來講,開設(shè)精品店的原因可以歸納為以下三個:
1)自身創(chuàng)新發(fā)展需要:一方面,企業(yè)發(fā)展需要不斷創(chuàng)新,才能可能不被市場淘汰;第二,企業(yè)前期的一些低效率門店必然也存在裁撤的需要,如何最大限度利用原本擁有的資源,也是重要的考量因素。
2)積累新模式運行的經(jīng)驗:自助式購買是未來渠道的發(fā)展的一條必由之路,通過對新銷售模式的嘗試,可以為渠道企業(yè)帶來更豐富的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗,從目標(biāo)消費群的鎖定、店鋪的選址、店鋪的規(guī)模、產(chǎn)品和價格的選擇、人員的配備、ERP系統(tǒng)的對接、獨立的銷售分析等,都需要直接的和間接的經(jīng)驗支撐。
3)降低成本、提升效率的需要:從目前國內(nèi)家電連鎖的盈利模式來看,是一種高成本、高回報的方式,而高回報大多數(shù)來自于渠道企業(yè)對廠商的壓榨。自助式購買可以通過渠道減少對銷售人員的投入而降低成本、提升效率。
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文章來源:中國投影網(wǎng)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·渠道巨頭之變
- 第2頁·內(nèi)外因素交互影響,推動渠道升級
- 第3頁·渠道變革,昭示未來競爭之路