五一假期未至,彩電市場促銷浪潮已一波高過一波,黃金周銷售提前爆發(fā)。從奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示,在中國彩電市場,主要黃金周(元春、五一、十一)三周銷售占到全年銷售的17%-24%,因此黃金周也就成為彩電企業(yè)和賣場爭奪市場的關(guān)鍵時刻,五一更是關(guān)系到彩電企業(yè)全年戰(zhàn)略的完成,是全年市場的風向標,企業(yè)、賣場都卯足了勁使出十八般武藝,今年的五一彩電促銷將呈現(xiàn):1.促銷提前,五一拉長,成為“大五一”;2.團購成風,萬人空巷;3.LED均價降幅達9%,小尺寸更明顯,LED銷售最旺;4.國內(nèi)品牌率先行動等幾大主要特點。
1、 五一“長大” 銷售分流
今年五一促銷活動在4月12日就拉開帷幕,4月12-18日TCL開展mitv互聯(lián)網(wǎng)電視五一讓利團購活動,從4月17日開始,康佳、創(chuàng)維、海信等品牌紛紛開展團購促銷,提前引爆五一市場。
黃金周前、后分流趨勢從09年就已經(jīng)非常明顯,奧維咨詢(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:09年十一黃金周(09.28-10.04)前后兩周銷售都達到普通周銷售的2倍以上,今年五一前一周(04.19-04.25)銷售環(huán)比增長達到57%,節(jié)前促銷分流效果明顯。
節(jié)前分流、節(jié)后回流日趨明顯,一方面是假期時間縮短,消費者假期安排出行、旅游計劃,企業(yè)將促銷提前,同時延長促銷時間是方便假期出行消費者的需求;另一方面則是因為彩電市場競爭激烈,特別是在大家虎視眈眈的節(jié)假日,企業(yè)開始尋求差異化競爭,通過提前開始和延后結(jié)束吸引一部分消費者,最大化的提升銷售份額。
2、 全民團購,越多越低
縱觀目前的促銷方式,團購無疑是最吸引人眼球的,國內(nèi)彩電企業(yè)是團購促銷的忠實實行者,TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、長虹、海爾等品牌都已推出了五一團購活動,國美、蘇寧聯(lián)合企業(yè)也開始推行“萬人團購”,團購也成為企業(yè)提前引爆五一的主要促銷形式。
各企業(yè)參與團購的產(chǎn)品價格將按照團購報名人數(shù)來確定,報名人數(shù)越多,折扣越低。團購參與的方式,除了門店登記、企業(yè)網(wǎng)站登記、電話登記之外,企業(yè)在社區(qū)論壇也投入大量的宣傳。團購促銷已經(jīng)成為當前最熱門的促銷方式。
3、 LED電視,眾星捧月
今年五一,LED電視成為廠家的主推產(chǎn)品,經(jīng)過近兩年發(fā)展,消費者對LED背光源電視建立了清晰的認知,LED背光源電視超薄、節(jié)能的產(chǎn)品特征受到消費者青睞。隨著LED背光源電視技術(shù)的逐漸成熟和上游面板的量產(chǎn), LED背光源電視產(chǎn)品線完善、中小尺寸產(chǎn)品增多,五一前上市大量新品,能全面滿足消費者的需求,同時產(chǎn)品競爭加劇。
各大彩電企業(yè)主推的團購產(chǎn)品和促銷資源投放都集中在LED背光源電視,普及LED背光源電視成為企業(yè)的目標。LED背光源電視的價格的下滑引領(lǐng)整個平板電視價格的下將,根據(jù)奧維咨詢(AVC)最新數(shù)據(jù)顯示,上一周(04.19-04.25)LED背光源電視平均價格相比于春節(jié)平均價格下降了9%,其中下降幅度最大的是37英寸、32英寸、24英寸,平均降幅分別為15%、13%、13%,五一三天下降幅度可能進一步擴大。
4、 國內(nèi)品牌,提前爆發(fā)
根據(jù)以往的節(jié)前日銷售來看,合資品牌在節(jié)假日幾天集中促銷,力度較大,此次五一國產(chǎn)品牌通過提前促銷以團購的形式,吸引消費者,提前提升銷售份額, 4.12-4.18期間,康佳、創(chuàng)維通過團購促銷使LED背光源電視銷售量份額環(huán)比分別增長3.6、3.1個百分點。
五一搶奪戰(zhàn)正在如火如荼的進行,各種促銷活動正散發(fā)著不同的吸引力,買贈、直降、買大送小、抽獎、以舊換新補貼等等,接下來的四天將是彩電市場競爭最為激烈的四天。
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文章來源:中國投影網(wǎng)