小城鎮(zhèn)是數(shù)字廣告牌的大市場(chǎng)？
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美國(guó)俄克拉荷馬州的阿德莫爾也許會(huì)成為數(shù)字看板之都，這個(gè)小鎮(zhèn)僅僅只有25000居民，卻擁有一個(gè)具有5個(gè)數(shù)字廣告牌的網(wǎng)絡(luò)體系。
小鎮(zhèn)上的數(shù)字廣告牌
這為小城鎮(zhèn)為構(gòu)建數(shù)字廣告牌的完美市場(chǎng)提供了絕佳的例證。因?yàn)樾〕擎?zhèn)的數(shù)字廣告牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商能壓低競(jìng)爭(zhēng)激烈的媒體廣告費(fèi)，并且他們的廣告更具地域性和即時(shí)性。
雖然傳統(tǒng)觀念認(rèn)為數(shù)字廣告牌最好安置在交通繁忙的地區(qū)，但繁華地區(qū)的廣告費(fèi)用增加了成本。我們發(fā)現(xiàn)，在全美國(guó)，各個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商正不斷的將數(shù)字廣告牌安裝在小城鎮(zhèn)中，廣告商也在為小城鎮(zhèn)中的廣告位而競(jìng)爭(zhēng)著。
造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是多方面的。包括小城鎮(zhèn)的商業(yè)廣告費(fèi)用低，對(duì)廣告牌網(wǎng)絡(luò)以覆蓋面的擴(kuò)展，以及與增強(qiáng)與當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播電臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
相比起其他當(dāng)?shù)孛襟w，比如電視、廣播、因特網(wǎng)和報(bào)紙，數(shù)字廣告牌對(duì)小鎮(zhèn)商業(yè)顯然是更為經(jīng)濟(jì)的。根據(jù)不同的建設(shè)模式，大多數(shù)小鎮(zhèn)數(shù)字廣告牌的千人成本（CPM）在2至5美元之間，而廣播、報(bào)紙和電視的平均千人成本(CPM)則相應(yīng)為14美元、22美元和30美元。
阿德莫爾的Chris Cowlbeck（屬于LOOK廣告有限責(zé)任公司）建立了應(yīng)用5塊數(shù)字廣告牌的廣告網(wǎng)絡(luò)，為小型商業(yè)提供比其他媒體形式更優(yōu)惠的價(jià)格，以吸引他們加入。
有趣的是，Cowlbeck曾聘請(qǐng)了一個(gè)顧問來評(píng)估在阿德莫爾使用數(shù)字廣告牌的可行性，顧問告訴他，市場(chǎng)最多能容納兩個(gè)廣告牌。Cowlbeck卻使用了自己得出的數(shù)據(jù)，在2009年7月安裝了三塊數(shù)字廣告牌。
LOOK在沒有任何預(yù)售和預(yù)告的情況下就啟用了他們第一批三塊數(shù)字廣告牌，到2009年9月底，這些廣告牌的利用率就達(dá)到了預(yù)計(jì)的120%，有一連串的客戶排隊(duì)等待使用它。
于是公司立即加裝了另外兩塊廣告牌以滿足需求，僅僅在之后的45天內(nèi)，這兩塊新的廣告牌就達(dá)到了預(yù)計(jì)75%的使用率。
Cowlbeck的循環(huán)式網(wǎng)絡(luò)將廣告商的廣告在五塊廣告牌之間循環(huán)播放，從而達(dá)到最大的曝光率。由于在阿德莫爾周圍有許多支路環(huán)繞，因此必須有策略地沿著線路布局廣告牌，從而讓廣告在這些數(shù)字看版之間循環(huán)時(shí)能達(dá)到最佳效果。
公司的廣告套餐使LOOK為阿德莫爾地區(qū)任何形式的廣告提供最低價(jià)格。事實(shí)上，一個(gè)廣告每個(gè)月只要花幾百美元就可以播放5000次。
考慮到如果總是看相同的廣告，觀眾會(huì)馬上厭倦，Cowlbeck還為廣告商提供了免費(fèi)的廣告創(chuàng)意，鼓勵(lì)他們不時(shí)地更換廣告內(nèi)容。
田納西州庫克維爾的Roland廣告公司在一個(gè)30000人口的小鎮(zhèn)上擁有三塊數(shù)字廣告牌。公司董事長(zhǎng)Dave Roland表示：很多當(dāng)?shù)氐膹V告商反饋說，低成本和快速循環(huán)是數(shù)字廣告牌的核心價(jià)值所在。
Roland并不要求長(zhǎng)期合同，他出售任意時(shí)長(zhǎng)的廣告時(shí)間，哪怕只是一天。他甚至曾經(jīng)將廣告位賣給一個(gè)當(dāng)?shù)伢w育團(tuán)體幾天，讓他們播放選拔賽內(nèi)容。
同樣，Roland也說，對(duì)于那些負(fù)擔(dān)不起報(bào)紙或廣播臺(tái)廣告的小企業(yè)，數(shù)字廣告絕對(duì)是非常有效的。
Roland舉了一個(gè)例子完美闡釋了小鎮(zhèn)商業(yè)是如何得益于數(shù)字廣告牌的。這是一個(gè)小型刀具零售商，距離Roland的一個(gè)廣告牌大約100碼遠(yuǎn)。圣誕節(jié)前，零售商在廣告牌上做了6個(gè)星期的廣告。一個(gè)有固定路線的卡車司機(jī)正好路過那兒，他停下來告訴店主，雖然他已經(jīng)好多年都從這兒經(jīng)過了，但直到看到這塊數(shù)字廣告牌才知道有那么一家店存在。那一年，該零售商的銷售額達(dá)到了近三十年來的最高紀(jì)錄，而所有的改變僅僅只是因?yàn)樗麄儗V告做到了數(shù)字看板上。
在一些小鎮(zhèn)上，較大型的報(bào)紙發(fā)行量減少，數(shù)字廣告運(yùn)營(yíng)商迅速介入填補(bǔ)了所產(chǎn)生的空白，并同當(dāng)?shù)匦?bào)紙展開競(jìng)爭(zhēng)。由于具有比報(bào)紙、電視、因特網(wǎng)、廣播更好的廣告靈活性，小鎮(zhèn)數(shù)字看板從對(duì)手中脫穎而出，擁有了一大批全新的潛在客戶。
在小鎮(zhèn)商業(yè)利用數(shù)字廣告牌的例子中，有零售商為商品做廣告的，有房產(chǎn)商為樓盤做廣告的，也有餐廳特定時(shí)段的促銷菜單和特色菜，或者銀行實(shí)時(shí)更新的抵押利率和貸款產(chǎn)品，還有其他更多。
現(xiàn)在數(shù)字廣告牌上也能為廣告分時(shí)間段播放，這原來只有電視和廣播才能做到。這也讓小鎮(zhèn)廣告商能及時(shí)準(zhǔn)確地影響觀眾。他們現(xiàn)在擁有了一套復(fù)雜、有針對(duì)性的營(yíng)銷工具，而成本卻只是使用大型媒體成本的一小部分。
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文章來源：56iq.com
