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二、三強(qiáng)并立
很多人隱隱約約都知道，這三家歷史上是有關(guān)系的，但是有什么關(guān)系，卻很少有人知道。相關(guān)當(dāng)事人也諱莫如深。筆者這里就我當(dāng)年的記憶，和了解到的一些情況來說一說。細(xì)節(jié)處由于筆者也并非當(dāng)事人，可能不一定對。
輕騎兵最初的創(chuàng)始人，就是今天輕騎兵的董事長程建軍以及漫步者董事長張文東，以及漫步者的另外兩個(gè)老板張文生與肖敏。這幾位自北京理工大學(xué)出來以后，創(chuàng)立立了最早的輕騎兵，于1994年推出了最早的木質(zhì)2.0音箱RDS-1000。但是后來由于至今我們不清楚的分歧，二張一肖自輕騎兵出走，并于1996年注冊了漫步者品牌。輕騎兵則屬理工大學(xué)下屬的中北高科機(jī)電公司的產(chǎn)品品牌。
沖擊波則又是另一回事。建立沖擊波的這一群人，最初是輕騎兵的北京總代理。也是輕騎兵最大的代理。簡單的說，沖擊波的前身，和輕騎兵之間的關(guān)系，就有如今天雪馬與漫步者的關(guān)系。在輕騎兵發(fā)生分裂的時(shí)候，沖擊波也另起門戶，建立自己的獨(dú)立品牌來生產(chǎn)音箱。
老實(shí)說，創(chuàng)始人不同身份，真的是大大帶入了這三家企業(yè)的風(fēng)格里，使得同樣的北派風(fēng)格下，這三家在經(jīng)營上有著鮮明的個(gè)性差異。
輕騎兵是這里面資格最老的，也是唯一的國企。它的產(chǎn)品直到今天整體上依然偏保守，可以說，輕騎兵是現(xiàn)在還唯一可以明確歸為“北派”的品牌了。而從市場反應(yīng)來說，輕騎兵的反應(yīng)動作總是顯得緩慢，直到今天依然不能完全擺脫。這一點(diǎn)使得輕騎兵歷史上不斷出現(xiàn)創(chuàng)造了機(jī)會卻又放過的情況。后來輕騎兵的地位被后起的漫步者超過并非沒有原因。
不過輕騎兵作為資歷最老的廠商之一，又背靠大學(xué)的資源，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面依然有很強(qiáng)的力量，渠道力量在業(yè)內(nèi)也數(shù)一數(shù)二，所以即便在輕騎兵最低潮的時(shí)期，也依然是別人不能輕視的一個(gè)品牌。
而漫步者的三個(gè)創(chuàng)始人，是以搞設(shè)計(jì)起家的。所以從歷史來看，漫步者的絕對設(shè)計(jì)能力，也許并非很強(qiáng)，但他有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)前瞻性，總能在市場需要的時(shí)候及時(shí)拿出合適的產(chǎn)品，這點(diǎn)確實(shí)罕有能比。像歷史上，創(chuàng)新在國內(nèi)推出2.1音箱后，漫步者是麥博之后第二個(gè)推出此類產(chǎn)品的國內(nèi)品牌，而輕騎兵推出B1三分頻音箱后，漫步者是第一個(gè)跟進(jìn)的，并且利用輕騎兵產(chǎn)能不足缺貨的實(shí)際迅速成為了此類產(chǎn)品的第一品牌；后來的獨(dú)立功放、中高檔2.0更不用說了。難怪有位業(yè)內(nèi)的資深朋友說過“不是漫步者太強(qiáng)，而是別人犯了太多的錯(cuò)誤，而漫步者總能抓住這個(gè)機(jī)會”。
而沖擊波則是一群渠道商起家，所以論渠道能力，沖擊波實(shí)際上是這三家中，可能也是國內(nèi)最強(qiáng)的。不要看沖擊波現(xiàn)在已經(jīng)不起眼，但是直到2003年為止，沖擊波的渠道依然不亞于漫步者的規(guī)模。實(shí)際上，在沖擊波問題重重的今天，依然是僵而不死，和超強(qiáng)的渠道能力有很大關(guān)系。
不過也正因如此，沖擊波對自己的渠道能力太有自信，也太依賴渠道和輕視設(shè)計(jì)與宣傳，所以歷史上沖擊波卻曾強(qiáng)大一時(shí)，但最后卻留不住設(shè)計(jì)和宣傳方面的人才。像業(yè)內(nèi)幾個(gè)著名的設(shè)計(jì)師，原本就是出身沖擊波，卻終于棄他而去，到2002年以后，已經(jīng)明顯可以看出沖擊波在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與漫步者和輕騎兵的差距。而歷史上，2003年是沖擊波最后一次在宣傳上發(fā)力，當(dāng)時(shí)出身自公關(guān)業(yè)的媒介經(jīng)理辭職后，沖擊波就此從媒體上徹底消失了。
有位朋友說過一句極為刻薄的話，但我覺得相當(dāng)有趣——“沖擊波最了不起的事情，就是成功的把自己從一個(gè)一線品牌做成了二線品牌”。這句話我覺得可以很好的概括了沖擊波在產(chǎn)品和宣傳上的失敗。
漫步者和輕騎兵，我們后面還要不斷提到。下面，先來整體說一下沖擊波的興衰，因?yàn)楹竺嫣岬降臋C(jī)會不會太多了。
其實(shí)，沖擊波在2000年之前，和漫步者、輕騎兵真的是北派鼎足而三的。到2000年左右，除了這三家之外，國立退出零售市場，其他北京品牌大多已經(jīng)被擠入雜牌，并且在之后的兩年內(nèi)逐漸死去。
在當(dāng)時(shí)，沖擊波在設(shè)計(jì)方面也搞出了不少有價(jià)值的東西。例如上面有朋友提到的子彈錐（就是相位錐），而歷史上第一個(gè)使用防彈布單元的對箱1000SII也是沖擊波的作品，實(shí)際上，當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為在三大品牌同類的中檔2.0箱里，沖擊波這款是最好的。但是沖擊波輕視宣傳的特點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)暴露出來，以致后來很多人記得漫步者1900TB和輕騎兵M3，卻不記得沖擊波1000SII。甚至最早的防彈布2.0的桂冠也給戴到了漫步者頭上。
2000年，沖擊波經(jīng)歷了它歷史上第一次大變動，沖擊波創(chuàng)始人之一的林東由于和劉維卡等其他幾人意見分歧，帶了一批人另立門戶，成立了“北京金豪邁公司”，與沖擊波爭奪渠道。
大家應(yīng)該記得金豪邁S1這款產(chǎn)品，實(shí)際上，這款產(chǎn)品本身就是林東等人從沖擊波帶出來的一個(gè)高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。而在S1上市后，沖擊波自己其實(shí)也曾推出這個(gè)方案的產(chǎn)品，型號我不記得了。但是，大家只記得金豪邁S1，沖擊波的那款產(chǎn)品則消失在歷史長河中。
沖擊波和金豪邁的內(nèi)斗，最后以兩敗俱傷告終。金豪邁在上市初期，曾以“沖擊波換代產(chǎn)品”的名義進(jìn)行品牌宣傳，結(jié)果被沖擊波告上法庭并敗訴。賠付了賠償和罰款后無疾而終。而沖擊波的渠道和品牌在這個(gè)過程中受到了很大沖擊。但更主要的是，金豪邁的分裂，帶走了一批沖擊波最為優(yōu)秀、最具前瞻眼光的設(shè)計(jì)人員，沖擊波產(chǎn)品開始流為大路化就從這個(gè)時(shí)候開始了。
這里重復(fù)一下上面，金豪邁S1的設(shè)計(jì)師，也是沖擊波1000SII、漫步者1900TII、輕騎兵V23SE、愛國者C200這四款經(jīng)典產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師。而金豪邁S1則是這五款產(chǎn)品中，DEBUG個(gè)人最為贊賞的一款產(chǎn)品，其資質(zhì)可想而知�？上_擊波和金豪邁的兄弟鬩墻讓這個(gè)設(shè)計(jì)就此湮沒，實(shí)在太可惜了！
不過雖然經(jīng)過了這場風(fēng)波，但是沖擊波的市場地位并沒有受太大的影響，畢竟它當(dāng)時(shí)國內(nèi)最強(qiáng)的渠道還是別人比不了的。但是沖擊波自己卻出了問題了，正如上面的朋友所說的，“漫步者跑步，輕騎兵走路，沖擊波卻在原地打轉(zhuǎn)”。今天回頭去看，漫步者就是在這個(gè)時(shí)候大踏步向市場第一品牌開始前進(jìn)的，而與此同時(shí)，沖擊波卻放下自己多媒體音箱零售的主業(yè)，轉(zhuǎn)去搞所謂的“多元化”，從OEM業(yè)務(wù)到汽車業(yè)務(wù)再到房地產(chǎn)，大量的資金被抽出來到這些多元化的業(yè)務(wù)上，而用在產(chǎn)品研發(fā)和市場宣傳上的錢一下子變得很少。
在當(dāng)時(shí)的市場上升期，由于零售業(yè)務(wù)有足夠的收入，這些問題并不成其為問題，但是隨著主業(yè)被逐漸抽空，一旦市場出現(xiàn)減緩乃至停滯，資金斷裂的情況就很可能發(fā)生。
這種事情在幾年后已經(jīng)有了苗頭，2003年沖擊波重新回頭試圖擴(kuò)大自己的零售市場，著名的2103“系列”就是這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)物，但是這一次沖擊波發(fā)現(xiàn)來得太晚了，新的市場格局已經(jīng)形成，漫步者、輕騎兵的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)形成，后來的麥博三諾也在急速上升中，沖擊波再想回頭已經(jīng)變得非常困難。
2004年推出SB2000音箱，幾乎是沖擊波的最后一次正式的露面，這以后沖擊波逐漸開始從人們的視野中淡出，僅僅靠強(qiáng)大渠道體系的遺留，保留了一個(gè)尚稱得上大的市場份額，但是從幾年來的市場來看，沖擊波幾乎是在逐年萎縮，現(xiàn)在作為一線品牌的時(shí)候幾乎已經(jīng)成為遙遠(yuǎn)的回憶�，F(xiàn)在回過頭去看，沖擊波的興衰，筆者個(gè)人以為幾乎可以算作盲目多元化，忽視品牌核心競爭力的培養(yǎng)的一個(gè)典型案例。
木質(zhì)音箱的始祖，輕騎兵的首款產(chǎn)品RDS-1000。輕騎兵早期的產(chǎn)品一直使用RDS編號體系，現(xiàn)行的字母編號方式，是從1999年左右開始啟用的
1994年之后的三年時(shí)間，是名副其實(shí)的亂世。這個(gè)時(shí)期，有輕騎兵、漫步者這樣的知名品牌，但卻沒有現(xiàn)在意義上的一線品牌。大量的新品牌批量涌現(xiàn)，這里面有些后來就逐漸消失了，如上面有朋友說的麗歌，也有些延續(xù)至今又以“新上市”的面孔重新出現(xiàn)，如奮達(dá)、慧海等等。
大量品牌的涌現(xiàn)，是因?yàn)殡S著木質(zhì)有源音箱成為市場的主流，有源音箱本來就不高的門檻變得更低——塑膠箱的生產(chǎn)需要一套生產(chǎn)線設(shè)備，而木質(zhì)箱幾十個(gè)人手工就可以生產(chǎn)。而當(dāng)時(shí)不斷迅猛增長的市場規(guī)模，使得任何一個(gè)品牌都形不成絕對主導(dǎo)的地位。
更主要的是，這些今天叱詫風(fēng)云的品牌，當(dāng)時(shí)還處在原始積累的襁褓期，如漫步者，直到1999年還縮在今天中關(guān)村硅谷電腦城后面的一棟二層簡易小樓里，無論哪一家也都沒有絕對的資金實(shí)力成為真正意義上的一線品牌。
在這段時(shí)間里，一些當(dāng)時(shí)不起眼，但對后來影響深遠(yuǎn)的事情發(fā)生了，例如漫步者推出了當(dāng)時(shí)誰也不會想到連續(xù)做十年的R1000TC，輕騎兵則更換了全新的型號編號系統(tǒng)并且延續(xù)至今。但總體來說，這幾年的市場微觀上是群雄并起的亂世，宏觀上卻是波瀾不驚。
直到1998年，一件大事發(fā)生了。
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文章來源：網(wǎng)絡(luò)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·一、中國多媒體音箱的起源
- 第2頁·二、三強(qiáng)并立
- 第3頁· 三、創(chuàng)新襲來
- 第4頁·四、新時(shí)代即將開始
- 第5頁·六、USB音箱，一次失敗的探索
- 第6頁·九、2.1，一個(gè)王朝的誕生
- 第7頁·十一、兩個(gè)傳奇的誕生
