史海鉤沉,中國(guó)多媒體音箱的那些事兒(二)

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：第二部分：輝煌的年代，噩夢(mèng)的前夜 第2頁(yè)：十四、漫步者的崛起 第3頁(yè)：十五、朝露，朝露！ 第4頁(yè)：十六、戴著鐐銬跳舞 第5頁(yè)：十八、世代……來(lái)了，世代……來(lái)了…… 第6頁(yè)：十九，噩夢(mèng)年代

十四、漫步者的崛起

  漫步者的起家，一直覺(jué)得可以作為中關(guān)村“硅谷夢(mèng)”的一個(gè)案例寫(xiě)進(jìn)課本。某種程度上，和聯(lián)想有點(diǎn)類(lèi)似，都是沒(méi)人又沒(méi)錢(qián)的后起小本企業(yè)，最終卻成長(zhǎng)為本行業(yè)的領(lǐng)軍巨頭，只是規(guī)模上差了幾個(gè)等級(jí)罷了。研究研究漫步者發(fā)家的路程，其實(shí)是很有意思，很多值得思索的。

  老實(shí)說(shuō)，直到2000年為止，漫步者其實(shí)依然不過(guò)是一線品牌中的一個(gè)，甚至還算不上比較強(qiáng)的一個(gè)。論品牌影響力，比不上創(chuàng)新，只是和輕騎兵平起平坐，論渠道能力，趕不上沖擊波和輕騎兵，論資金和生產(chǎn)能力，更是比不了JAZZ、三諾之類(lèi)南方大廠，也就產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力還有得一說(shuō)，卻也總擺不脫“模仿”的帽子。然而，就是這樣一家說(shuō)強(qiáng)不強(qiáng)說(shuō)弱不弱的企業(yè)，在短短數(shù)年內(nèi)成長(zhǎng)為占有40%以上市場(chǎng)的巨頭，不能不令人感慨。其實(shí)回頭去看，筆者一位好友的話確實(shí)相當(dāng)準(zhǔn)確，而這句話也同樣為漫步者上至老板下至工人所一致認(rèn)可——“不是漫步者太強(qiáng)，而是別人犯了太多的錯(cuò)”。

  確實(shí)，理一理漫步者12年來(lái)的歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)漫步者除了少數(shù)幾次外，很少站在“革命者”、“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”的位置上，反倒是做第二個(gè)、第三個(gè)跟進(jìn)者的情況多的是。但是，縱觀12年的事件，令人驚異的，漫步者幾乎從沒(méi)有犯過(guò)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，僅僅有兩次犯下來(lái)最多只能算是中等規(guī)模的錯(cuò)誤，但很快得到了糾正。

  我們不妨回顧一下漫步者的歷史。

  筆者一直想對(duì)漫步者的歷史作一番研究，此前曾將漫步者12年的歷史劃分為如下幾個(gè)階段：跟隨階段、試探階段、崛起階段、稱(chēng)霸階段。

  1、跟隨階段，從建立到1999年初

  在創(chuàng)立最初的三年，漫步者僅僅是市場(chǎng)上的一個(gè)純跟隨者，這一時(shí)期市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者是輕騎兵、國(guó)立和沖擊波，基本上主流的市場(chǎng)進(jìn)步都是出自這三家品牌，漫步者在這個(gè)階段的主要?jiǎng)幼�，就是默默擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，直到1998年底，《微型計(jì)算機(jī)》制作首本“DIY手冊(cè)”的時(shí)候，里面給予漫步者的排名，依然是作為一個(gè)沒(méi)有多少特色的新生品牌來(lái)對(duì)待的。

  當(dāng)然，這個(gè)階段里，誕生了漫步者最富傳奇的R1000T音箱，但是它之所以成為傳奇，更多是因?yàn)楹退�同時(shí)代的產(chǎn)品幾乎都已經(jīng)停產(chǎn)，而不在于當(dāng)年這款產(chǎn)品有多么驚人。

  2、試探階段，1999年至2001年底

  這個(gè)階段，之所以我稱(chēng)之為“試探”，是因?yàn)檫@個(gè)階段漫步者表現(xiàn)出和其他三個(gè)階段截然不同的行事風(fēng)格，在這一階段中，漫步者的每一次重大動(dòng)作，幾乎都是“敢為天下先的”，而且動(dòng)作之大，在今天來(lái)看可以算是驚世駭俗——第一批超高檔2.0音箱、第一個(gè)國(guó)產(chǎn)純多媒體低音炮、第一個(gè)國(guó)產(chǎn)4.1音箱、第一個(gè)國(guó)產(chǎn)5.1音箱、第一批超高檔多媒體音箱等等。

  在這個(gè)階段里，漫步者的真實(shí)市場(chǎng)占有率，并未和創(chuàng)新、輕騎兵等對(duì)手拉開(kāi)差距，但是層出不窮的新品新設(shè)計(jì)，令我們回頭去看時(shí)，發(fā)現(xiàn)他實(shí)際是在不斷嘗試所能做出的所有設(shè)計(jì)，從中尋找可以站住腳的設(shè)計(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  實(shí)際上，我們可以發(fā)現(xiàn)，今天漫步者幾乎所有的經(jīng)典設(shè)計(jì)模式的產(chǎn)品，都是出自這個(gè)階段——1900系列不用說(shuō)了，R201T系列也不用說(shuō)了，漫步者歷史上最成功的E3100實(shí)際衍生自R331T，而S系列實(shí)際可以追溯到R2.1T和R501T。

  在這個(gè)時(shí)期，漫步者的實(shí)際市場(chǎng)占有率依然只是“一線品牌之一”，但是通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷擴(kuò)展，漫步者極大地拓展了自己的品牌影響力，這才有后來(lái)的爆發(fā)。

  3、崛起階段，2002年至2004年初

  不可否認(rèn)，企業(yè)和人一樣，有時(shí)候確實(shí)是存在運(yùn)氣這個(gè)東西的。漫步者的崛起，除了自己的自身原因以外，和其他對(duì)手在這個(gè)時(shí)候紛紛出現(xiàn)問(wèn)題也是分不開(kāi)的。從2002年初開(kāi)始，漫步者的市場(chǎng)開(kāi)始飛速上升，而他的主要對(duì)手都在干什么呢？

  創(chuàng)新這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)鉆進(jìn)了多聲道化高端化的牛角尖，6.1、7.1的產(chǎn)品紛紛問(wèn)世，價(jià)格高達(dá)千元以上的高檔2.1也并不罕見(jiàn)，可是真正主流的500元以下的產(chǎn)品卻越做越糙，越做越?jīng)]有特色。實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)新剛剛發(fā)布了AUDIGY，在聲卡領(lǐng)域毫無(wú)對(duì)手；而蘋(píng)果IPOD尚不成氣候，創(chuàng)新NOMAD高居MP3之王的位置雷打不動(dòng)。可以說(shuō)，這是創(chuàng)新最輝煌、最狂傲、最不可一世，也是最活該倒霉的時(shí)候�；仡^去看，創(chuàng)新的衰落就從這最輝煌的一刻開(kāi)始了。

  最大的海外對(duì)手是如此，國(guó)內(nèi)的對(duì)手呢？

  輕騎兵這個(gè)時(shí)候正在糾纏于自己內(nèi)部的問(wèn)題，輕騎兵真正緩過(guò)來(lái)要等到一年以后，而那個(gè)時(shí)候漫步者的地位已經(jīng)不可撼動(dòng)。

  沖擊波，則正在開(kāi)始盲目的多元化，從此走上一條不歸路。老牌的國(guó)立，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不知去向何方。

  麥博和三諾在這個(gè)時(shí)候還在忙于完成自己的外單，他們重新把關(guān)注力回到自有品牌上來(lái)，還要等到2003年以后。

  曾經(jīng)在2000年左右來(lái)勢(shì)洶洶的JAZZ，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在準(zhǔn)備放棄零售市場(chǎng)，而從它分出去的鴻禧，后來(lái)被證明也沒(méi)有幾天好活了。

  惠威？更不用說(shuō)了，且不說(shuō)這個(gè)時(shí)候惠威根本沒(méi)有用心在做多媒體市場(chǎng)，就算用心，惠威走的也和這些廠商不是一條路線。

  就像巧合一樣，所有市場(chǎng)上本來(lái)和漫步者屬于同一級(jí)別，能給它帶來(lái)威脅的品牌，或者精力不在于此，或者糾纏于自己的問(wèn)題騰不出手來(lái)。

  當(dāng)然，這其實(shí)不是巧合，大多數(shù)人把精力放在當(dāng)時(shí)蓬勃向上、旱澇保收的O單業(yè)務(wù)上，是那個(gè)時(shí)代的標(biāo)志，能夠安下心來(lái)做自有品牌，提升自我的廠商寥寥無(wú)幾，而選擇了這條道路的人中，能夠與漫步者平起平坐的，更是沒(méi)有幾個(gè)。而這里面，輕騎兵恰恰自己出了問(wèn)題，創(chuàng)新則滿身輕狂不可一世，這倒不能不說(shuō)是漫步者的好運(yùn)。

  回頭去分析，漫步者的崛起，具有幾個(gè)標(biāo)志事件和幾個(gè)標(biāo)志產(chǎn)品。

  第一個(gè)標(biāo)志性事件，就是2001年下半年漫步者投產(chǎn)自己的揚(yáng)聲器生產(chǎn)線。

  漫步者這個(gè)舉動(dòng)，在當(dāng)時(shí)用戶/媒體界和多媒體業(yè)界，是兩種完全不同的反應(yīng)——前者大多不看好，后者卻大多予以肯定。

  前者的不看好，基本是基于這樣的看法的——漫步者這個(gè)時(shí)期的自產(chǎn)單元，品質(zhì)可以算是相當(dāng)?shù)牟睿�基本上還不如此前漫步者從外頭買(mǎi)來(lái)的單元。實(shí)際上，按照筆者聽(tīng)說(shuō)的一些說(shuō)法，一些單元根本連合格都是很勉強(qiáng)的。這個(gè)確實(shí)是事實(shí)。不過(guò)這種看法，也確實(shí)是片面的、甚至是鼠目寸光的。不過(guò)可笑的是，在今天的一些類(lèi)似的問(wèn)題上，不少人還是有這樣的鼠目寸光的眼光。

  實(shí)際上，從整個(gè)業(yè)界的情況來(lái)看，漫步者毅然投資建立揚(yáng)聲器生產(chǎn)線并從銀笛挖來(lái)設(shè)計(jì)人員，雖然短期內(nèi)會(huì)受制于產(chǎn)品品質(zhì)的不足，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，由于擺脫了揚(yáng)聲器受制于人的局面，從而不需要在這一核心部件上大規(guī)模建立庫(kù)存，同時(shí)，將這一利潤(rùn)最高的部件自產(chǎn)，大規(guī)模降低了成本。更重要的是，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以看出，多媒體音箱的高利潤(rùn)時(shí)代即將結(jié)束，自己控制住揚(yáng)聲器的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)良性循環(huán)是極為重要的。

  今天，回過(guò)頭去，應(yīng)該已經(jīng)沒(méi)有人再認(rèn)為當(dāng)初漫步者投入揚(yáng)聲器生產(chǎn)是個(gè)錯(cuò)誤。

  第二個(gè)標(biāo)志性事件，就是漫步者寶安工廠的投產(chǎn)。當(dāng)然，這并不算是漫步者自己的先知先覺(jué)。實(shí)際上，輕騎兵、沖擊波、國(guó)立等北派老大們的工廠南遷也都在這個(gè)時(shí)候。畢竟北京在制造業(yè)方面成本高昂、原材料供應(yīng)和運(yùn)輸?shù)南忍觳蛔阍谶@個(gè)時(shí)候已經(jīng)暴露無(wú)遺，而北方不適于音箱生產(chǎn)的固有弊端更是不可解決。

  不過(guò)對(duì)漫步者自身來(lái)說(shuō)，工廠南遷依然是一個(gè)重大事件。南遷以后，產(chǎn)品大規(guī)模上量特別是注塑箱的大規(guī)模生產(chǎn)才成為可能，可以這么說(shuō)，如果漫步者依然留在北京，那么不要說(shuō)老大的位子，能否活到今天都是問(wèn)題。

  不過(guò)與輕騎兵、沖擊波等不同。漫步者寶安工廠投產(chǎn)后，延慶工廠并未關(guān)閉。其中的原因復(fù)雜，不足為人道，不過(guò)可以確定的是，除S2000之類(lèi)的烤漆箱外，漫步者的手工箱如1900TIII等，100%依然留在延慶工廠生產(chǎn)，寶安工廠的產(chǎn)品，以流水線箱為主。

  第三個(gè)標(biāo)志事件，就是一個(gè)純標(biāo)志了。這就是2004年初，漫步者召開(kāi)R1600TD的發(fā)布會(huì)，我將之視為漫步者崛起，進(jìn)入稱(chēng)霸階段的標(biāo)志。

  因?yàn)檫@次發(fā)布會(huì)，是漫步者歷史上最后一次召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在這以后，漫步者搞過(guò)媒體活動(dòng)，策劃過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)，但再?zèng)]搞過(guò)正式的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)。這標(biāo)志著，漫步者已經(jīng)取得了這樣的地位——它的新品，不再需要上市強(qiáng)推性的活動(dòng)，就能得到最大的關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)意思就是，他已經(jīng)是老大。

  而在這個(gè)崛起階段，漫步者的標(biāo)志產(chǎn)品，我認(rèn)為有如下幾個(gè)——

  1、S系列

  這是漫步者崛起的最標(biāo)志性產(chǎn)品，因?yàn)檫@是國(guó)內(nèi)多媒體企業(yè)第一次大規(guī)模投入多型號(hào)的如此高檔產(chǎn)品（惠威除外，在當(dāng)時(shí)，惠威一般還不被當(dāng)成一個(gè)多媒體企業(yè)），也是將漫步者直接從眾多的一線品牌中拉出來(lái)的最關(guān)鍵的產(chǎn)品。

  2、R1900TII

  這款產(chǎn)品很少有人會(huì)不知道。其實(shí)它的最大意義不在于這款產(chǎn)品本身，而是它是即將到來(lái)的2.0高潮時(shí)代的最關(guān)鍵的先行者。這款產(chǎn)品我們后面還要詳細(xì)說(shuō)。先放一放。

  3、R331T和E3100

  R331T本身并不算特別重要，它的最大意義在于它是E3100的市場(chǎng)基型。而E3100作為中國(guó)多媒體音箱史上最成功的一款產(chǎn)品，連漫步者自己都說(shuō)不清怎么取得這樣的市場(chǎng)成績(jī)。但不管怎么說(shuō)，作為漫步者歷史上，單一型號(hào)產(chǎn)量最高的一款產(chǎn)品（R201T、R1000T雖然產(chǎn)量也很大，但它們嚴(yán)格說(shuō)屬于系列產(chǎn)品，是由多個(gè)不同時(shí)期的子型號(hào)構(gòu)成的），E3100最終完成了將漫步者的老大地位砸實(shí)的作用。

  這個(gè)崛起階段，是漫步者歷史上最重要的一個(gè)階段，它使漫步者完成了這樣幾個(gè)重要的轉(zhuǎn)變——

  第一，使漫步者從市場(chǎng)份額相對(duì)意義上的領(lǐng)先變成了絕對(duì)意義的第一，在這一階段結(jié)束時(shí)，漫步者的市場(chǎng)份額已經(jīng)從20%左右暴漲到接近50%；

  第二，使漫步者具有了從揚(yáng)聲器生產(chǎn)到注塑生產(chǎn)、木箱機(jī)械化等的全套生產(chǎn)能力，并擁有了涵蓋整個(gè)市場(chǎng)的完整產(chǎn)品線；

  第三，使漫步者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力具有了明顯超過(guò)大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的水準(zhǔn)。

  可以說(shuō)，除了揚(yáng)聲器設(shè)計(jì)水平不高，以及產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)能力不足，這兩點(diǎn)相對(duì)于今天的漫步者還有明顯差距外，這個(gè)時(shí)期的漫步者已經(jīng)很今天很像了。

  不過(guò)，漫步者歷史上兩次最大的錯(cuò)誤（筆者個(gè)人認(rèn)為的），也是出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。

  在筆者個(gè)人看來(lái)，漫步者的第一次重大失誤，就是S系列上市階段出現(xiàn)的品質(zhì)問(wèn)題。這也是漫步者第一次遭遇嚴(yán)重的信任危機(jī)。

  S系列上市階段，正值漫步者遷廠、擴(kuò)大生產(chǎn)線的時(shí)機(jī)，帶來(lái)的一個(gè)副作用就是這個(gè)階段的產(chǎn)品品質(zhì)很不穩(wěn)定。S系列由于原材料采購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致全系列產(chǎn)品的數(shù)字音量控制電路都很容易在使用一段時(shí)間后莫名其妙燒毀，在S5.1原始版和S2.1D初版上，這個(gè)故障最為明顯。

  同時(shí)，由于開(kāi)始使用機(jī)械化貼皮工藝，S系列的貼皮出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題，最夸張的情況下，用手一撕就能把貼皮撕下來(lái)。在S系列上市初期，產(chǎn)品返修率一度達(dá)到相當(dāng)高的水平。

  這是漫步者8年來(lái)從未遭受過(guò)的一次嚴(yán)重的品質(zhì)信任危機(jī)。不過(guò)漫步者的處理是相當(dāng)出色的，在S系列初版問(wèn)世不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，隨著問(wèn)題的逐漸暴露，漫步者迅速重新采購(gòu)了原件，推出修正的版本，并且積極為原來(lái)的用戶提供更換新版的服務(wù)。雖然這個(gè)問(wèn)題很?chē)?yán)重，但是在沒(méi)有擴(kuò)大的時(shí)候，就迅速被緩解了。

  當(dāng)然，這里不能不說(shuō)也有S系列價(jià)格高昂，用戶本來(lái)就有限的原因，如果是類(lèi)似R201T這樣月產(chǎn)10K以上的產(chǎn)品，恐怕就算漫步者有那個(gè)心也沒(méi)那個(gè)力。

  相對(duì)來(lái)說(shuō)，今天的一些品牌在面對(duì)類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)，不能不說(shuō)采取的對(duì)策很不妥當(dāng)，有些產(chǎn)品，筆者個(gè)人雖然非常欣賞，但卻不敢公開(kāi)推薦，原因就是品質(zhì)太不穩(wěn)定而廠方又沒(méi)有妥善的對(duì)策。鴕鳥(niǎo)政策不是解決問(wèn)題的好辦法，正視問(wèn)題才是好的處理方式。

  而筆者眼中漫步者的第二次失誤，就是聲邁這個(gè)第二品牌。

  2001年開(kāi)始的這段時(shí)期，由于受到楊煉楊大總裁手下“七大假洋鬼子”的影響，在整個(gè)音響界，所謂多品牌戰(zhàn)略流行一時(shí)，漫步者也不能免俗推出了自己的第二品牌——聲邁。

  推出第二品牌，并沒(méi)有什么不妥，而失誤的是，在較長(zhǎng)的的一段時(shí)間內(nèi)，漫步者一直沒(méi)有找到聲邁的合適定位，這才是問(wèn)題所在。

  聲邁的公開(kāi)宣傳，是定位于以游戲音效為主的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)宣傳目標(biāo)也沿用到現(xiàn)在。不過(guò)老實(shí)說(shuō)，這根本就是扯淡。以功能訴求定位一個(gè)型號(hào)或一個(gè)系列，這都可以，但用來(lái)定位一個(gè)品牌，根本就是瞎掰。一個(gè)品牌應(yīng)該定位于一個(gè)消費(fèi)群、一個(gè)市場(chǎng)空間，而不是定位于某種功能應(yīng)用上。

  聲邁最初真正的原始定位，其實(shí)是定位于最低端入門(mén)市場(chǎng)，這點(diǎn)從最初一代聲邁產(chǎn)品的價(jià)位其實(shí)就可以看出來(lái)。在這個(gè)時(shí)期，漫步者的思路是將漫步者向高端移動(dòng)，而將低端市場(chǎng)交給聲邁，避免由于漫步者產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致的品牌定位模糊等問(wèn)題。

  但是，在實(shí)際運(yùn)行中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法并不現(xiàn)實(shí)，盡管漫步者對(duì)聲邁做了不少宣傳，但是期望聲邁全盤(pán)繼承漫步者的低端市場(chǎng)依然是難以做到的，反過(guò)來(lái)，最不希望發(fā)生的事情卻發(fā)生了，聲邁超高的性價(jià)比對(duì)漫步者造成了不小的沖擊。

  結(jié)果就是聲邁逐漸變成了漫步者的一個(gè)雞肋，如何為聲邁定位，成為漫步者在之后兩年時(shí)間里一個(gè)頭疼的問(wèn)題，而在這之后很長(zhǎng)時(shí)間里，漫步者對(duì)于聲邁的宣傳幾乎降到了零，多少也與之有關(guān)。這個(gè)問(wèn)題直到2004年以后，才真正得到解決。

  現(xiàn)在的聲邁，雖然還維持著“游戲音效”這個(gè)口徑，但實(shí)際已經(jīng)被定位為“做漫步者不合適做的事情”的一個(gè)品牌。

  什么是漫步者不適合做的事情？——三級(jí)以下市場(chǎng)的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)低端的價(jià)格戰(zhàn)、獨(dú)立功放之類(lèi)不適合拿漫步者去冒險(xiǎn)的新設(shè)計(jì)……等等等等。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位還是很合適的。

  當(dāng)然，聲邁的問(wèn)題其實(shí)比較復(fù)雜，其興衰也涉及到漫步者內(nèi)部斗爭(zhēng)的問(wèn)題。不過(guò)不管怎么說(shuō)，聲邁作為漫步者的第二品牌，確實(shí)是走了一段不小的彎路的。

  但是盡管有這兩個(gè)失誤，但是我們可以發(fā)現(xiàn)，與更多的廠商相比，漫步者的這種失誤并非戰(zhàn)略性的，更是很快得到了糾正。所以雖然失誤是存在的，但并未產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。不能不說(shuō)，“犯的錯(cuò)更少”，這確實(shí)是漫步者成功的最重要因素。其實(shí)漫步者的成功，和聯(lián)想有類(lèi)似之處，柳傳志的名言“一條新路，要試著先踩幾步，踩實(shí)了，撒腿就跑”，是聯(lián)想的一貫方針，我們也可以看到，漫步者的歷程其實(shí)也是類(lèi)似的，也許真的可以套用那句話——成功的企業(yè)都有類(lèi)似之處，失敗的企業(yè)，則各有各的失敗原因。（當(dāng)然，聯(lián)想也同樣摔過(guò)FM365那個(gè)大跟頭，就是不知道是本來(lái)路就沒(méi)有踩實(shí)，還是撒腿跑的時(shí)候絆了自己。我看兩者都有吧？）

  S系列作為漫步者崛起最具標(biāo)志性的產(chǎn)品，其實(shí)自身還有不少問(wèn)題。前面提到的品質(zhì)問(wèn)題造成的危機(jī)是一個(gè)，更大的問(wèn)題是S系列在當(dāng)時(shí)收到漫步者單元生產(chǎn)能力的限制，其實(shí)與同檔次的惠威、創(chuàng)新等產(chǎn)品相比還是存在差距的。所以漫步者在S系列上，仍然采取了性價(jià)比路線的策略，這也是我將S系列歸入崛起時(shí)代的標(biāo)志，而不代表漫步者已經(jīng)稱(chēng)霸的原因。

  漫步者當(dāng)時(shí)在揚(yáng)聲器單元上的軟肋問(wèn)題，集中反映在S2000這款旗艦產(chǎn)品上。按照漫步者最初的計(jì)劃，S2000應(yīng)該在2002年底推出，但是單元問(wèn)題卻遲遲不能解決。漫步者自己顯然無(wú)力生產(chǎn)滿足需要的單元（S5.1M的單元，已經(jīng)是漫步者當(dāng)時(shí)能夠做出的最好的單元了。和大家想象的可能不同，實(shí)際上S5.1M的單元素質(zhì)，要優(yōu)于S5.1），而漫步者曾和銀笛、惠威等都接洽，希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的單元用于S2000音箱，但由于種種原因都沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，而S2000最初的主設(shè)計(jì)師，也于2002年下半年離職，種種原因結(jié)果導(dǎo)致S2000被擱置下來(lái)。到了2003年下半年左右，漫步者才正式?jīng)Q定采用自己研發(fā)的單元制作S2000，此后又經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的不斷改進(jìn)，才使得S2000于2004年底問(wèn)世，而此前這段時(shí)期，S2000由于一再推遲幾乎已經(jīng)成了漫步者的一個(gè)宣傳包袱。不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，筆者覺(jué)得S2000對(duì)于漫步者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)非常重要的產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的實(shí)際市場(chǎng)影響力。

  4、稱(chēng)霸階段，2004年底至今

  S2000在市場(chǎng)上的實(shí)際影響力，其實(shí)很小，漫步者最初一批產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)僅僅生產(chǎn)了200套，除去渠道樣品和媒體樣品，幾乎剩不下了幾臺(tái)。而從推出至今，S2000其實(shí)也一直被以惠威T200系列為代表的產(chǎn)品所壓制著。

  但是，對(duì)于漫步者自身來(lái)說(shuō)，筆者堅(jiān)持認(rèn)為，這是一款決不能忽略的產(chǎn)品，實(shí)際上，這款產(chǎn)品可以被認(rèn)為是漫步者徹底結(jié)束崛起階段、進(jìn)入稱(chēng)霸階段的最終標(biāo)志。

  從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)角度來(lái)看，S2000對(duì)于漫步者的工廠是一個(gè)影響重大的產(chǎn)品，這是漫步者歷史上第一次涉及到鋼琴漆工藝、金屬精加工等高端音響工藝的產(chǎn)品，實(shí)際上，在S2000的最初生產(chǎn)中，先后暴露出不少問(wèn)題——生產(chǎn)線工人不帶手套導(dǎo)致漆上留下指紋、金屬拉絲不佳導(dǎo)致反光不均勻等等，此前多年生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的漫步者，在S2000的生產(chǎn)中暴露出大量的潛在問(wèn)題，可以說(shuō)，有了S2000生產(chǎn)過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)和整改，才有了漫步者今天在產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)上的騰飛。

  而從市場(chǎng)角度來(lái)看，漫步者在S2000身上，完成了一個(gè)市場(chǎng)定位的重大轉(zhuǎn)折。此前，在2005年的品牌總結(jié)中，我就在率先指出過(guò)，2005年漫步者的一大特征就是放棄了多年來(lái)的性價(jià)比路線，而轉(zhuǎn)入稱(chēng)霸階段。

  稱(chēng)霸階段的廠商，一般具有這樣幾個(gè)特點(diǎn)——

  1、不走性價(jià)比路線，單品附加值要高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品；

  2、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對(duì)于主流的低附加值產(chǎn)品僅僅是維持，而將大部分精力用于開(kāi)發(fā)和推廣高附加值產(chǎn)品；

  3、對(duì)市場(chǎng)技術(shù)的發(fā)展主動(dòng)性降低，對(duì)大部分缺乏確定性的產(chǎn)品，以跟進(jìn)為主。

  而S2000，恰恰是漫步者歷史上第一個(gè)可以稱(chēng)為“性價(jià)比不高”的產(chǎn)品。此前幾個(gè)月，漫步者推出的R1600TD、R1900TIII等產(chǎn)品，雖然也屬于價(jià)格較高得產(chǎn)品，但與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，依然屬于性價(jià)比正常的產(chǎn)品。而S2000不然，這款產(chǎn)品此前的媒體預(yù)估價(jià)格多在1500元以下，而筆者在試聽(tīng)后給出的價(jià)格也是1600元左右，但實(shí)際價(jià)格比這個(gè)價(jià)格高很多。按照漫步者自己的說(shuō)法，也是根本沒(méi)有期望賣(mài)出去。

  顯然，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于漫步者的意義并不具有市場(chǎng)價(jià)值，而是對(duì)于一個(gè)頂級(jí)品牌所必需的形象設(shè)計(jì)而已。

  從漫步者2005、2006年兩年的年度總結(jié)中，大家可以看到漫步者后續(xù)的發(fā)展路線，可以說(shuō)，從一個(gè)崛起階段的廠商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)霸主類(lèi)的廠商，就是從S2000這款漫步者歷史上第一款低性價(jià)比產(chǎn)品開(kāi)始的，到2005年2季度，漫步者已經(jīng)完全完成了這種轉(zhuǎn)變，漫步者的時(shí)代開(kāi)始了。

  5、關(guān)注未來(lái)

  漫步者在國(guó)內(nèi)多媒體音箱市場(chǎng)上的霸主時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入第四個(gè)年頭，單純從當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)看，似乎已經(jīng)是穩(wěn)定的。但是對(duì)于漫步者來(lái)說(shuō)，在今年下半年到明年年初，有可能在醞釀一場(chǎng)新的變革——

  漫步者從2006年下半年開(kāi)始，實(shí)際一直受限于產(chǎn)能不足的壓力，漫步者在公明的老廠從規(guī)模上明顯小于同檔的麥博、三諾等品牌，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重飽和。漫步者在過(guò)去的一年中，幾乎沒(méi)有任何大規(guī)模的宣傳和市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)能的壓力有很大關(guān)系。實(shí)際上，相當(dāng)于其市場(chǎng)潛能并沒(méi)有被完全釋放。

  而漫步者的松山湖新廠在08年8月投產(chǎn)，由于老廠并不關(guān)閉，這使得漫步者可以充分釋放自己的市場(chǎng)潛力，這對(duì)于市場(chǎng)上的其他品牌是相當(dāng)可怕的。

  當(dāng)然，正如前面的朋友所說(shuō)，漫步者一統(tǒng)天下是不可能的，一統(tǒng)天下其實(shí)對(duì)于漫步者自己也未必是好事情。但是漫步者的品牌潛力被完全釋放，這對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的生存壓力，特別是還有占據(jù)市場(chǎng)幾乎25%份額的雜牌大軍在下面虎視眈眈（這個(gè)后面再說(shuō)，其實(shí)雜牌作為一個(gè)整體，恐怕是最可怕的對(duì)手，比漫步者更強(qiáng)大的對(duì)手）。

頁(yè)碼： 上一頁(yè)  1 2 3 4 5 6  下一頁(yè)

更多相關(guān)：  AV集成

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)