河南新鄉(xiāng)李留文：通過三星顯示器做大做強(qiáng)

然而，怎樣才能真正做大做強(qiáng)，和什么樣的品牌合作才能迅速做大做強(qiáng)呢？

在河南省新鄉(xiāng)市，延津縣速龍電腦總經(jīng)理李留文，是一個(gè)不折不扣老牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商�！拔覐�1998年開始做電腦這一行，開始是從鄭州代客戶裝機(jī)，到2003年借錢正式開店，夫妻小店，40平米，以裝機(jī)維修為主。但是，經(jīng)過十年的發(fā)展到2009年底也算是有3個(gè)員工，一些固定的客戶，但是生意時(shí)好時(shí)壞并不穩(wěn)固，產(chǎn)品天天換�！�

河南省新鄉(xiāng)市延津縣速龍電腦總經(jīng)理李留文

李留文坦言，最初11年的創(chuàng)業(yè)期雖然漫長，但卻沒有形成足夠的積累，品牌換了一茬又一茬，錢沒賺到多少，公司規(guī)模也一直坐不上去。

直到他成為了三星顯示器在延津縣當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，這一切才在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生了劇變�！白詮�2009年開始介入到三星顯示器的團(tuán)隊(duì)后，突然之間讓我感到這個(gè)生意并不是很難做，就像打仗一樣，我一直沒有找到合適自己的武器，沒有找到合適的部隊(duì)。”

通過三星顯示器系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)支持和三星顯示器河南總代理鄭州方圓的鼎力協(xié)助下，速龍電腦的業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)蒸蒸日上的發(fā)展態(tài)勢，公司門前，裝修過的三星顯示器的店面門頭，也拉動了速龍電腦在延津縣的品牌影響力。

李留文甚至說，“三星的品牌讓我們公司得到了質(zhì)的提升，讓我們開拓了，更多的客戶，更大的市場。許多的資源開始向我們靠攏，華碩、戴爾、七彩虹、雙飛燕、漫步者等等，短短的2年時(shí)間我們已經(jīng)發(fā)展到延津縣IT行業(yè)的最大分銷平臺，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理數(shù)十家，員工15人，有自己的專業(yè)渠道部。”

這絕不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，在記者走訪的鞏義市回郭鎮(zhèn)新時(shí)空電腦，以及新鄉(xiāng)市輝縣睿峰網(wǎng)絡(luò)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都是以DIY心態(tài)存在的當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的IT渠道。他們不可能像品牌電腦那樣依靠品牌的唯一性來壯大，但又不可能將DIY當(dāng)中的所有配件打包來作為門面，因此三星顯示器的強(qiáng)大品牌形象則成為了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場DIY商家的首選。而他們也得到了跟隨三星顯示器一同成長壯大的機(jī)遇，可謂雙贏之局。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)表明，1～3級市場，逐年呈下滑趨勢，而4～5級市場則呈現(xiàn)增長態(tài)勢。因此三星在今年確立了4～5級市場的開發(fā)戰(zhàn)略，展開了“星火計(jì)劃”，并在提出在全國設(shè)立了2000個(gè)星火店面，采用流通運(yùn)營模式，減少了渠道中間環(huán)節(jié)，提升了效率，將星火店面發(fā)展成縣域市場開發(fā)商。

據(jù)悉，星火計(jì)劃包含“三駕馬車”，其中針對品牌有“一馬當(dāng)先”的渠道支持政策，不僅會推出20000面縣鄉(xiāng)刷墻和20000次縣鄉(xiāng)路演，還有店面裝修等物料支持。其次，針對產(chǎn)品方面也可謂“兵強(qiáng)馬壯”，總代直接供貨給星火店減少了中間過程，提高了效率，同時(shí)熱銷產(chǎn)品與一線城市同步，并且價(jià)格更具備競爭力。最后在政策方面更是“策馬奔騰”，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的官方授權(quán)、店面裝修支持、獎勵(lì)機(jī)制、售后技術(shù)支持和路演活動支持上，多方位的提供便利條件。

三星“星火計(jì)劃”的展開，在讓縣鄉(xiāng)市場品牌宣傳逐步壯大的同時(shí)，也給三星顯示器縣鄉(xiāng)合作伙伴給予充分的支持。