個(gè)人凸顯 傳統(tǒng)投影機(jī)市場步入十字路口

按說面對(duì)巨大的市場且又具備高技術(shù)門檻的企業(yè)在這種情況下本該過“躺著掙錢”的日子才對(duì)，卻為何拼殺如此激烈，答案很簡單：嚴(yán)重依賴商業(yè)領(lǐng)域。以2012年為例，單位客戶的購買行為達(dá)到市場銷售總量的97%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機(jī)定位為一款商用信息類產(chǎn)品，將市場潛在買家鎖定在單位集體類客戶的范疇。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，投影儀在商業(yè)中的作用顯得愈發(fā)重要，根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)顯示：投影儀類產(chǎn)品主要面向商用市場，主流客戶群體構(gòu)成以企事業(yè)單位和院校類集體用戶為主，以2012年為例，單位客戶的購買行為達(dá)到市場銷售總量的97%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機(jī)定位為一款商用信息類產(chǎn)品，將市場潛在買家鎖定在單位集體類客戶的范疇。

然而值得注意的是，投影儀類產(chǎn)品作為日常電器的一種，其自身的使用壽命普遍在三到五年以上甚至更久，其更新?lián)Q代的頻率較其它辦公產(chǎn)品更低，所以根據(jù)目前行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難看出，面對(duì)有限市場環(huán)境和眾多競爭對(duì)手，廠商得生存狀況并不十分樂觀，甚至可以說競爭異常激烈。

商用投影機(jī)陷入死循環(huán) 個(gè)人市場將崛起

在商用市場逐步飽和的背景下，個(gè)人家庭用戶市場就更值得廠商所重視，況且在國內(nèi)市場個(gè)人用戶的潛在消費(fèi)需求遠(yuǎn)高于商用客戶，在人們收入常年保持高增長的背后，對(duì)生活品質(zhì)個(gè)人娛樂方面的要求越發(fā)高漲。

說直白些其實(shí)現(xiàn)在大伙口袋里并不差錢，差的是一款能夠真正激發(fā)用戶購買欲望的產(chǎn)品，投影機(jī)廠商要多認(rèn)真研究個(gè)人消費(fèi)者的心理，主動(dòng)創(chuàng)新開發(fā)出契合用戶需求的產(chǎn)品，就如同當(dāng)年的手機(jī)市場變革一樣：在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，手機(jī)所謂的創(chuàng)新無外乎集中于外形、材質(zhì)、顏色等方面，例如是直板的或是翻蓋的，是工程塑料的又還是金屬的以及顏色的選擇搭配等等，直到蘋果推出了智能手機(jī)后，市場一夜間由非智能機(jī)來到了智能機(jī)的時(shí)代，非智能機(jī)從此銷聲匿跡。

由此可見，只要抓住用戶心理、找到一條對(duì)的路子，個(gè)人家庭用戶的市場前景廣闊，是一塊巨大的蛋糕。關(guān)鍵還是廠家要能夠主動(dòng)求變，不斷迎合形勢下新客戶群的需求做出革新，突破投影機(jī)商用產(chǎn)品的死循環(huán)。

思維創(chuàng)新，投影機(jī)市場期待新變革

站在普通消費(fèi)者的角度來講，大多數(shù)人對(duì)投影機(jī)功能的認(rèn)識(shí)還主要集中在教學(xué)、會(huì)議等場合的展示，然而作為一款生活電器本身，其實(shí)投影機(jī)在日常家庭中的可用之處還是非常豐富多彩的。

令人遺憾的是目前為止由于市面上絕大多數(shù)廠商沒有看到此點(diǎn)或者并不打算嘗試創(chuàng)新，再加上長期以來遺留的思維定勢和慣性習(xí)慣導(dǎo)致大家依舊墨守成規(guī)，產(chǎn)品觀念并沒有產(chǎn)生太大突破，所謂的升級(jí)創(chuàng)新依然糾結(jié)于燈頭壽命、能耗高低以及產(chǎn)品外觀等傳統(tǒng)領(lǐng)域，而這些技術(shù)所針對(duì)的用戶依舊是單位客戶，沒有抓住一般用戶心理，與廣大個(gè)體消費(fèi)者的需求契合不到一起，而恰恰這一塊的市場才是有待廠商開發(fā)的藍(lán)海。

不過好在值得期待的是目前市面上已有屈指可數(shù)幾家廠商似乎發(fā)現(xiàn)了此中商機(jī)，并創(chuàng)新開發(fā)出了適合家庭用戶使用的投影機(jī)產(chǎn)品，只是就目前為止相較于傳統(tǒng)商用投影機(jī)來說絕對(duì)數(shù)量還是鳳毛麟角，相較于龐大的潛在個(gè)人家庭用戶需求而言其比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不匹配。

整個(gè)投影機(jī)市場正處于大變革的前夜，誰先占得先機(jī)誰就會(huì)先取得先發(fā)優(yōu)勢，我們拭目以待共同見證投影機(jī)行業(yè)的重新洗牌。