定制化成安防企業(yè)獲取更大效益的利刃

    從產(chǎn)品制造的角度來(lái)看，若沒(méi)有達(dá)到足夠大的規(guī)模，企業(yè)很難獲得更大的發(fā)展，只有大批量的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)能力和規(guī)模才能不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)效益才能不斷提高�！暗�在安防行業(yè)，目前主要還是以客戶訂單為導(dǎo)向的個(gè)性化和定制化生產(chǎn)居多，其特點(diǎn)就是小批量多批次，這也是安防行業(yè)以中小型企業(yè)居多的很重要的一個(gè)原因�！� 福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩指出。

　　逃不了的定制化

　　顯然，定制化意味著小批量、多批次。冠林朱瑩分析道：“一是零配件按單采購(gòu)，這種分批次采購(gòu)，增加產(chǎn)品的單位成本；二是生產(chǎn)頻繁變線，影響工人操作速度，生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)管理成本也高；三是因應(yīng)需求的變更，從研發(fā)、生產(chǎn)都要追趕產(chǎn)品進(jìn)度，有時(shí)會(huì)造成交貨期緊張；四是對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品售后和服務(wù)也帶來(lái)不便，如產(chǎn)品零配件的維修維護(hù)都需要特別訂制，維護(hù)成本高�！�

　　但不可否認(rèn)的是定制化生產(chǎn)也具有其明顯的優(yōu)勢(shì)，如實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化，滿足客戶在外觀、功能等方面的多樣化需求，帶來(lái)更多的附加值，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在一定程度上拓展了企業(yè)的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)特殊項(xiàng)目和大客戶營(yíng)銷的能力。

　　相比于視頻監(jiān)控來(lái)說(shuō)，可視對(duì)講、門禁的定制化需求更為旺盛�！翱梢晫�(duì)講離不開(kāi)定制化。中國(guó)幅員遼闊，各個(gè)地區(qū)的喜好不一，客戶的需求千差萬(wàn)別。加之地產(chǎn)商追求樓盤賣點(diǎn)，也會(huì)尋找各種各樣的東西�！� 深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)白淦文談及，“行業(yè)特性如此，因此定制化生產(chǎn)會(huì)更符合可視化對(duì)講企業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)必須能夠做到頻繁的轉(zhuǎn)線，來(lái)適應(yīng)不同的客戶、不同的訂單需求，如果做不到這一點(diǎn)，企業(yè)面臨的就只有生產(chǎn)成本的上升，并且使得自己的客戶越做越窄�！�

　　“目前對(duì)講行業(yè)的訂制化需求包括外觀的訂制，功能及軟件的訂制等，其中對(duì)功能及軟件的訂制需要企業(yè)加以慎重評(píng)估，因?yàn)樾庐a(chǎn)品新功能需要得到市場(chǎng)驗(yàn)證，保證其可靠性和穩(wěn)定性�！� 冠林朱瑩指出。

　　不得不為，迎難而上

　　衡量需求量的大小以及項(xiàng)目的定位和重要性之后，為獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，眾多廠商都加入到定制化大軍之中。但定制化生產(chǎn)的諸多要求，注定了這一道路絕不好走。

　　冠林朱瑩坦言：“冠林在早期也困惑于這種小批量、多批次的定制化生產(chǎn)需求，為了突破這一瓶頸，冠林投入了很多精力進(jìn)行攻克。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，首先實(shí)現(xiàn)所有系列產(chǎn)品外觀采用的板卡通用化，同時(shí)對(duì)各個(gè)系統(tǒng)的管理中心機(jī)、梯口機(jī)等主要設(shè)備進(jìn)行了通用設(shè)計(jì)，不同的系統(tǒng)只需要配置相應(yīng)的輔助配件即可。”產(chǎn)品的通用化設(shè)計(jì)，使得企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)量化采購(gòu)、集中加工、模塊化生產(chǎn)、定制化組裝，從而對(duì)生產(chǎn)、供貨、庫(kù)存產(chǎn)生積極作用。

　　在冠林朱瑩看來(lái)，應(yīng)對(duì)小批量、多批次的生產(chǎn)需求時(shí)，首先要對(duì)客戶需求進(jìn)行準(zhǔn)確把握，研發(fā)出通用性更強(qiáng)的產(chǎn)品；其次對(duì)客戶需求分級(jí)管理，針對(duì)不同客戶需求開(kāi)發(fā)不同功能、不同定位的產(chǎn)品，產(chǎn)品要易于靈活改造、組裝，化解小批量多批次帶來(lái)的生產(chǎn)難度；再則在生產(chǎn)硬件上升級(jí)，引入一些工業(yè)級(jí)的高速打印機(jī)等設(shè)備，使一些簡(jiǎn)單的訂制化在公司內(nèi)部可以快速的完成；此外規(guī)范產(chǎn)品的訂制化流程，優(yōu)化產(chǎn)品的訂制化開(kāi)發(fā)模式，可以快速響應(yīng)客戶需求。

    生產(chǎn)、供應(yīng)兩手抓

　　為更好的應(yīng)對(duì)定制需求，生產(chǎn)環(huán)節(jié)無(wú)疑是關(guān)鍵所在�！白钪饕�還是在生產(chǎn)管理方面，視得安羅格朗會(huì)在生產(chǎn)線管理上做的更加適合定制化�！币暤冒擦_格朗白淦文說(shuō)到，“視得安羅格朗采用精益生產(chǎn)，工廠里大多是小型的生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線上只有5到8個(gè)員工，并采用小型化、可移動(dòng)化、通用化的生產(chǎn)設(shè)備，只要換夾具，就可以從A產(chǎn)品換到B產(chǎn)品。以前轉(zhuǎn)線時(shí)間要兩三個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在可能只需要幾分鐘，轉(zhuǎn)線時(shí)間大大縮短，成本可以得到更好的控制，也可以更好的滿足定制化的需求�！比绻�采用傳統(tǒng)批量的生產(chǎn)線模式，要實(shí)現(xiàn)小批量、多批次的生產(chǎn)，確實(shí)過(guò)于復(fù)雜并不切實(shí)際。

　　與傳統(tǒng)的大生產(chǎn)方式不同，精益生產(chǎn)的特色正是“多品種、小批量”。其通過(guò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人員組織、運(yùn)行方式和市場(chǎng)供求等方面的變革，使生產(chǎn)系統(tǒng)能很快適應(yīng)用戶需求不斷變化，并能使生產(chǎn)過(guò)程中一切無(wú)用、多余的東西被精簡(jiǎn)�！熬�益生產(chǎn)對(duì)定制化非常重要，它的核心就是讓生產(chǎn)流程達(dá)到客戶定制的目的。視得安在羅格朗集團(tuán)的統(tǒng)一推廣下進(jìn)行精益生產(chǎn)，并請(qǐng)臺(tái)灣專家長(zhǎng)期協(xié)助改進(jìn)，專家每個(gè)季度過(guò)來(lái)一段時(shí)間，觀看我們的生產(chǎn)流程，從中發(fā)現(xiàn)可以提高效率的地方，從而持續(xù)不斷的改進(jìn)生產(chǎn)效率�！� 視得安羅格朗白淦文指出。

　　除了改善企業(yè)生產(chǎn)管理流程，在供應(yīng)商的選擇上也必須慎重對(duì)待。“企業(yè)選擇的供應(yīng)商也應(yīng)該接受精益的生產(chǎn)觀念，要看他們生產(chǎn)模式是否滿足要求，這點(diǎn)很重要�！� 視得安羅格朗白淦文談到，“比如傳統(tǒng)的供應(yīng)商要求一次下單要三千臺(tái)，而精益生產(chǎn)的供應(yīng)商三百臺(tái)、一千臺(tái)就可以接單，那和精益生產(chǎn)的供應(yīng)商溝通就會(huì)比較容易。”

　　但還有一個(gè)必須面對(duì)的事實(shí)是，目前國(guó)內(nèi)精益生產(chǎn)模式的推廣并不深入，真正采用精益生產(chǎn)的廠家其實(shí)并不多見(jiàn)。視得安羅格朗白淦文認(rèn)為：“在選無(wú)可選時(shí)，可采取的一種措施是派出我們的專家及采購(gòu)人員教育供應(yīng)商，向供應(yīng)商闡述視得安羅格朗的市場(chǎng)情況及精益生產(chǎn)模式，并且讓供應(yīng)商明白此種生產(chǎn)模式可協(xié)助提高他們的水平，讓他們也進(jìn)入精益生產(chǎn)模式。如此不僅滿足我們的客戶需求，還帶動(dòng)了上游提高供應(yīng)商的生產(chǎn)管理水平�！�

　　引入高端定制

　　定制化的另一個(gè)嚴(yán)峻要求是倉(cāng)儲(chǔ)上的壓力，因?yàn)槎ㄖ苹�的產(chǎn)品不可能再銷售給另外的客戶，如果預(yù)算做的不準(zhǔn)，壓貨太多，除了倉(cāng)儲(chǔ)壓力外資金流壓力也會(huì)比較大。所以對(duì)于注重定制化生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須密切加強(qiáng)客戶溝通，做到更為精準(zhǔn)的預(yù)算。另外企業(yè)也可以引入高端定制的理念，將產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，提升定制化服務(wù)的水準(zhǔn)和能力，把客戶的定制化需求轉(zhuǎn)為向客戶提供更高層次的專業(yè)化解決方案，以滿足客戶的高端需求為目的，從而為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。