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廣州菱杰十年磨一劍、厚積而薄發(fā)

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時間:2009-11-26 15:36:33  編輯:溫情  [ ]     手機訪問

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專業(yè)音響市場決勝九大心法


  菱杰、KULEDY(酷樂迪)、TRS三個品牌在市場上的紅火,在夜場與KTV中的高額的使用率,菱杰專業(yè)音響公司在金融風(fēng)暴中越做越大,菱杰一個又一個的成功,見證著章萍福的實力,他有九大心法。

  【心法一:把握趨勢,適度超前】--釋疑:音響市場最大的特點就是品牌崛起快,設(shè)備更新快。幾年前流行的技術(shù)現(xiàn)在早已經(jīng)被湮沒。菱杰一直站在國內(nèi)KTV市場的前沿,以打造適合國人唱腔、喉感輕松流暢的專業(yè)器材系統(tǒng)為己任,不斷更新技術(shù),推出新品。最近推出的KY系列功放、DSP302/502系列功放及DSP系列前級效果器更是在市場上好評如潮、經(jīng)久不衰。

  這就道出了一個道理:有什么樣的市場,就有什么樣的發(fā)展商,就有什么樣的產(chǎn)品。同時,優(yōu)秀的產(chǎn)品引導(dǎo)著消費意識。市場就是在互動中不斷更新?lián)Q代。因為,落后了要跳樓,太超前要餓死,把握這種更新?lián)Q代的趨勢,適度超前,是每個發(fā)展商的生存原則。

  【心法二:積極探索,力求創(chuàng)新】--釋疑:由于中國專業(yè)音響行業(yè)起步比較晚,跟西方的差距比較大,目前階段創(chuàng)新的空間就非常大。從理念創(chuàng)新,到策略創(chuàng)新、市場模式創(chuàng)新、企業(yè)機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,到技術(shù)創(chuàng)新各個層面,菱杰公司都做了有益的探索。菱杰公司創(chuàng)出了多個第一:第一個以打造適合國人唱腔喉感的專業(yè)器材系統(tǒng)為己任的專業(yè)音響公司,第一個將“人聲表現(xiàn)細膩,美化而不失真”的概念真正貫徹于設(shè)備中的公司,第一個以80后的年輕人為銷售主力的公司,第一個致力于KTV方案最優(yōu)化的公司,一個將1對1的售后服務(wù)當(dāng)成原則的公司……

  【心法三:理念創(chuàng)新是創(chuàng)新根本】--釋疑:理念創(chuàng)新是根本,也是最高境界。理念不是憑空而來的,不是概念炒作。它來自于對目標(biāo)消費群生活需求和消費需求深刻而獨到的理解。人們對音響是有需求的,不僅要聽,要唱,更要感受,要享受,于是有了菱杰。人們不僅要歌唱,還要品位,還要有跟音樂的深層次交流,所以有了“適合國人唱腔、喉感輕松流暢”的專業(yè)器材系統(tǒng)。在理念創(chuàng)新的指導(dǎo)下,各個層面的創(chuàng)新就都有了源頭,就能“萬變不離其宗,百創(chuàng)不離其本”。

  【心法四:音響發(fā)展商要做整合大師】--釋疑:音響發(fā)展商既不自己做音響工程,也不自己發(fā)展終端,也不一定自己做工程的售后,他做的是什么?他是做行業(yè)資源和擴聲方案的整合大師。做音響工程并不難,難的是致力于整套音響設(shè)備的整合。如果音響發(fā)展商給予自己的定位是“給予聲樂環(huán)境的人”,那么他整合的空間就非常大。關(guān)于音響方案的一切資源都是整合的對象。整合是一個選擇、調(diào)整、嫁接、控制和監(jiān)理的過程,要求音響發(fā)展商既要了解專業(yè),又要超越專業(yè)。

  【心法五: 速度就是競爭力】--釋疑:菱杰公司從建立到現(xiàn)在成為一流品牌,只用了不到十年時間,這個速度不是趕出來的,而是通過對專業(yè)音響行業(yè)深刻的了解,摸索出一套行之有效的市場營銷道路,使很多個環(huán)節(jié)可以齊頭并進,可以互動互補。目前市場競爭這么激烈,有速度就有市場,就能降低成本,就能靈活反映,就能擺脫追擊者和阻擊者,就能立于不敗之地。

  【心法六:企業(yè)競爭實力很關(guān)鍵】--釋疑:隨著音響市場競爭劇烈,產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善,音響發(fā)展商最根本的競爭力不再是擁有技術(shù)的多少,而是看誰更具備大勢的把握能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌運作能力、資本運作能力和市場推廣能力。未來的競爭中,誰具備這些能力,資源就會往誰集中。從菱杰剛成立到今天,眼看著企業(yè)從做最簡單的幾款設(shè)備,走向一個大型綜合音響設(shè)備發(fā)展商;從小小的一個福建市場開始,走到如今全國各地都有經(jīng)銷商代理商的業(yè)務(wù)往來,從一個“地頭蛇”,成為如今的“過江龍”,實現(xiàn)了出效益,出機制,出人才,出品牌,特別是有了一支有統(tǒng)一的理念和價值觀、有專業(yè)水準(zhǔn)、有突破能力的員工隊伍。菱杰公司最珍貴的資產(chǎn),就是有一個優(yōu)秀的團隊。

  【心法七:市場是做出來的】--釋疑:章萍福認(rèn)為市場不是找出來的,也不是調(diào)查出來的,更不是等來的。市場是做出來的!白鍪袌觥,就是要在競爭中以原則性的“自選動作”追求獨家優(yōu)勢,引導(dǎo)音響潮流。

  一個“做”字,包括了從策略到營銷的多少功夫。如果不是抱著“做市場的態(tài)度”,怎么能做的出一流的專業(yè)音響器材企業(yè),哪里有會有今天的成功?

  菱杰公司2009年的大動作----品牌中國行,是非常新穎的戰(zhàn)略思想。每個音響公司的老總身居高位,每天有無數(shù)要事要處理,又有多少時間去真正的了解市場?在這樣的情況下,制定出的市場思路又怎能真的做到以市場為導(dǎo)向?菱杰的品牌中國行策略是有極大的魄力的。章萍福非常相信公司這群80后的中堅力量,公司業(yè)務(wù)放手讓他們?nèi)プ。他則和酷樂迪車隊一起走廣西,走粵東,走云貴……做為大企業(yè)的老總,親自下市場是非常罕見的。但只有這樣,才能獲得真正的市場資訊,才能把握瞬息萬變市場中的訊息,才能制定出被視為企業(yè)生命的營銷策略和市場戰(zhàn)略,才能保持菱杰品牌越來越堅實。

  【心法八:要幫助經(jīng)銷商建立信心】--釋疑:做專業(yè)音響器材的廠商千萬不要忘記,你要讓經(jīng)銷商拿出積蓄來選擇你的產(chǎn)品,如果他對他未來采用這些產(chǎn)品做工程都沒有信心,那么你一套設(shè)備都賣不出去。我們在業(yè)務(wù)成交之前幾乎把所有配套設(shè)備都做出來了,方案更是不可能準(zhǔn)備一套。他所有能想到的,我們都能準(zhǔn)備好。這一切,都是為了建立經(jīng)銷商的信心。

  【心法九:要成為市場領(lǐng)先者】--釋疑:當(dāng)廠商有了原創(chuàng)性的理念創(chuàng)新,并且建立起對這種理念從硬件到軟件的支撐體系,就會成為市場領(lǐng)先者,就有了自己的唯一性。在這個基礎(chǔ)上,就有了話事權(quán),就有了權(quán)威性,這種自選動作就會成為新的標(biāo)準(zhǔn),而這些標(biāo)準(zhǔn)是在行業(yè)和市場上建立品牌的基礎(chǔ)。

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