2009年,投影機(jī)市場的代理更迭已經(jīng)成為大家熱議的話題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,投影機(jī)市場的生存壓力也變得越來越大。雨辰視美總經(jīng)理韓立新就向記者表示,目前投影機(jī)的平均利潤率逼近5%。而這已經(jīng)幾乎看不到高利潤產(chǎn)品的影子!坝袝r候,賣一臺投影機(jī),基本上純利也就200元錢”,韓立新說。大量經(jīng)銷商迫于成本壓力,或是撤離賣場,或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營為主。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會不斷進(jìn)步,投影渠道正在走向多元化發(fā)展之路。而作為洋品牌的投影機(jī)中國總代們更是承受著很大的心理負(fù)擔(dān);仡2009年,投影機(jī)市場和渠道陸續(xù)上演了多場“悲情電影”,明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級分銷、松下與中原分手轉(zhuǎn)而代理NEC等等渠道與品牌相互改換門庭。神州數(shù)碼在失去了東芝熟悉的身影后又搶下了雅圖。 拿下洋品牌的代理商們,是否就沒有困惑了嗎?
丟掉高利潤外衣再加上上游不確定因素的心理負(fù)擔(dān),這些代理商們并不輕松。東芝的退市讓渠道商對于上游廠商對于行業(yè)的持久力會有質(zhì)疑。況且,市場上還有不少與東芝公司有類似情況的品牌,他們在全球市場占比不高,在母公司內(nèi)部地位很低,又不能擁有核心技術(shù)優(yōu)勢,那么這一類品牌在經(jīng)濟(jì)情況不樂觀的前提下也有可能步東芝后塵,退出市場。
與此同時,傳統(tǒng)的IT渠道扁平化的口號喊了也不只一年了,扁平化趨勢是更加符合市場發(fā)展的需要,產(chǎn)品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產(chǎn)品利潤空間的壓縮是非常嚴(yán)重的,而渠道間利潤分配將再次攤薄,既然產(chǎn)品本身的利潤難于增長,那么精簡渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。
目前投影市場存在著總代和區(qū)域代理等多種分銷模式,兩者都有各自的優(yōu)勢和短板,但隨著市場的發(fā)育成熟,采用總代制的品牌開始初步縮水,而且很多經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士也表示并不看好總代制,化整為零和精簡環(huán)節(jié)有望成為渠道發(fā)展主旋律。
危機(jī)到來的時候,正是變革、創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候,更是巨大商機(jī)浮現(xiàn)的時候。對于在這個行業(yè)激浪搏擊的那些弄潮兒,該以怎樣的心態(tài)去應(yīng)對這種種的偶然與必然對于他們后續(xù)的發(fā)展至關(guān)重要。
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文章來源:中國投影網(wǎng)