各有千秋兩市場 價值競爭“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描
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兩大因素:應(yīng)用需求與購買能力不同使然
價格的減法效應(yīng)
LCD為什么增長這么快?一大原因是價格的下降激發(fā)了市場新的需求。LCD拼接產(chǎn)品從剛推向市場到現(xiàn)在,價格已經(jīng)下降了60%以上,這極大地滿足了市場的需求。這就像手機(jī)最早推向市場時,賣1萬多元一部,很多人盡管有用手機(jī)的需要,但沒有支付能力,市場有限,現(xiàn)在手機(jī)價格下來了,很多人都能買上手機(jī),市場一下子就放大了。在LCD價格高時,顧客有想法沒行動。LCD價格現(xiàn)在降了許多,過去有需要但支付能力受限的用戶,也能用上LCD了。
購買力的兩極分化
市場的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶,更愿意購買增值的產(chǎn)品和服務(wù),甚至在上半年出現(xiàn)了用戶在過去不使用DLP的地方,也使用DLP的情況,比如用來做信息發(fā)布,盡管用戶會為此支付更多的費用。這有點類似于高端消費品市場的顧客,他們首先看重的是商品的高品質(zhì)及其象征價值,費用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業(yè)等“大戶”,他們實力越來越強(qiáng),購買力也隨之增大。相反,低端市場價格越來越低,量也越來越大。這有點像消費品市場的大眾市場,商品同質(zhì)化,消費者關(guān)注商品的實用功能,價格要便宜,使用者數(shù)量龐大。這推動大屏幕拼接市場,價格高的越來越高,低的越來越低。這種現(xiàn)象從去年一直延續(xù)到今年上半年。
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·兩大市場:重疊有限 市場增量各有貢獻(xiàn)
- 第2頁·兩大因素:應(yīng)用需求與購買能力不同使然
- 第3頁·應(yīng)用需求,難以跨越的“鴻溝”
- 第4頁·兩大模式:不能偏離的市場規(guī)律
- 第5頁·一大趨勢:“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量