各有千秋兩市場(chǎng) 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)掃描

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：兩大市場(chǎng)：重疊有限 市場(chǎng)增量各有貢獻(xiàn) 第2頁(yè)：兩大因素：應(yīng)用需求與購(gòu)買能力不同使然 第3頁(yè)：應(yīng)用需求，難以跨越的“鴻溝” 第4頁(yè)：兩大模式：不能偏離的市場(chǎng)規(guī)律 第5頁(yè)：一大趨勢(shì)：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量

一大趨勢(shì)：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量

　　盯準(zhǔn)目標(biāo)打“組合拳”

　　上半年，在DLP市場(chǎng)，歐系品牌比利時(shí)的巴可拿下了一些高端項(xiàng)目, 巴可的競(jìng)爭(zhēng)手段在DLP市場(chǎng)具有代表性。

　　戰(zhàn)略思想清晰，采用個(gè)眾市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)集中在部分行業(yè)，為那些高端的有很強(qiáng)支付能力的用戶提供針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，例如電力、金融和廣電等。不去高、中、低端市場(chǎng)通吃，避免了對(duì)品牌價(jià)值的傷害。因?yàn)槠放埔坏┳龅�，再想往向上做成高端品牌就極其困難，中國(guó)手機(jī)和家電行業(yè)為此交了昂貴的學(xué)費(fèi)，曾經(jīng)有夏新手機(jī)做過(guò)這種努力，終以失敗收?qǐng)�。同時(shí)，其各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段均明確服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)，如善于做“高端標(biāo)桿”樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采取代理商制將銷售外包等。

　　系統(tǒng)戰(zhàn)

　　這是一種具有戰(zhàn)略和系統(tǒng)思考的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。著名管理學(xué)家麥克爾?波特曾經(jīng)提醒我們：全球化的過(guò)程，讓競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模愈來(lái)愈大,而且愈來(lái)愈復(fù)雜。在這樣一個(gè)環(huán)境中，企業(yè)不再能夠單體作戰(zhàn)，同時(shí)也不再能夠憑借單個(gè)要素獲得成功，但我們是否具備了大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力？

　　自主品牌威創(chuàng)在這方面保持著冷靜的頭腦，除了在以上方面與巴可類似之外，二者在產(chǎn)品及技術(shù)上整體差別不大，威創(chuàng)在技術(shù)上相當(dāng)全面，比如再?gòu)?fù)雜再大的項(xiàng)目，都是用自己的處理器，而國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌在做大項(xiàng)目時(shí)，處理器就需要用國(guó)外的系統(tǒng)。同時(shí)，威創(chuàng)更多了熟悉中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。這使威創(chuàng)在中國(guó)DLP市場(chǎng)的整體份額遙遙領(lǐng)先于其它任何品牌。

　　LCD市場(chǎng)具綜合實(shí)力者將勝出

　　怎樣才能在LCD市場(chǎng)勝出？盡管在大眾市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較重要，但在當(dāng)前200多家廠商混戰(zhàn)的LCD市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)卻被濫用了，導(dǎo)致一些企業(yè)在研發(fā)上投入無(wú)力，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)下降……如此急功近利，這些企業(yè)能走多遠(yuǎn)？真正能勝出的企業(yè)，還需要在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上表里如一；不僅向客戶賣屏，還能提供系統(tǒng)后臺(tái)的處理能力、運(yùn)用解決方案；具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，以滿足迅速走量的經(jīng)營(yíng)要求等。

　　目前能做到這些的企業(yè)并不多。最近正式進(jìn)入LCD市場(chǎng)的威創(chuàng)是被業(yè)界看好的品牌之一。但威創(chuàng)也面臨著整合既有技術(shù)與營(yíng)銷，以及針對(duì)LCD市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的問(wèn)題。威創(chuàng)為此出手不凡，投資9000多萬(wàn)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)等，“這樣做不僅在于保證我們能按照LCD市場(chǎng)特點(diǎn)去開展業(yè)務(wù)，同時(shí)，也保證我們當(dāng)前的主業(yè)DLP不受此影響，繼續(xù)為DLP用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。” 威創(chuàng)平板產(chǎn)品策劃總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生詮釋威創(chuàng)這樣做的目的。

　　威創(chuàng)似乎采用了主品牌下以業(yè)務(wù)品牌區(qū)分的營(yíng)銷模式，以既利用主品牌的優(yōu)勢(shì)，又使各業(yè)務(wù)品牌能在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里去建立獨(dú)特價(jià)值。

　　隨著拼接行業(yè)的商用化進(jìn)程的加速，市場(chǎng)對(duì)DLP和LCD大屏幕需求會(huì)越來(lái)越大，但機(jī)會(huì)不是誰(shuí)都可以抓住，能脫穎而出的，恐怕也就是那些在自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立起獨(dú)特價(jià)值的品牌。

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