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一大趨勢：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量
盯準目標打“組合拳”
上半年，在DLP市場，歐系品牌比利時的巴可拿下了一些高端項目, 巴可的競爭手段在DLP市場具有代表性。
戰(zhàn)略思想清晰，采用個眾市場營銷，市場集中在部分行業(yè)，為那些高端的有很強支付能力的用戶提供針對性的產品與服務價值，例如電力、金融和廣電等。不去高、中、低端市場通吃，避免了對品牌價值的傷害。因為品牌一旦做低，再想往向上做成高端品牌就極其困難，中國手機和家電行業(yè)為此交了昂貴的學費，曾經有夏新手機做過這種努力，終以失敗收場。同時，其各種市場營銷手段均明確服務于目標市場，如善于做“高端標桿”樹立行業(yè)標準，采取代理商制將銷售外包等。
系統(tǒng)戰(zhàn)
這是一種具有戰(zhàn)略和系統(tǒng)思考的企業(yè)經營。著名管理學家麥克爾?波特曾經提醒我們：全球化的過程，讓競爭的規(guī)模愈來愈大,而且愈來愈復雜。在這樣一個環(huán)境中，企業(yè)不再能夠單體作戰(zhàn)，同時也不再能夠憑借單個要素獲得成功，但我們是否具備了大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力？
自主品牌威創(chuàng)在這方面保持著冷靜的頭腦，除了在以上方面與巴可類似之外，二者在產品及技術上整體差別不大，威創(chuàng)在技術上相當全面，比如再復雜再大的項目，都是用自己的處理器，而國內多數(shù)品牌在做大項目時，處理器就需要用國外的系統(tǒng)。同時，威創(chuàng)更多了熟悉中國市場的優(yōu)勢。這使威創(chuàng)在中國DLP市場的整體份額遙遙領先于其它任何品牌。
LCD市場具綜合實力者將勝出
怎樣才能在LCD市場勝出？盡管在大眾市場價格競爭比較重要，但在當前200多家廠商混戰(zhàn)的LCD市場，價格戰(zhàn)卻被濫用了，導致一些企業(yè)在研發(fā)上投入無力，產品與服務品質下降……如此急功近利，這些企業(yè)能走多遠？真正能勝出的企業(yè)，還需要在產品品質和服務上表里如一；不僅向客戶賣屏，還能提供系統(tǒng)后臺的處理能力、運用解決方案；具有完善的銷售網絡與專業(yè)化的銷售團隊，以滿足迅速走量的經營要求等。
目前能做到這些的企業(yè)并不多。最近正式進入LCD市場的威創(chuàng)是被業(yè)界看好的品牌之一。但威創(chuàng)也面臨著整合既有技術與營銷，以及針對LCD市場的經營創(chuàng)新的問題。威創(chuàng)為此出手不凡，投資9000多萬，組建專業(yè)團隊等，“這樣做不僅在于保證我們能按照LCD市場特點去開展業(yè)務，同時，也保證我們當前的主業(yè)DLP不受此影響，繼續(xù)為DLP用戶提供專業(yè)的產品與服務。” 威創(chuàng)平板產品策劃總監(jiān)莊衛(wèi)榮先生詮釋威創(chuàng)這樣做的目的。
威創(chuàng)似乎采用了主品牌下以業(yè)務品牌區(qū)分的營銷模式，以既利用主品牌的優(yōu)勢，又使各業(yè)務品牌能在自己的業(yè)務領域里去建立獨特價值。
隨著拼接行業(yè)的商用化進程的加速，市場對DLP和LCD大屏幕需求會越來越大，但機會不是誰都可以抓住，能脫穎而出的，恐怕也就是那些在自己業(yè)務領域建立起獨特價值的品牌。
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【內容導航】
- 第1頁·兩大市場：重疊有限 市場增量各有貢獻
- 第2頁·兩大因素：應用需求與購買能力不同使然
- 第3頁·應用需求，難以跨越的“鴻溝”
- 第4頁·兩大模式：不能偏離的市場規(guī)律
- 第5頁·一大趨勢：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量
