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科技制勝 精“翼”求精——2012三星商用顯示器渠道代理商大會順利召開

中國視聽網(wǎng)資訊 更新時(shí)間:2012-5-8 15:00:47  編輯:溫情  [ ]     手機(jī)訪問

4月27日,主題為科技制勝 精“翼”求精的2012年三星商用顯示器渠道代理商大會在北京世紀(jì)金源酒店隆重召開,來自三星的領(lǐng)導(dǎo)、三星商用顯示器北方區(qū)總代——北京志誠泰和數(shù)碼辦公設(shè)備股份有限公司公司領(lǐng)導(dǎo)、以及全國各地的三星商用顯示器代理商代表齊聚一堂,共同回顧了過去近一年中,三星商顯在包括政府采購、交通、電力能源生產(chǎn)監(jiān)控、安防監(jiān)控工程、證券、設(shè)計(jì)制圖等多個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)中的經(jīng)典應(yīng)用案例,以及取得的突出業(yè)績,同時(shí),三星還與總代、經(jīng)銷商們共同謀篇布局、為三星商用顯示器在能夠2012再創(chuàng)佳績,定下了基調(diào)。

能源/金融/制造作為重點(diǎn)行業(yè)集中力量推廣,辦公市場、監(jiān)控市場為主打市場

三星商用顯示器產(chǎn)品經(jīng)理何彤亮先生在此次上大會上,正式公布了2012年三星商顯產(chǎn)品營銷與市場策略,何經(jīng)理提到,作為顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,三星一直秉承技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)化的理念,致力于為不同行業(yè)用戶帶來優(yōu)質(zhì)的解決方案和高品質(zhì)的服務(wù)。目前,隨著包括國內(nèi)能源、政府、交通、金融、安防等細(xì)分領(lǐng)域用戶,對顯示設(shè)備專業(yè)化程度的需求越來越高,預(yù)計(jì)在未來幾年,中國商顯市場將呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢,對于三星而言,這既是機(jī)遇也是巨大的挑戰(zhàn)!盀槟軌蚶^續(xù)保持三星商用顯示器產(chǎn)品、品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢,2012年,我們對三星商用顯示器市場運(yùn)營和銷售策略做了重要調(diào)整,即把能源/金融/制造作為重點(diǎn)行業(yè),進(jìn)行產(chǎn)品大力集中推廣;同時(shí)把辦公市場、監(jiān)控市場為主打市場。此外,我們還會通過客戶維護(hù)、客戶試用、專業(yè)展示、線上推廣等手段多管齊下,進(jìn)一步擴(kuò)大三星商用顯示器品牌、產(chǎn)品的市場占有率。另外在今年,三星商用顯示器市場推廣的另一個(gè)重點(diǎn)是推進(jìn)政府采購入圍事項(xiàng),擴(kuò)大我們商用型號在政府政采領(lǐng)域的份額和比例!

三星商用顯示器產(chǎn)品經(jīng)理何彤亮先生

三星四大政策全方位扶植,確保渠道利潤最大化

除了積極的市場推廣策略外,在渠道、銷售策略上,何經(jīng)理表示,為了能夠集中業(yè)務(wù)規(guī)模,便于總代資源的投入,2012年,三星商用顯示器對渠道結(jié)構(gòu)也做了重要調(diào)整,即由此前的支社區(qū)域總代方式模式,調(diào)整為國代方式,全國按南北區(qū)域劃分北方和南方兩大總代,并建立起核心分銷KR體系,與此同時(shí),三星通過訂單報(bào)備制度——保護(hù)渠道項(xiàng)目和訂單;專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)——對總代銷售人員定期開展細(xì)致周到的培訓(xùn),提升渠道銷售能力和管理水平;市場支持——支持總代渠道會議,專業(yè)展會,個(gè)性化客戶拓展活動;完善的售后——商用全線產(chǎn)品全部提供三年質(zhì)保,這四大渠道政策來全方位扶植渠道,確保渠道利潤最大化。

總代、銷售信心十足,合力將市場做大做強(qiáng)

三星商用顯示器北方總代——

北京志誠泰和數(shù)碼辦公設(shè)備股份有限公司公司總經(jīng)理李秋季先生

三星商用顯示器北方總代——北京志誠泰和數(shù)碼辦公設(shè)備股份有限公司公司李秋季總經(jīng)理隨后對該公司的企業(yè)概況、文化、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了介紹,并向參會的代理經(jīng)銷商代表詳細(xì)講解了公司對三星商用顯示器市場推廣的支持策略:即重點(diǎn)通過包括提供樣機(jī)支持、客戶推廣會、特定范圍的廣告支持、用戶體驗(yàn)、行單報(bào)備等多種制度和策略上的支持,來幫助經(jīng)銷商們把三星商顯不斷把市場做大做強(qiáng)。

截至目前,包括首次采用三星自主研發(fā)的新一代PLS廣視角液晶面板的三星商用顯示器旗艦型號“智翼”SA850,專業(yè)多屏拼接解決方案“展翼”MD230、以及云辦公顯示平臺“智翼”CA650等產(chǎn)品均得到了市場客戶的普遍認(rèn)可和好評。而正是因?yàn)橛辛似鹾嫌脩羲璧膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,和解決用戶后顧之憂的完善配套服務(wù),以及三星對品牌、對用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度,讓當(dāng)天到場的合作伙伴們對2012年充滿信心,同時(shí),我們有理由相信在2012年,三星商用顯示器在不斷將市場做大做強(qiáng)的同時(shí),也會為整個(gè)商用顯示器行業(yè)朝著良性、健康的方向發(fā)展起到更為積極的推動作用。

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