深度共贏和高效服務(wù)是拓展渠道黃金法則

深度共贏和高效服務(wù)是拓展渠道的兩大黃金法則

中高端渠道led顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)是云上光電的主要拓展空間之一。在云上光電十多年的led應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)程中，戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商扮演著極其重要的角色。云上光電品牌知名度和影響力的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率的穩(wěn)步提升都與經(jīng)銷商的大力支持密不可分。在LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展周期之際，云上光電也就與經(jīng)銷商的合作模式進(jìn)行了積極了的調(diào)整和完善。新的發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)對(duì)led顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品總部廠家與經(jīng)銷商之間的合作提出了更高的要求�！暗唾|(zhì)底價(jià)”和“迅速流通”作為一大部分前幾年的甚至是當(dāng)下許多廠家奉行的經(jīng)銷法則顯然是一種不負(fù)責(zé)任和目光短淺的行為，這也是一直被云上光電高層決策團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈反對(duì)的一種模式，即使在某一特定的時(shí)期曾給行業(yè)的一些廠家?guī)��?lái)了短時(shí)間的表面輝煌。

深度共贏和高效服務(wù)是拓展渠道的兩大黃金法則

在新的發(fā)展時(shí)期，云上光電在渠道市場(chǎng)拓展領(lǐng)域更加強(qiáng)調(diào)“深度共贏”和“高效服務(wù)”兩大法則。對(duì)于“深度共贏”，公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，我們總部廠家與經(jīng)銷商之間已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單純粹的買賣關(guān)系，我們更多時(shí)候是把經(jīng)銷商作為志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴來(lái)看待的，甚至于是把經(jīng)銷商當(dāng)做是總部的分支企業(yè)一樣去支持和培養(yǎng)。我們不僅為我們經(jīng)銷商合作伙伴提供具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更是借助總部工廠的優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源在經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓布局、新產(chǎn)品新技術(shù)培訓(xùn)、工程項(xiàng)目聯(lián)合共建等多方面進(jìn)行全方位立體合作。也正是在很多方面給予了經(jīng)銷商前瞻式的指引，才能確保與廠家的合作能夠取得合理的利潤(rùn)率，巧妙的避開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”和“放款墊資戰(zhàn)”這兩種市場(chǎng)紅海式的激烈競(jìng)爭(zhēng)，廠家與經(jīng)銷之間的合作才能不斷的有新的養(yǎng)分補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，才能長(zhǎng)久，才更有意義。

深度共贏和高效服務(wù)是拓展渠道的兩大黃金法則

鑒于LED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品隸屬于工程性質(zhì)類的商品，工程方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、售后維護(hù)技術(shù)支持等服務(wù)是附屬于此種商品的一個(gè)極其重要的特性。云上光電在與經(jīng)銷商的合作過(guò)程中能確保為合作伙伴進(jìn)行定期的技術(shù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品技術(shù)講解；能確保針對(duì)特殊方案設(shè)計(jì)的工程項(xiàng)目提供及時(shí)專業(yè)的技術(shù)支持；針對(duì)產(chǎn)品返修和設(shè)備維護(hù)能提供與深圳進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接處理的服務(wù)；這一切都是圍繞著“高效”二字去積極落實(shí)的。從實(shí)際施行效果來(lái)看，高效的服務(wù)確實(shí)是為云上光電能吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與之合作增添了足夠的砝碼。當(dāng)然，從云上光電的高層管理團(tuán)隊(duì)所要求的“沒(méi)有最高效，只有更高效”來(lái)看，“高效服務(wù)”的程度仍有足夠的發(fā)展和改進(jìn)的空間。