痛并快樂(lè)著 DIY峰會(huì)看音響行業(yè)巨變

中國(guó)視聽(tīng)網(wǎng)資訊更新時(shí)間：2011-3-21 9:40:23　編輯：溫情　[ 大中小 ]

內(nèi)容導(dǎo)航：

　如何看待網(wǎng)上銷售

　　主持人劉君：好，謝謝張總，我相信張總的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們各位都有很大幫助，當(dāng)然我們也希望漫步者張總能給我們出這樣一本書。接下來(lái)著問(wèn)題是說(shuō)，大家知道今天的渠道是發(fā)生了一些變革，舉例說(shuō)商超，舉例說(shuō)電子商務(wù)，舉例說(shuō)自己的網(wǎng)店，那么接下來(lái)問(wèn)題是說(shuō)，對(duì)這樣一個(gè)渠道的變革，一個(gè)新的銷售模式，請(qǐng)問(wèn)各位老總是怎樣看的，你們的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的。

【圖】漫步者董事長(zhǎng)張文東先生

　　張文東先生：剛才我們談到了，我們多媒體音響其實(shí)正向著家庭化，向著這種消費(fèi)電子類在前進(jìn)，向這方面擴(kuò)展的話就勢(shì)必給我們提出新的問(wèn)題，一定需要新的渠道，除了新的代理商，也要有新的營(yíng)銷模式，比如說(shuō)網(wǎng)店等等這些方式。這都是對(duì)未來(lái)渠道的一個(gè)多元化的補(bǔ)充，作為一個(gè)好的產(chǎn)品，千萬(wàn)想不要一棵樹上吊死，通過(guò)一條渠道就能打遍天下，那是不太可能的。

　　那么在我們拓展新的代理商渠道的時(shí)候，我們目前的總代也給予我們非常大的支持，因?yàn)槲沂侵饾u過(guò)渡到這里來(lái)，一開始這個(gè)產(chǎn)品可以交給他去做，他做著做著自己就覺(jué)得"舉手投降"了，他不適合做這個(gè)東西，因?yàn)槭敲鎸?duì)著完全不同的客戶，完全不同的消費(fèi)者，這個(gè)有其他的渠道商，另外一個(gè)體系，這些人來(lái)做。

　　●音響行業(yè)進(jìn)可攻退可守

　　隨著其他的產(chǎn)品的推進(jìn)我們會(huì)有更多新的渠道加入到我們這個(gè)營(yíng)銷體系中，這個(gè)是我們音響行業(yè)所謂進(jìn)可攻退可守的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那么順便也說(shuō)一句，大家今天老在那夸我，其實(shí)這也反映出來(lái)，我們這個(gè)音響行業(yè)非常融洽，非常和諧的這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。大家其實(shí)在商場(chǎng)上都是"競(jìng)爭(zhēng)伙伴"，因?yàn)槲覀兓ハ嘀g，誰(shuí)也不去把誰(shuí)捅死，誰(shuí)也不給誰(shuí)下絆兒，以前給人下絆兒的呢，現(xiàn)在早就死翹翹了，所以我們這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)和諧競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。那么這個(gè)和諧競(jìng)爭(zhēng)就帶來(lái)了這種差異化的結(jié)果，那么就給消費(fèi)者帶來(lái)了多元化的選擇。

　　主持人劉君：漫步者是行業(yè)里邊的領(lǐng)頭，包容性也是非常的大，謝謝張總，有請(qǐng)李總。

【圖】雅蘭仕董事長(zhǎng)李書浩先生

　　李書浩先生：關(guān)于這新興的渠道，全面的我就不談了，因?yàn)槲以谄髽I(yè)里我們的營(yíng)銷有專門的團(tuán)隊(duì)去做，但是最近他們跟我反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于淘寶，京東商城。從我作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講我還是認(rèn)同這種銷售模式的。在傳統(tǒng)銷售不受影響，又能夠在新興的這種通路上找到突破口，我覺(jué)得這肯定是我們?cè)谧闹T位都在思考的問(wèn)題。

　　在這里我有一點(diǎn)也算是拋磚引玉吧，有一個(gè)不成熟的想法，作為我們來(lái)講我們會(huì)做好兩間事情，一方面是做好自己的品牌，讓自己強(qiáng)勢(shì)一些，讓消費(fèi)者更加認(rèn)同，另外一方面，同樣一款機(jī)型可能會(huì)有兩個(gè)型號(hào)，傳統(tǒng)型號(hào)有一種，在電子賣場(chǎng)再用一個(gè)類似的型號(hào)，我不知道這是不是一個(gè)可行的方法，我最近在思考這個(gè)問(wèn)題。

　　主持人劉君：謝謝李總，也是守住傳統(tǒng)渠道，進(jìn)一步開拓新興渠道，謝謝，有請(qǐng)三諾李總。

　　輕易不要進(jìn)淘寶

　　李名松先生：因?yàn)楝F(xiàn)在我的渠道變革現(xiàn)在還在規(guī)劃當(dāng)中，如果出來(lái)了，肯定會(huì)是比較大的一個(gè)變革。之前我已經(jīng)說(shuō)了，我想渠道流程的變革是為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，那我們?cè)谙胛覀兊那罏槭裁匆�，�?shí)際上我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求在改變，有要小音箱的，有要大音箱的，這是第一個(gè)。

【圖】三諾常務(wù)副總經(jīng)理李明松先生

　　第二個(gè)，消費(fèi)者獲取信息的方式發(fā)生了改變，消費(fèi)者購(gòu)買的渠道也發(fā)生了改變，消費(fèi)者傳遞信息的方式得到了改變，獲取信息的能力得到了加強(qiáng)，等等這些改變都要促使我們對(duì)渠道進(jìn)行改變，所以我們?cè)谖磥?lái)的改變中肯定是盡量保護(hù)原有渠道，我再設(shè)想讓原有的渠道在變革當(dāng)中得到提升，這是我最想做到的，我希望能夠做到。

　　主持人劉君：謝謝李總，也是堅(jiān)持原有渠道，積極開拓新興渠道，謝謝，有情朗琴?gòu)埧偂?br>

【圖】朗琴總經(jīng)理張義春先生

　　●嘗試去開拓

　　張義春先生：我要說(shuō)的有三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是盡可能的不要固守原有的渠道模式，比如朗琴做微型音箱，按理說(shuō)應(yīng)該第一選擇應(yīng)該考慮緊音頻渠道，但事實(shí)上，通過(guò)我們的實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，在有些區(qū)域有可能一些數(shù)碼渠道，甚至外設(shè)渠道的效果更好，比如像江蘇。這是第一點(diǎn)，嘗試去開拓，嘗試進(jìn)各種各樣的渠道，也許把面粉放在石灰店里也能夠賣出不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，不管白貓黑貓能抓住老鼠就是不錯(cuò)的貓。

　　●不建議輕易進(jìn)淘寶

　　第二，關(guān)于淘寶，如果品牌還不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，不建議輕易進(jìn)淘寶，進(jìn)淘寶的越早，死的越快，在淘寶里面銷售的時(shí)候一般來(lái)說(shuō)價(jià)格都打得很低，而且你的同行來(lái)說(shuō)它的賣點(diǎn)肯定比你多，亮點(diǎn)也比你做的足，這樣你進(jìn)去的話，只會(huì)盡快的摧毀你的品牌而不是加速成長(zhǎng)。

　　●價(jià)格體系回受沖擊

　　第三，如果你的品牌已經(jīng)夠強(qiáng)勢(shì)，也不要輕易進(jìn)淘寶，可以進(jìn)京東，如果進(jìn)淘寶就只進(jìn)商城，否則的話，淘寶的各級(jí)賣家會(huì)把你的價(jià)格體系沖擊的七零八落，這樣的話你的傳統(tǒng)渠道會(huì)怨聲載道，那具體怎樣的管理的話，見(jiàn)仁見(jiàn)智，短時(shí)間內(nèi)可能不好交流。

　　主持人劉君：謝謝張總，也就是對(duì)新興渠道并不是一味的去占有，而是有選擇，理智的做出選擇。感謝四位嘉賓，讓我們這群累著并且快樂(lè)的人，來(lái)把我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，讓更多的人快樂(lè)，謝謝。

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