無聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造

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大恒鐘情總代理模式

　　大恒也是采用獨(dú)家總代理的體制。多年來，ASK產(chǎn)品始終如一的交由大恒總代，而情況也有所變化，大恒把ASK讓給了江裕映美做獨(dú)家總代理，吃下了ASK的上家品牌富可視投影機(jī)的獨(dú)家總代理，這也是富可視曾經(jīng)多家總代理制向獨(dú)家總代體制的轉(zhuǎn)化，之前的方正、TCL、旭佳時(shí)代退出，不過2011年初，ASK又投入佳杰的懷抱。

　　多年前，北京大恒創(chuàng)新簽約優(yōu)派，成為優(yōu)派DLP投影機(jī)全國總代理。可以說大恒是總代理制度的忠實(shí)追隨者。

　　另外松下和三菱投影機(jī)也是采用總代理制度，他們分別為東方中原、友和世紀(jì)。

　　從目前的形式看，“總代理”需要具有一定的規(guī)模，這其中的原因是，產(chǎn)品單臺利潤率在下降，公司的生存和發(fā)展是要靠總體銷售額來維系。同時(shí)，規(guī)模型總代理能給下游渠道合作伙伴帶來綜合利益。

　　

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文章來源：中國投影網(wǎng)