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明基采用城市代理模式
目前投影機(jī)市場采用城市代理模式取得非常不錯的成績的是明基公司，BenＱ投影機(jī)在2005年取得DLP投影機(jī)市場榮獲冠軍稱號，明基投影機(jī)市場占有率占據(jù)前五名。BenＱ在投影市場取得不錯成績，也離不開的銷售渠道體系，而明基采購城市代理模式也說明是一種成功模式。
在眾多的投影機(jī)廠商中，BenQ渠道體系相對獨(dú)特，從進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域之初，BenQ就選擇了城市代理體制。目前BenQ在全國發(fā)展了近百家城市代理。
雖然BenQ目前的城市代理仍沒有能力與神州數(shù)碼和鴻合等大型投影機(jī)分銷商抗衡，可能BenQ本身還要承擔(dān)一些總代理的職責(zé)，但是BenQ相信只要把扶植城市代理做大、做強(qiáng)，成為當(dāng)?shù)厥袌龅那叭�，就能與神州數(shù)碼、鴻合在當(dāng)?shù)匦纬蓪埂?br>
為了扶植城市代理做大、做強(qiáng)，明基進(jìn)行了多形式的渠道建設(shè)，例如明基投影機(jī)專賣店的建立就是明基在整個投影機(jī)渠道布局中的重要一個布局，目前明基在上海 、廣州、北京 深圳、西安、南京等城市建立了數(shù)十家投影機(jī)專賣店。明基通過與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升BenQ品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，而對于產(chǎn)品的整體展示與體驗(yàn)則傳達(dá)了明基BenQ的品牌感覺。
不過，據(jù)了解只有BenQ一家自建專賣店，其原因在于，這種經(jīng)營方式對于本來銷售量就不是很大的投影機(jī)而言，渠道資源的利用率并不是很高，目前而言還有些浪費(fèi)，會極大地增加廠商的渠道成本，因此更多的廠商并沒有選擇這種渠道模式。
也因此BenQ為對自身利益的考慮，積極與核心代理商合作建立專賣店，除了可以拉升BenQ的品牌形象外，還可以專業(yè)化的服務(wù)和銷售方式提升、促進(jìn)終端銷售能力。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·無聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造
- 第2頁·總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流
- 第3頁·神州數(shù)碼選擇性加大代理品牌規(guī)模
- 第4頁·鴻合科技以技術(shù)為依據(jù)選擇代理品牌
- 第5頁·大恒鐘情總代理模式
- 第6頁·愛普生：追求多總代并存渠道
- 第7頁·明基采用城市代理模式
- 第8頁·普樂士注重專業(yè)分銷
